経営計画の財政の投射: ... 右があることを心配することを止めなさい
経営計画の財政の投射はとても不確かであるので驚いたようである。しかしこのまさに不確実性は作るものがであり多分正しい場合もないのでそれらを容易に準備する。未来を予測できない。私達のどれもできない。あなたがある場合もあるすべてはあなたがあなたの経営計画の投射を準備する方法で有能である。
あなたの経営計画を今年終了する前に、あなたの経営計画の財政の投射の準備にこの6 つの警告を考慮しなさい:
1 。引っ張の空気を、全面的な市場需要のまたは年に年の成長のパーセントを得ることについての"保守的な" guesstimates 提供してはいけない。
それはビジネス投資家があなたのあなたのビジネスの年の初め以内にあなたの経営計画の財政の投射と保守的あを認めると仮定する間違いである。"保守的な" 経営計画財政の投射を示すことが将来ビジネス投資家に"に写実主義" を示すとウォールストリート分の間考えてはいけない。ビジネス投資家は1 つの理由のために投資する: お金のリターンを得るため。お金が投資された影響どの位であるかリターンの量は得た。ビジネス投資家が投資を三倍にしたいと思うことを言おう。その投資が3 年に三倍になればよく、リターンは44% である。それが5 年に三倍になれば、リターンは25% である。ちょうど2 年を投資の期間に加えてほぼリターンを2 等分する! 時間がビジネス投資家にとってとても重要なぜであるか今見るか。ここに少数の他の例はある: ビジネス投資家がほしいことを言おう:
5 倍に3 年の投資を= 71% のリターンしなさい
5 倍に5 年の投資を= 38% のリターンしなさい
7 倍に3 年の投資を= 91% のリターンしなさい
7 倍に5 年の投資を= 48% のリターンしなさい
10 倍に3 年の投資を= 115% のリターンしなさい
10 倍に5 年の投資を= 59% のリターンしなさい
あなたの経営計画の財政の投射かで欺かれないで、販売及び収入がビジネス投資家によってが、絶対にできるだけ速く育ってなぜほしいかビジネス投機がそれ自身を証明するまで把握すると"ちょうど生活" を作る方法をそれが魅力的見つけるかもしれないがそう、今理解する。全体の、ビジネス投資家は彼らのお金を失うか、または低い帰りの投資の結びたいと思わない限りでただ反対でな危険である。あなたの経営計画の財政の投射は"保守主義者" であること普通要求をする時考えをいかに有しない、そしてなぜある時間枠内の販売のあるレベルを達成すること、それ通常公正な平均。よいよ市場区分及び全面的な要求について考えていればしたら頻繁に人出余りに低いがあるために、これらの種類の見積もり興味を起こさせる。それらを過大評価するべきであるので、それあなたの販売を過少見積りするためにある悪い状態として公正が覚えなさい。
2 。収入のまっすぐなパーセントとして計算高い費用を避けなさい。
本当に事をすることは容易こうすればである、特にと他の経営計画の財政の投射ソフトウェア勝れば。しかし費用は実質、である。非常にとりわけであるもの知る必要がある。あなたの経営計画の開発のあなたの宿題をしたら、それから既にそれのこの情報、か少なくとも基礎を有するべきである。ちょうどproduct-by-product 基礎のあなたの費用を推定し、計算しなさい。
心のこれらの警告と、あなたの経営計画の財政の投射を開発するのに次のステップを使用しなさい:
全面的な市場占有率の何パーセントをについてあなたの競争相手が既に所有するか考えなさい。彼らが成長の彼らの現在の傾向を続けると仮定しなさい。(ノート: ある競争相手は既に負けた市場占有率。向き、) 市場へのあなたの記入項目がこれらの傾向にいかにの影響を与えるか議論を用いるあなたの市場占有率の見積もりを和らげなさい。そして、あなたに利用できる残物総、潜在的な要求のパーセントを推定しなさい。
できるかこの残りの利用できる要求のどの位今、あなたの作戦計画の限定に基づかせていて、計算しなさい達成。これは非常に簡単な計算である。あなたの全面的で生産的な単位容量の開始はそれぞれの販売価格によってsellable プロダクトの期待された収穫によってそれを、それから増加するこれらの単位の販売を考慮し、voila 、あなたの経営計画の財政の投射のための収入数を有する。
例を取ろう。
あなたの研究は10 人の女性毎に年齢23 から55 からの2 つが意志ある種のあなたの区域のnon-invasive 化粧品の処置行くことを示す。あなたの研究はまた次の5 年にわたっての20% を毎年育てるとこの数が期待されることを示す。あなたの標的市場に40,000 人の女性がある。あなたの標的市場の4 人の競争相手を識別した。この4 人の競争相手は平均6 プロシージャで日現在扱う。先端技術を使用し、7 つのプロシージャの日平均を行うこうしてことができるnon-invasive 化粧品の処置の中心を始めることを計画する。このデータを使用してあなたの市場および市場潜在性についての次の統計量を計算する:
総市場40,000 の女性1 年毎のX 20% = 8,000 のプロシージャ数
4 人の競争相手X 6 つのプロシージャX 250 日= 1 年につき6,000 のプロシージャ
利用できるプロシージャ: 6,000 = 1 年につき2,000 を差し引いて8,000
あなたの生産的な容量: 日X 7 つのプロシージャ250 日= 総市場の1,750 か21.875% 。プロシージャのための平均販売価格は$400 である。従って、あなたの経営計画の財政の投射の最初の年の収入は1,750 のプロシージャ倍$400 か$700,000 である。
今、写し出していた1 年につき2,200 のプロシージャをあることを言おう。これは2,200 のプロシージャを行えるあなたの運営企画を変えなければならないことを意味する。またあなたの競争相手からの付加的なプロシージャ200 いかに捕獲するか示さなければならない。これをある余分簡単だった例が許可した、しかしこの写真製版法感じをいかにのための与えるべきである。
価格に関して、あなたのプロダクトかサービスに値を付けるほとんどの場合方法の明確な考えを有するべきである。市場に他、同じようなプロダクトまたはサービスが通常ある。あなたの比較優位がコスト低減でなければおよび/または価格が競争の重大な基礎でなければ、公正な見積もりは市場で平均価格にあなたの改善の価値及びそれを現在提供した加える。この見積もりを作るためには、潜在的なユーザーに話さなければならない。今支払うものを見つけなさい。それらが時価についていかに感じるか見つけなさい。それらが多くを支払って喜んでであるどの位多くかどうかそれらに尋ねれば。十分な人々に尋ねれば、一般的な考えを得る。
3 。決してあなたがである魅力的考える差益に基づいて価格を定めてはいけない。
市場は最終的な価格を支払っている消費者によって定められる、あなたが伝える価値の分をしか支払わない。20% 、40% または60% の差益が大きいと考えることの間違いを作ることは容易である。決してそれを考慮することはプロダクトまたは提供している提供する実質の利点を整備しない。これをすれば、大きくあなたが市場およびあなたの経営計画の財政の投射を過少見積りすることに入れることができる価格を過少見積りするかもしれない。消費者は差益によって考えない。彼らは、"適度に" をによってべきである何をあなたのプロダクトのために得るためにより少なく気遣うことができる。それは支払うほとんどをなぜ見つけなければならないかである。これはあなたのプロダクトまたはサービスの価値である。この実質の価値を定める為の適度な基礎を思い付かれる。明らかの心に留めておきなさい: 最終製品またはサービスの消費者の価値が育たせあなたのビジネスを続ける適度な利益とあなたの費用よりより少しなら悩みにある。あなたのビジネスモデルは支持できる及び無用あなたの経営計画の財政の投射でない。
今製造業及びあなたのプロダクトを配る費用を計算しなさい。これらの費用はあなたの収入見積もり及び作戦計画から直接流れる。等どのようなスペースがあなたの経営計画の財政の投射で、収入を達成するために示しているかどんな会計士および弁護士、賃借しなさいかどんな販売の努力、支払かでどんな人員を、従事させなさいか意志が購入にそれどんな装置および材料の賃借りに要したかどの位。非常に特定でなければならない。長期間にわたるあなたの費用を写し出しなさい。それらをあなたの経営計画の財政の投射の収入を達成するためにあなたが販売する必要がある単位に結んでおきなさい。
明らかに、費用及び収入は手に手をとって働く。
4 。あなたの固定費を低い保ちなさい。
利用できる利益または現金の量は"固定" 費用を支払うために正確であることを行っていないことを意味するこれらの収入および原価見積りのどれも完全に正確であることを行っていないことを心に留めておきなさい。その結果、装置、受付係、または販売の唯一の目的に貢献しない他の活動の支払をすることを試みるあなたのワイシャツを失うことができる。可能な限り、賃貸料スペース、装置の賃貸料の時間は、あなた自身の電話、等に答える。あなたの経営計画の財政の投射で費用を可変的保つ限りで、販売が期待されるより遅いとき削減できる。それはお金が入っていないとき、仕事を必要とする高い秘書が付いている大きい、よ供給されたオフィスを持つ最も悪い状態である。あなたの経営計画の財政の投射の高い固定費はまた投資家に実際にお金をもうけることについてのよりビジネスをすることの"形態" についての詳細を知っていること間違ったメッセージを送る。
今あなたの経営計画の財政の投射を要約する財務諸表を準備するためにあなたの数すべてを一緒に引っ張りなさい。3 つの基本声明を必要とする: 現金流動の分析、損益計算書、および貸借対照表。これらのすべては上記の計算から直接来る。重要な注入のどんな量があなたの経営計画を始め、支えることを必要とするかあなたの現金流動のいつ示し。首都を得るという仮定であなたの収入及び貸借対照表の投射をしなさい。あなたの経営計画の財政の投射の最初の年か2 のために、少なくとも年四回の基礎のこれらの声明のそれぞれを示しなさい。月刊雑誌は最もよい。私はあなたが予知する企業のあなたの成長の計画そして変更によって24- または36 月の投射をすることを提案する。5 年のスパンを覆うまで年次投射とこれらの月例か年四回の投射に続きなさい。
最終的に、いくつかによる操業"何" シナリオか感度分析。及び収入あなたの最もよく、よ支えられた費用見積りに経営計画の財政の投射基づいているべきであるけれども100% の権利である場合もないことを知っている。それは感じ最も不確かであることあなたの経営計画の財政の投射のそれらの要素か仮定を識別することは重要なぜであるかである。不確実性の性質から書けば見積もりはまたは変動することをあなたが考える範囲。それから見積もりをそれに応じて変え、あなたの声明すべてを再走査しなさい。各仮定を変えるとき近い関心をいかににあなたのo営計画の財政の投射、特に現金流動、変更払いなさい。_ これ助け定めどの位"クッション" 持利用でき及び、ビジネスあない行に従計画、どんなポイント現金な問題。
5 。費用及び収入がパーセントによって".off." 、の上でまたは、行うかもしれないと単に仮定してはいけない。
再度、私は知っている作りをこれをすること容易なそれ勝る。上とすべての同じ推論のために、あなたの経営計画に財政の投射を構成する細部および仮定に集中し続けなさい。それはあなたが要点の感受性そして影響のために検査する必要がある細部である。最も不確か約であることそれらの特定の項目を変えるためにだけ必要がある。約心配していること収入なら、価格、最もかかわる両方または容積、であるか。いかに大きい見積もりのどんな方向および振動はなぜで約心配した、であるか。保っているのはあなたの費用投射なら費用要素及びなぜ、夜で目がさめているか。賃貸料及び人件費のような事はかなり正確に定めることができる。しかし効率的にいかにあなたのプロダクトを作り出すか、またはあなたのサービスを提供できるか多分材料か労働利用可能性について不確実またはである。多分供給を保障することを余分に支払わなければならない。この考え種類の考えることは"動くことのための基礎を何" またはあなたの経営計画の財政の投射の感度分析形作る。
6.Do あらゆる可能な経営計画の財政の投射のシナリオをあなたの経営計画で含めないため。
要点にいかに影響を与えるかどんな方向で、なぜ、そしてか両方経営計画の財政の投射のどんな面が最も不確かであるかあなたの投資家、表すほとんどの危険を、知る及びあなたは必要がある。何百もの分類するべき代わりとなるシナリオをである持っていることは2 つの回を示す2 個の腕時計を持つ人のようか。彼は決して何時にそれがあるか知らない。代わりとなる経営計画の財政の投射の多くはまた何でもについて余りに確実でないことを示す。これはビジネス投資家と伝達し合うか、あなたのビジネスを管理するか、または重要な決定をする不可能な方法である。それは起これば要点にいかに影響を与えるどんな処置をとることを計画するかあなたの計画の危険な区域を識別することははるかに有効なぜ、そして告げ。これはあなた及びあなたのビジネス投資家が高い被弾地に集中し続け、他の要因もまた考慮されるべきであるどうかはっきり約考えるのを助ける。それはまたあなたの才能により多くの信頼性を貸し、あなたの計画の成功の可能性を高める。
あなたの計画および関連の事変対処計画の重大な面の概要のこの議論を終えなさい。これらのステップすべてに従ったら、あなたの実際の性能があなたの経営計画の財政の投射と異なるなればそれからするものを把握できる。有能であることを、あるビジネス投資家に示すことがある覚えなさい; ビジネス、公正でない飛行あなたのズボンの座席によって投資およびランニングの保護を心配する。
マイクElia は投資家及びてこ比買占めの専門家へ最高財務責任者および顧問である。経営計画についてのより多くの情報およびあなたのビジネスの上昇首都のためまたは彼の経営計画マニュアルを見直すため、明らかにされる 訪問の経営計画の秘密。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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