年次計画プロセスの完了
机、またはライト、コンピュータのないオフィスを想像するか、または椅子簡単な何かを均等にしなさい。建築家およびデザイナーが建物か事務所を計画し始めたときに知っていた建築活動のそれぞれの間のこれらの項目のための譲歩をしなければならないことを。marketers が多くの活動に、私達加わると同時に、建築者かデザイナーのような多くは。
これらの活動の、これらのそれぞれを排除する1 つがある; 年次計画および割り当てプロセス。計画の1 部は頻繁に左にしかしなり、私達が計画する活動の有効性を測定する。けれども測定基準のない計画は椅子のないオフィス、テーブルのない会議室、または基礎のない建物のようである。それぞれの部分はあるが、主要な構成の行方不明ある。
手段のマーケティングの有効性の挑戦に直面するために最近調査はビジネスマーケティングエグゼクティブにビジネスのその55% を完了してしまった。Unica が行なった最近の調査はこの声明をした: "しかし、調査の被告はまた言った多数の挑戦直面したことを、その中の責任者に被告の55% によって。" 引用された手段のマーケティングの有効性、マーケティングが測定可能であることを多くのエグゼクティブが信じないことがまた示された。そしてそれらの63% はマーケティングが測定可能であると考慮しない。ことをVisionEdge Marketing が行なった第5 ビジネス準備の調査が定められたように計画は活動を数えることよりもむしろ測定についての詳細であることマーケティングの計画の57% が測定基準を見落とすビジネス結果の影響と多数そうそれは学ぶ驚きのはずで。
私達はマーケティングの有効性を測定してもいいか。それは実際に違いを生じるか。
それは多くの会社のために確かにする。特に1 人の会社は、VCON 、計画プロセスに非常に貴重であるために測定基準フレームワークを組み込むことを見つけた。1994 年に創設されて、VCON はテレビ会議及び可聴周波協議プロダクトを含んでいる共同コミュニケーション解決を開発し、製造する。VCON's の全体の有価証券は続きの管理システム及び開発ツールとともに統合されて、独特な、十分に統合された協議の経験をユーザーに提供する。解決を世界的に販売するために会社は間接チャネルに頼る。過去十年の間、VCON は一貫して協議の市場と協議ずっとシステムを経営し、配置するのに必要とされる解決の革新的なプロダクトそして技術と、販売するべき第1 である。
マーケティングのチームはそれより大きいマーケティングの予算をしっかり止めることがとしてより測定基準関係したアプローチに会社へのマーケティング構成の貢献を示す平均を取ることを要求することを実現した。そう彼らが測定基準基づかせていたアプローチのための必要性をそれらが測定基準の右のセットを開発するのを助けるように実現したときに、VisionEdge のマーケティングを雇った。VCON は助けに外資源に作成する計画のためのフレームワークを回った。それらは会社の測定基準の専門知識およびモデルが会社の目的にマーケティングの測定基準を結ぶのでVisionEdge のマーケティングを選んだ。
全体的な製品マーケティングのマネージャーLaura Shay は、VCON's のwebinar で、ウェブサイトの訪問と関連付けられた測定基準のような色々なマーケティングの活動からの追跡の結果を越えて、行ったアプローチがかちりと鳴るthroughs 、関係者ほしいと思い。むしろ彼女は会社の市場占有率にマーケティングの率先を、開発と組むために接続するほしいと思い、方法が目的を販売する。"私達は私達の技術のための採用プロセスのよい考えを有し、たくさんの活動および結果を監視していた。だったどうかこれらは監視である正しいことそして私達のマーケティングの目的および作戦の成功に追跡する活動を結ぶ方法を私達がだった知らなかった何を"Laura を加えた。
VCON's によって限られたマーケティング資源は追跡して可能だった事の数と圧倒された。挑戦は雑草からマーケティングの率先はビジネスのための針を動かしていたどうかチームを追跡の様々なmarcom の活動のそしてもっと焦点を合わせられた実際に示す測定基準の識別に出していた。
測定基準開発及びフレームワーク会議前に、VisionEdge のマーケティングは現在来年の間会社および会社の経営目標によって使用される測定基準を検査した。"この準備段階非常に有用、" はコメントされたLaura だった。"それは市場占有率のような非常に特定のビジネス結果に私達のマーケティングの率先を結ぶことについて始め、価値を考え発注し、ビジネスを繰り返すことを可能にした私達が。" 営業目標は計画のためにフレームワークとして使用された。特定のビジネス結果の理解によって、会議は影響を作ることができるところでマーケティングがそしてこの影響を測定する方法を集中できる。半分日以内にまたはそうマーケティング部は処理しやすい一組の測定基準を開発できた。プロセスの主部分はどんな結果がビジネスの実質の影響があるか明白にするべきだった。
測定基準は2 つの主要区域に焦点を合わせた: VCON's の成功に於いてのチャネルの役割、およびすべての販売の地域を渡る新製品からの25% の四分の一に四分の一の成長の達成の目的。3 測定基準は選ばれた: revenue/partner 、修飾されたleads/region 、および新製品は販売された前のプロダクト対販売した。主要経済指標はこれらののそれぞれのために定義され、適切な目的および作戦は年次計画にそれから組み込まれた。役得は計画の会議が遠いより生産的だったことだった。"私達はある活動を追跡することがなぜか、または働かないか各地域のニュアンスの論議の埋まった羽毛を得なかったし。私達はより大きい映像を私達の監視、各地域は"加えられたLaura 個々の相違に演説できる。
プロセスはVCON のチームが2 重要な結果を達成することを可能にした:
1 。市場及び地域を交差させた一組の主測定基準
2 。計画は経営陣を評価できるビジネス級ﾊに基づかせていて割り当て、
当然最もよい結果はチーム計画を伝えられたであり、予算は経営陣をに関連できる要求する。"私達はより速い承認の保証で成功して、計画が非常にはっきりmarcom の活動とビジネス結果間の点を接続したので、よりよい予算は" Laura を言った。
VCON は完全なマーケティングの計画の重要性を学び、より高いマーケティングの予算をしっかり止めることによって既に利点を収獲してしまった。努力が営業目標にいかに影響を与えるか示すためにマーケティングの有効性を測定する彼らは測定基準の重要性そして機能を学んだ。
VCON を使うこと以来、VisionEdge のマーケティングはマーケティングの計画に測定基準および会社に伝達し合うマーケティングの有効性の重要性の会社そして個人を教育し続けた。例としてVCON の使用によって、計画プロセスを完了することが会社のマーケティング部と同様、いかに支払をするか示せる; ちょうど建物へ全部品を加えることとして、作り完全なそれ。
営業目標とマーケティングを一直線に並べる戦略的な測定基準についての詳細を学ぶため、VisionEdge のマーケティングで最も最近の本からの点検、測定Laura Patterson VisionEdge のマーケティングの大統領著、どんな問題。
VisionEdge のマーケティングは測定基準基づかせていたマーケティングの作戦を開発するために構成の価値を最大にするために有益な顧客を引き付け、しっかり止め、保つように設計されている比較優位を作成するプロセスおよびが組織を助ける戦略的なマーケティングのコンサルティング会社である。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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