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- 2007-11-13 22:16:19 - 売上高比率を劇的に改善する方法を閉じる
- 閉会の質問は最終的な決定を要求する。閉鎖問題の裁判の見通しは、意見を求めている。試験的に閉鎖以外の質問は、見込み顧客の気持ちをどのようにあるべきかについて質問を脅かす 何を発表している。典型的なトライアルを閉じ、その率直さに構築することができますが、これらの例を説明する質問： ？ "このアプローチはどのように健全なのですか？ "とは？のように"どのパッケージの2つの実証を行う 最高ですか？ " ？ "このアプローチはどのようにお金を節約することができますか？ "ですか？ "何の保証プログラムに関するあなたの気持ちは何ですか？ " ？ "あなたは、これらの意思決定をする前に、追加情報が必要かどう 製品および/またはサービス？ "ロンWillingham 、今日のトップセールスのトレーナーは、 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 販売は企業家として持っている利点を民を住まわせる
- セミナーでそして誰かが何かを販売するまで何も起こさないテープで言うZig Ziglar の使用。私は決して実際に1 つの特権の販売が経済にいかに仕事を加え、コミュニティにすばらしいサービスを提供し、フランチャイジーおよび家族のために生活環境基準を変えることができるか私がfranchising 及び鋸に入ったまであったこと絶対に本当いかに理解しなかった。販売はビジネスで持っている他の人々上の利点を民を住まわせる。私達の上の実行フランチャイジーは最もよい販売の人々常にだった。私達の最も堅い競争相手、井戸は彼らの創設者すばらしい販売の人々だったも。このポイントに私はその作りこのポイントあなたに本を推薦することを望む:デイヴィッドDorsey 著"力" 。これは販売のチームと関連付けられる心理的な騒ぎの興味深い本である。それがチーム・メンバーの個人的な生命にそれ自身をい...
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- 2007-11-13 22:16:19 - すべてのピッチを次のように
- 場合は、スタートアップ企業の心と魂をポイントするように頼まれた、私はそれを言わないだろうが、人々の、文化、さらには、製品。私はピッチがあるといえるだろう。ピッチは、 1つのメッセージは、いつ、配信されます 人が"わあ、それはいい考えだと言うです！ " 。ピッチは、客室内にはボード上に製品を、あなたの会社との入手については誰もが興奮を取得します。これは、みんなのために沿って運ぶのインスピレーションの ピッチもride.Theかどうかは、同社の提供している市場内の任意の実行可能性を決定します。ピッチは常に他の発展や意思決定の前にすべきこのため。あなたのピッチを占い棒です どこに行くには、次の意思決定に役立ちます。そのため、ピッチ上ではいつも、何か新しいことに来ることができますconcept.Pitchとして早期に近い約EarlyPitching導入に向けての第一歩すべき作業...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 決して停止販売
- 質問: "成長の会社の減速時販売が配達にもっぱら作用し、焦点を合わせるか。"答え: "決して!"速い成長があなたの会社の焦点のとき、唯一の定数は常に、私は、必要とするより多くの販売を常に意味することであり。それによっては十分に販売のパイプラインはいかにが見るか、必要とするより多くの販売を重要でない。それはあなたがちょうど取った順序をいかに伝えようとしているか考え、必要とするより多くの販売を有しないこと重要でない。そしてそれは翌年の間予約されること、必要とするより多くの販売を重要でない。ある収入に直面してなぜ販売し続けなければならないか理解するためには私はどんなビジネス失うことができるそれを"失われる!" が示す"マーフィー販売の法律" の導入する顧客は彼らの心、取り消し順序を変え、ビジネスの時としてちょうど全体で出かける。不運にも受取...
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- 2007-11-13 22:16:19 - より効果的な提案を作成する
- 良い提案の必要性-ビジネスの種ではなく、結婚のような-もう一度前に私が悪いの提案を受けた日のカップルのよね。私は電話での販売担当者で、その後に続いて彼女は話していた proposal.You知ってる？彼女の提案でも彼女のライブの売上よりも悪いピッチだった。それは彼女の時間と私は完全に缶詰のメッセージを無駄にした。ことにより、効果的なproposals.Let 'を作成するにいくつかの考えで開始した お値段のような問題での競争の2つのカテゴリ：商品提案や差別化（付加価値）に分け、商品を売る場合、あなたの提案は比較的簡単であるが、 proposals.If 配信、および製品の特徴。買い手は、他のすべての条件が同じなら、比較的客観的な決定を行うと、彼があなたの最良の提案を明確にする最善の戦略を書いoffer.Thatかかります。 〜のために 例えば、もし1つの領域において重要な利点がある...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 私は何を満たすべきであるか。
- 人々はもし私がか。"満たす何が" ことを私に尋ねる私は言う、"尋ねなさいあなたの顧客に。"あなたによってが顧客としてほしい立派な専門家なら、あなたに正直、彼らの経験、彼らの必要性、および支払い能力に基づく適正価格を与える。彼らは価格を下げることを試みない。そして本当の専門家なら、それらを適正価格満たし、それらを充電し過ぎることを試みない。あなた自身の、価格を下げない。2 つの事にあなたの価格を基づかせている: ビジネスへのあなたの価値、およびあなた自身の会社への顧客の価値。あなたの料金は常によい関係の規準に基づいているべきである。関係を脅せば、それの価値を持ってあるか。またはあなたの最ももうかる団体の顧客へ価値であるか何をあなたの会社の方針か年次昇給にあなたの価格を基づかせることができない。この1 特定の顧客およびすべてのあなたの顧客...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youveは素晴らしいビジネスけど、誰も気に！
- 私はあなたとの不穏な小さな秘密を共有したいと思います。あなたとの直接事業、顔は、国民のほぼ70 ％をもう一度話すことはありません！これではありませんでしたが、あなたやあなたのサービスから値を取得、のような んだけど、気にしない。彼らの心に他のものがあります。子供たちは、炉、および修復に必要な車が変なノック音をもう一度、としている、もちろん、そこに大きなレポートは、新しい服が必要 明日の予定。これらのことは、顧客の帯域幅を最大にしている。彼らはあなたについてのあなたが最後に話した週間ago.So 、なぜ彼らは考えていないと思った？しなかったのは、最後のマーケティング キャンペーンの大きな成果を得るか？として利用可能な研究を示唆し、それは、むしろ好きではない場合ではないが、彼らだけのことを忘れてしまった。彼らの心に何か良いことがある、他の理由ではなかった のことと思う。ところで、人気のある研究...
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- 2007-11-13 22:16:19 - モデルのDell ：アフィリエイトの芸術クーポン
- 革新的なサプライチェーンを持つとともに、 Dellは世界最大のコンピュータ会社は別の理由だ。彼らはいつもの子会社は、 " "お得に購入できるオンラインクーポンのコードを提供するのは素晴らしいこと は、それ以外は、両方の新しいプロモーションおよび/または契約の失効している、それは1つの時間を提供するのに購入者の動機を提供する利点を利用して、割引クーポンコードget.Byはない。また、プッシュするのに最適な方法だ Dellは現在、デジタルカメラを推進している注目の新products.Have在庫して部屋、フラッシュメモリ、および他の小売業者からの電子製品ですか？宇宙では、 eコマースの成功は、彼らが付属しています 関係者が、今はかつてのコンピュータのみに提供されたと同様の割引クーポンコードとエレクトロニクスの幅広い支援を推進しています。これらの利点のようなプロモーションは、...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 販売か。この10 の規則を覚え、成功しなさい
- 成功するたくさんの方法の本そしてセミナーがある。多数は何を明確にであるすばらしい販売員である条件させないか。考えを販売しても!ここに簡単な10 すべてのあなたの販売の決定に導く強力な規則はあるが。* 助力。顧客を尊重し、助けることのmindset に入りなさい。堅い販売法は今日働かない。* 知識。あなたのproduct/service 、顧客および企業を中知りなさいか。ほとんど質問に答えられる。* 利点。あなたのproduct/service の特徴のそれぞれがいかにについて常に顧客に寄与し、それを最初に述べることができるか考えなさいか。初めに訂正しなさい。* りっぱ。端正が、りっぱあればきれい、それよく臭いがすることも含んでいる。聴衆が期待するように服を着せなさい。* リハーサルをしなさい。あなたの提示を...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 携帯自動車detailers何時雨が降るときれいなのですか？
- 携帯自動車詳述するとその利益の天候よりも、おそらく他のビジネスに結び付いている。また、スマートされている場合でも雨の日にお金を稼ぐ方法があります。携帯詳述する多くのことを行うことができます。彼らの コースは、内部でこれらの期間中に自動車の詳細を専門とし、 SUVは、ミニバン。華やかなようにされないことがありますが、たくさんのラテ汚れの内側にされているアメリカの近代 automobile.Some携帯自動車detailers雨週間未満の1つまたは2つの完全自動の詳細を取得します。正しくは、雨の場合は、おそらく数週間中に3つの内部の詳細は1週間になります市場に失敗した。彼らの おそらく実際には単に仕事ができるまでには、価格の割引されます。 $ 45.00ディスカウントそれぞれにいくつかのために雨の1週間の作業を取得します。もし雨が降ったらと聞くまでは良いのを待って一通の消費者です 取り決め。あ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - どうやって作るかをより販売して下さい。
- 女性をターゲットにすることを確認します。それを販売しているほとんどすべてのことを本当のことです。女性によるとビジネスの拡大を意味：ザシークレットの女性は、すべてのチェックは、米国で書かれた女性が80 ％に販売すると書かれていますが 購入80 -米国のそれはあなたを無視するように余裕がないのは、市場セグメントのすべての消費財の％ 。アイテムには伝統的に男性でも、家電のような支配の思想は、女性が重要 influence.The家電協会（ CEA ）の女性が実際に2003年には技術に$ 55B $ 96B用電子機器に使うのに比べ、男性、会計をもっと費やしている。自動車産業の研究では、 65 ％が表示さ 新しい車を購入、または実質的に直接影響を受けている女性がいる。明快なマーケティングによる2005年の研究は、お客様のビジネスWebサイトの女性consumers.Howを測定していませんが、お客様...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 心理学をするか、または壊すあなたの販売の成功を着色しなさい
- 色心理学は私が定期的に受け取る最も大きい質問である。ある理由はそれである重要性である。色はそれらは名誉を与えられなければならないか、または販売は失われること伝統と関連付けられる年にわたるマーケティングで使用されてそう湧き出させなさい制動機であり。色はまた反作用を誘発する。それは与えられるである。こういうわけで正しい時に右の反作用のための右の色を選ぶ方法を知らなければならない。マーケティングの成功への色の関連性のために、私は常に使用するべきどんな色を及び時か時として共有し、繰り返し続けるのを好む。ここに基本的な色の11 はある。これらの色はアメリカ人だけの制動機のために働く。あらゆる国、文化に、色のための異なった表示がある。米国のアジア文化へ均一な販売なら、色は変わる。あなたが余りに販売しているおよび販売はあなたの庭のチューリップの虹のようにちょうど...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 生命のすべては販売している
- ' 生命の言われるロバートルイStevenson はすべて' 販売して、ある。得るまでどうか子供が叫ぶと同時にほしいと思うものが; 大人として支払に対してあなたの雇用者にサービスを提供するどうか; 会合の前にあなたの最もよい日付の誰か見ることをまたはどうか個人が確かめるので、ことができ販売するようにすべて定義する。販売は私達とおそらく永久にあった。それは最初の販売員がエデンの園の蛇おそらくだったこと言うことができる。無限知恵に対するりんごをあなた自身の販売の活動からずっと取除かれてようであるそれにもかかわらずつながる。販売はたいと思うだれでもによって学び学ぶことができる専門の技術である。販売の技術は備わっていない。販売員の成功したのによって使用される同じ技術を学ぶことができるが、販売で成功していることをそれは保証しない。基づく技術である何でもと同じように最終的な...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 性は販売する!
- 魅力的な女性に彼女の男性の同等上の販売代理人として決定された利点がある。端"を販売するこれは" ほとんどのビジネス組織で今日見つけられる"ガラス天井" の存在のために主にそうなったものである。ガラス天井は(女性はまだ指導者の地位から任意に握られる) 女性よりビジネスの意志決定位置にもっとたくさんの人があることを意味する。従って冷たい呼出しに、魅力的な女性販売提示のための任命を得ることのよりよいチャンスがある時、より人が。女性はまたポイントまで彼女達の提示のもっと注意およびオスの販売代理人またはサービス産業の専門家(会計士、代理人、コンサルタント、銀行家、等) よりより少ない抵抗を、与えられる。この利点に女性の性そして物理的な懇願とするべきすべてがある。それは販売トレーナー購入の決定をするのに男性の意志決定者が頻繁に頭部より解剖学の別の一部分を使用すること、として私に明確であり、分野の販売代...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 金融サービスの販売の時点では技術の問題点
- BackgroundThereは、現在、顧客と金融サービスの販売業者の間に存在する難問だ。購入は、お客様と販売業者販売している。彼らの多くは、お客様のニーズとしては、望んで、中に焦点を当てている 多くの場合、売り手は、顧客のニーズに焦点を当てているという、あまりにも多くの場合、製品や利益にフォーカスしています。顧客サービスの実際の減少は、広範な問題に対処するための試験もやるかもしれない 報酬システムは、売上高ではなく、顧客サービスの報酬。この後者の練習だけでは、お客様の疑惑は、売り手は買い手より助言やトランザクションを得るためにこれ以上は確認しています。 ミックスに含まれる規制されています。規制を支援すると消費者を保護することを意味した。代わりに、空に向かってアドバイスを提供しながらコンプライアンスコストのロケットからの大量流出を目撃している。継続の 販売慣行上の不良を押して、主要企業の罰...
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- 2007-11-13 22:16:19 - あなたの親しみやすさを最大限にトップ10の方法
- 読書とコミュニケーションに関する書籍、記事やその他の資源の何千もの研究の後、第一印象は、ネットワークとの会話、私は一つのこと：それらの意味をなし学んだ親しみやすアドレス。 それとも、単にそれを定義するのに時間がかかるのは、どのような研究を最大限にit.Thatの力を記述するための親しみやすされ、その重要性と私の刺激を提供する提案を強調している。私は人を与えるために 何を意味するという考え方の明確な画像を、多くの小さなヒントやアイデアを提案して使用することですか？本のページをストレートからtime.Soでの会話は、現在の私のトップ10の方法を最大限にお客様の 親しみやすさアピールApproachability.Readyという言葉には"近くに来るのは意味のラテン語動詞appropriare 、由来している。 "興味深い。と言っていないのアプローチの方が何でもありの小胞体か...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 販売の最大の間違いだ！
- いくつかのトレーナーとセールスマネージャーがある見通しだけの決定にはもう少し時間過程が必要さを教える。彼らは、意思決定の失速は、常にではない説明を先送りにする、彼らはただする必要があります もう少し自分たちの決定については、やだと思うが誰かにアイデアを販売する必要があります。したがって、多くの販売およびサービス業界の専門家は、失速を受け入れる"と思うことを得たそれについて。"で顔 値は、買い手が、本当の意味は、何を売っているの関心を持ってだけを提供する利点について考えるのにもっと時間が必要だと信じ。しかし、彼らの心に、多くのセールス担当者に良く知っているが期待 通常は、最後には勝利とは、真実としての見込みが引き延ばし戦術を受け入れ、彼らと数週間あるいは数か月のための妄想では何かポジティブにpersistence.Asから来る仕事を続ける 多くのベテランのセールス担当者、...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 販売への恐怖を克服する
- 販売の恐怖あなたの多くの人にとっては大きな挑戦と障害あなたの毎日です。するかを正確に何をするのを恐れているであることを見つけることですが一番重要だ。お客様の成功を恐れていますか？信じられないかもしれない が、この一部の人々の実際のを恐れている。あなたの障害や拒絶反応の心配はありますか？を行う場合として認識するのを恐れるおしつけがましいていますか？てください（こっそりコース）は、お客様の製品への期待を満たしていないことを恐れて 顧客？場合は、問題is.There'の直接販売はあなたが'あなたの友人や家族だけで、顧客に課すていると思う中で大きな誤解を何秒かしない場合の解決策を考え出すことはできません 一般的な。限り、できるだけかかわらず、印象的なものと感じて...あなたです。あなたの製品を愛することとような感じにサービスを提供している必要があります。また天然生まれの売り手nee...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 理想的な販売の状態
- 私が閉まったこと最も大きい販売はアトランティック・シティ、ニュージャージーの学校の大会の監督者の展示場を離れて回復の立場のホットドッグそして清涼飲料に、ちょうど、交渉された。私は私がショーで販売していた夏の調査プログラムに興味があった外国に教育者に会った。彼は外国の調査リーグについては私のnametag を見、私のプロダクトについての詳細を学びたいと思った。彼の学区はヨーロッパの私の会社の夏の調査プログラムで登録した400 人の学生上ので2 つそして半分のジェット機の飛行機を満たした(多くにより$1,000 でそれぞれ) 。、きちんと扱われたら、ビジネスか専門組織が投資できる最も費用効果が大きい販売は用具tradeshows で表わして、販売する。単一の位置に見通し、顧客または顧客を引き付けることによる、tradeshow の展示物はあなたのブースで促進するので"理想的な販売...
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- 2007-11-13 22:16:19 - カラー＆販売との関係
- 間違いがない感情の売上を支える原動力であり、顧客の購買意思決定は、特定の行動や感情をもっと奨励する視覚的な要素によって影響を受けることができます方面をする sales.Not確信？そのレストランの多くで装飾されています/気づいたが大きく機能赤および/またはオレンジ？まだ確信？ピザハットフランキー＆バーガーキングリトルシェフBennysパスタベラTGI金曜日（ 1 数の上では、オレンジというより赤）これらの主要なプレーヤーのマーケティングを指示色との関係の背後にある心理を理解する集中し、特にレストランの客は、赤とオレンジを促す 早く食べる;のでそう推測する場合は？ time.Redの同じ期間内に売上高増加に感情的に強烈な色で、より高速な心臓の鼓動と呼吸を刺激知られています。オレンジ色のも、感情的である stimulant.It s 'を完全にあなたが突然狂ったように、いつ、および関連...
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- 2007-11-13 22:16:19 - セールスレター-どのように書くこと
- あなただけの潜在顧客へのパンフレットを送ることはあまりよく書かletter.Personalise販売を使用して郵送することをお勧めのパーソナライズ-手紙で販売する場合は、その人の名前を使用する 最大の成功。販売するのは文字のアドレスに実現可能なの- "親愛なる運輸マネージャ"や"親友"や"拝啓"やあいさつのすべてではありません。しかし、これを軽減する必要がありますresponse.Youが出る確率 見出しはいいが-できるだけ早く、読者の注目を引くんだ。彼らのために読むには理由が必要です。同じ規則には、お客様の広告やパンフレットに使用してほしいのですが適用されます。あなたに必要な などの言葉で始まる- "の"発見"や"秘密"を起動する方法"の逸話で-の短い物語と関連性の高...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 販売の職業矛盾ですか？
- 場合、売上高は、おそらく前に聞いたことがある：質問："どのように横たわっている営業担当者わかりますか？"："彼の唇を動かしている"Q："なぜ売上高の人？"のような弁護士は："彼らを与える その誰かを見下ろしてみたい。"悲しいことに、長期の販売専門家はしばしば矛盾した表現として、プラスチック、銀器、正確に予測、または地下鉄直流area.Inで手ごろな価格の住宅として、多くのと同じように見られている 私たちの職業のための完全な純白の関心を、先人たちの多くは、いくつかの我々同時代の人は、この一部を得ています以上の恒星の評判。あなたが誰である場合は特に、ただの衝動を感じた知っている 読み込みを停止します。公平性の関心もあり、あらゆる職業の腐ったリンゴがあります。あなたは、IRSのエンロンの会計士とバックアップに直面する...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 決定するべき苦闘: 問題を解決するために道の顧客は取る
- 通常私のエッセイは' に長い購入周期のような販売の方法入会者、方法、プロダクトおよび商標差別化問題、価格競争、および異議問題を論議する。この記事はバイヤーに焦点を合わせる: 実質問題は、正確に、である何直面する; 販売を明解な同等化によって達成することができるというそしてあなたの不良な仮定によってdifferentiation/competitive edge/time を失うかいかに:問題+ 適切なプロダクト+ 専門の販売の努力= 販売。事実パターンをここに見よう: 最初に見通しに連絡するとき、それらが多分あなたのプロダクトを必要とすることをどうかして既に決定してしまった: 人口統計学適合を確認するために導くまたは作りが信じる制動機を識別する種類の宿題をしたあなたが解決できるまたはあなたの通常の見通しの範囲(x) の内で公正のすなわちすべてのcompanies...
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- 2007-11-13 22:16:19 - どのようなピッチのですか？
- 米国以外の国で私を積んできた訓練は最近、ようやく営業の人たちについての普遍的真理を受け入れて：いくつかの理由pitch.Forが大好きで、売り手と信じ続けるには、製品について知る ソリューション-すべての特徴、機能、および利点がaffords？彼らが何をして変更するには見込み客、彼らの現状は、中途半端な状態に、何かを認識はいつもの習慣を配置転換つながる 彼らは自分たちのポケットブックのストレッチ、完璧未満ですやっているし、営業担当者の時間をschedule.SALESに住んで販売の販売が？者の販売を行っているどんなに..です、パターンは同じように見える：かどうか それはテレマーケティング$ 7.00 1時間ごと、または、多国籍コンサルティング会社の7つの数字を得るのシニアパートナーの獲得だ。ああ、そこのスタイルの違い、コンサルタントが本当にお客様の提供していると信じては、 のみ必要に応じて...
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- 2007-11-13 22:16:19 - グローバル行く：コミュニケーション精神的な境界を越えて
- 完了した通信の送信者と受信者で構成されます。がある場合は送信者である-ピッチや、講演会、または、商用や広告、あるいはニュースレターのように-それはコミュニケーションはないが、 （私たちに巻き込まれている主張、あるいは独白、またはopinion.Sometimesとき、我々は、我々ように、リスナーの耳をさせる可能性のある重要な単語の策定にかかわるようになる我々情熱的に言いたいことがある 必要）は、私たちが1つの基本的な質問：質問するのを忘れない聞かれるように我々話せるようになりたいですか？または誰か私たちを聞くか？どれだけこの選択は、香港と上海に最近の旅行にすることは難しいが判明している。 そして、この問題は私たちの多くは、ときに別の文化を入力しようとすると顔を-私たち自身WORLDLet私の中には、個人的、内部の文化、グループの文化、あるいは国のculture.REMAININGと言って始...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 信頼できるアドバイザーの関係：どのようにされ、何をすべきですか？
- ここ数ヶ月は、おそらく今年、私は聞いてきた販売グループの必要性を信頼できるアドバイザーになることについては（私は彼らTAの）と呼ぶことに話しています。私は、問題は、売上高の分野で、これらの日をトリミング容疑者？ 販売サイクルは、競争の増加したレベルの増加の長さ-真のサービスの見通しをされて上の取り組みをベースに、異なるようにする方法として、販売管理をリードして 誰もTAのになることを試みることによって、competition.But、基本的なスキルセットを変更しないで？又は信念を設定するか、結果は-の販売力、売り手の詳細は、同じようなことですが、別のname.Sorryと一緒に そのためにはぶっきらぼうだが、事実here.1見てみましょう。限り、あなたの製品は、見通しの全体の議論を販売しようとしてバイアスされます：質問は、バイアスさを提供する助けにバイアスされる 見込み客の反応biased...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 困難のの販売: どんな人々が買う方法を理解しないか販売する方法
- 私は販売人を、理解すること困難な何かを販売する慣習的な販売方法を使用して演じる; 将来バイヤーである。私達がプロセスによって一緒に行くように、' 販売することを私が' 試みると同時に感情があなたのために浮びあがるかあなたの確信がいかに挑戦されているかあなたの反作用に、何' 異議注意すれば。私達がその部品とされれば、私は購入の促進を使用して異なっているいかにか見直す; うまく行けば銀行にそれを取れる。ここに私達は行き、(playful 及び刺激的なビットがあることのための私を許しなさい。私は! 機会を渡すことができない):慣習的な販売私の時事通信の契約者そして読者として、おそらく購入の促進プロセスの理解を蓄積した。おそらく完全性との販売を読むか、または私達の場所に行くか、または過去の時事通信の複数を読んだ。そう... ちょうど興味から....
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- 2007-11-13 22:16:19 - ゲートキーパー
- 私は、ゲートキーパーが何であるかを定義する営業担当者質問、私は一般的に聞く："誰かだれが上司の時間を無駄にする人々を保持します。"しかし、ゲートの両面が-彼らは同様に近いオープン：ゲートキーパーの仕事 実際には、上司、ビジネスでの言葉の結果として、彼/彼女の時間efficiently.I'VEのはおそらく得、約50万ドルを費やすかgatekeepers.How証書を取得確信してこの作業をすることですか？いくつかの記憶では 単純なルール：1。誰が電話に応答私のクライアントです。2。注文は、ゲートキーパー用のゲートを閉じると、彼女が私を置くには、カテゴリ- 、またはout.3を決定している、または開いています。それは、ゲートキーパーの仕事を確認するには、 彼女の上司は彼を助けることができる人と話すことを得る/彼女の良いjob.My自分の秘書を自分のバスケットのときに...
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- 2007-11-13 22:16:19 - あなたの呼吸を除けば: ピッチングのない展示会で販売する方法
- 、あなたの大きい提示材料の前にそこに立ち、ちょうど右のスーツまたはロゴのワイシャツを身に着け、それのあなたの会社名前の仕掛けを配り、プロ精神のちょうど右の微笑か一見を身に着けている。あなたの販売プロセスのより遅い使用のために通行人の名刺を集めるテーブルでfishbowl を- またはある種のコンテスト材料- 有するかもしれない。しかし展示会をすることの最も悪い一部分はあなたの声を失っている。あなたのブースに立寄る各訪問者はあなたのピッチを得る。(直接取付けられるかもしれないかどれがあなたのブースおよびより関心をもっとたくさん引くことからなぜと異なっている競争かあなたのプロダクトがなぜ大きいか各人に言うために強いられて感じる、得ている) 。エレベーターのspiel がいかにへの30 秒のピッチをする、従って渡っている人が1 つを決定することを学び。あなたの情報によって魅了しなさ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 話すことを止めなさい- 販売し始めなさい
- 販売は話していない。それは聞いている。格言を聞くかもしれない"話す最初の人、" が失う。そして、それは時間の本当最もである。話すことを止めるたくさんの理由がある従って販売し始めることができる。ここにの価値を持って少数はを聞くことある:それらがセンター・ステージを取るようにしなさいほとんどの人々はむしろより聞く話す。将来バイヤーと働くときそれはそれらの話すことのほとんどをすることを許可によってよい考え許可した自我の取得センター・ステージをである。少数の考え抜かれた質問と必要性にいかにについてあなたのプロダクトまたはサービス適合たくさん学ぶことができ、ほしい。でなくあなたの自我販売危うくなっている何が、覚えなさいである。そう、それらがあなたの販売のために自我に運動させるようにしなさい。それらが話すようにしなさいそうすれば販売し始めるには十分を学ぶことができる。それは...
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