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• 2007-11-13 22:16:19 - 雇う6 、販売の成功を一貫生産する

  セールスマネージャーとして長年、私は、ステレオタイプの営業担当者を雇うと思います。あなたは知っているタイプの人間関係の連続またはゼロスケールで10には、完全にされている候補者10人を代表する 内向的な技能を持つ少数の人々は、群生しているとゼロ発信、誰か、私はいつも10を募集します。どのように効果的なセールスチームを構築する企業や専門家にアドバイザーとしてサービス企業私 私のクライアントにも協議会"十雇うと思います。 "大きな間違い！パレートの法則（ 80/20ルール）鮮やかな産業の実際の80 ％が売上高のわずか20 ％が閉じているが示されています 販売の専門家。顧問は、トレーナーやコーチとして営業担当者とサービス業界の専門家の、文字通り何千もの仕事を24年後、私は重要な真実-のことを学んだこと 10人あまりは、売上高の80 ％を生産、販売専門家の上位20 ％の位で発見さ...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのようにその男の上にいす販売手腕、繰り返しでは、勝つために、直接メール

  クラシックな事業では50年代後半からマッグロウのためにビジネス印刷広告ヒルエグゼクティブな雑誌の彼の椅子に座っています。彼は、彼の顔に顔をしかめる両足をしっかり地面に植えている。彼の手をしている 彼と一緒にいすの上に自分の肘残り2つ折りの前で、彼には少し前かがみに。私はあなたare.Iあなたの知らないcompany.Iを知らない人を知らない彼の右にコピーを実行するには、これらの8行： "あなたの 同社のproduct.Iあなたの会社が立ってfor.I御社のcustomers.Iお客様の会社のrecord.Iお客様の会社のreputation.Now知らない知らない知らない知らない？何を売ってはいた 私？の下、コピードライブ家の単一の行は、販売命題：道徳的な"上のデータ：営業を開始する前に販売員を呼び出すか、ビジネス出版の広告に"この広告を増幅して拡大するもの ...

• 2007-11-13 22:16:19 - オンライン販売: あなたのプロダクトを束ねることによってあなたの販売を高める秘密

  マイクロソフトは世界のこの秘密オンライン販売そして最も大きいソフトウェア会社を巨人になるのに使用した。いかにあなたについてか。何を待っているか。秘密はあなたのプロダクトを束ねている。あなたの利益および販売を高める有効な方法は1 個のパッケージに多くのプロダクトかサービスを一緒に束ねることである。これは人々にあなたのプロダクトおよびサービスを買うより多くの理由を与える。人々はまたセット販売よりよい価値であることを信じることを来た。密接に関連付けられるべきプロダクトかサービスすべてがほしいと思う。例えば: コンピュータを販売したらソフトウェア、ハードウェア、コンピュータ家具、等で加えてもよい。1 個のパッケージに束ねるために右のプロダクトかサービスを選ぼうとする多くの方法がある。あな...

• 2007-11-13 22:16:19 - の商品や販売

  これは、最初に付属の鶏や卵の質問に、 "ないとは違って困惑とは何ですか" 。あなたは優れた製品を作成し、優れた製品を開発したり、フォーカスを移動する場合は、製品から継続に焦点を当てるか 売却する前に完全に線、またはサービスのスケジュールを開発するかがビジネスのスタートアップの研究では誰が作成した起業家、驚異的な数の素晴らしい商品を発見しているかはまだできませんでした 市場亀裂。どのように多くのプログラムを、テレビでは、財の消費者が座っているだけのために導入することはありません詳細倉庫、 ？需要がなければ、売上高がないものがあります。売上がなければ、成功を収めていますがない。 ニューヨークに魅力が作成する自己表現のため、それは、マーケティングの力を最も効果的に目に見える例creation.The電流を共有する方法を見つけることだがやりやすいですが群れている "ゲ...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売のコーチは... 事実かフィクションか。

  ずっと販売の古い格言は常にそれらに、従って、与えるそれを。"ほしいと思うものが、" 見つけるあっている販売の基礎は元素それはっきりである。しかしそれから適用は残りからすぐに巧みの分けるリトマス試験であり続ける。以前、up-and-coming 導くと販売の専門職は顧問またはコーチの役割が仮定するように堪能な職人と混雑した自身のbullpens に頼った。しかし悲しげに、それらの日は行く。統計量ショーは今日の典型的な販売陣の平均保有2 から3 年ただである。多くの理由のために小型化、より小さい差益を好めば、少数の刺激は、ベテランの販売員今それを動くのに必要[ 容易] 見つける。一部は専有物の企業家及び開いた小会社に得る。より若い航跡ではずっとより少しは人々の盛り土をランクtenured 、- すぐにfrontline の販売のより少なくベテランの支柱になる。...

• 2007-11-13 22:16:19 - それ自体に支払う販売力を見つける

  要素は、販売力構築に関与し、特に1つは、自身のために払っても、すべてのビジネスに付加価値を、多くの多種多様です。全体の目的は、セールスマネージャーの方向に指示する必要がある が増加sales.Thisを展開するために採用する企業が販売力を作成する次の一般的な手順で行われます：トレーニングの販売スタッフ大量に同社製品を販売できるようにする; どのように販売発表があり、修正は彼の営業担当者にあらゆるお客様のフラップを処理、その後のテストと販売人を雇い、増え続ける販売力を作成します。これは、継続的なプロセスされている セールスマネージャー自分の存在を正当化するのを行う必要があります。もし彼が、同社は"それらを大量に同社製品を販売することができるための訓練は良い営業担当者をexpand.Trainingすることはできませんしていません。" 非常に賢明なアメリカの哲学者の1回の場...

• 2007-11-13 22:16:19 - お客様のビジネスのためのカタログ販売のメリット

  物事がfarm.Manyカタログを離れcatalogs.Givingの割引との譲歩を要求しますが、多数のも1つの注文を出す前に、お客様の製品の販売に注意してください。それらの価格を設定してみるお 製品です。しかし、低価格を主張している。彼らはあなた運賃の支払いを期待しています。彼らは、 "広告を許容します。 "彼らはボリュームディスカウントは、カタログの手当で、写真撮影料はお問い合わせください。譲歩のための要求 とになる。しかし、このゲームには気を付ける。お客様の製品カタログの場合は本当に気に入って、彼らは通常の1トンを必要とせずmistakes.Reviewカタログのルールと配送に刺さconcessions.Beingそれを選択します 要件密接。は、マスターカートン偽装、またはそれ以降の失敗は、ベンダーの要件のすべてに従うことにコストを出荷。罰則は通常の請求書を控除を...

• 2007-11-13 22:16:19 - 休日のあなたの販売inceaseに10の素晴らしい方法

  誰もが企業のホリデーシーズンには少し遅くなると考えている。誰もが国民の休日は、事実ではないtoo.Butでの新規事業を開始する必要はありませんofcourseの考えている。人々がお金を使うか...たくさんの 休日です。贈答品では、特別割引商品、クーポンだけetc.The方法のホリデーシーズンには、このattitude.Hereを使用してビジネスを知ることを維持したり、休日での売上高：1を最大化する10のヒントです。 自分のウェブページには、特定の休日に関連する段落を配置します。 Chrismas、母の日etc.Thenのハッピー母親の日の挨拶のためchrismas挨拶と同様に、その下に割引を使用して、製品の画像を表示する 価格は、特定の月からご自宅のページでこの割引商品については、実際の販売day.2前day.Advertise。あなたの古い顧客や加入者に割引クーポンを送信し、提供して伝え...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのようにプロモーション用の製品の販売を増加する

  私は自分のプロモーション用の製品の売上高を増加させる新しい方法を検索している。良い方法は、製品の購入者とあなたのページにウェブページから来て、すべての顧客のための委員会との提携プログラムを開始することです 一、お客様のアフィリエイトのpartners.Iの考えたのはこれが私の販売inreaseする唯一の方法ではありませんし、そこは別の問題です。あなた自身がオンラインのショップと私は、ウェブページを探すために始めたwebpage.So必要がある 検索結果としてプロモーション用の製品だけがいくつかのB2B Marketplaces.Iの代理店をこのB2Bのマーケットプレイスを訪問し、1つのウェブページのどこに自分のウェブページことなく、プロモーション用の製品を売ることがわかった。 名前は"B2B Marketplaceはプロモーション用の製品の"http://www.cro...

• 2007-11-13 22:16:19 - 雪の休日の販売を向上させる

  雪きれいですよ、冬のホリデーシーズン販売している手作りの雪は、完璧なタッチ。彼らはすべての部屋は、家やオフィスdecor.Youに"何している神秘的な冬のワンダーランドを求めることができるのオーラを貸す 雪のインターネットマーケティングをしなければならないのか？ "すべての注文には無料のプレゼントを無料で好きなものを得るcompetitors.Everyoneをめぐる競争力を与える。そして、クリスマスプレゼントに何よりもいいタイム 時間！ユニークな無料ギフトの楽しさをお客様に報奨店ではご利用いただけません。あなたの顧客に特別な思いをさせるぞ！し、収益の増加を意味！あなたの顧客には、本当の興味を持っている知っている それらの人々ではなく、単なる販売のご注文には美しい雪の結晶の無料prospects.Includeとあなたのクリスマスの売り上げが100 ％向上させるぞ！この...

• 2007-11-13 22:16:19 - 9つの警告のサインでは、売上高はビデオが必要

  企業の動画を頻繁に伝えるかどうかは、企業が革新的で効果的な方法を必要としていることを示す標識の話へ戻る9 budgets.Weで見ることができるのマーケティングにおいて重要な販売ツールを見落としている itself.1推進しています。いいえ強い企業の"ルック＆フィール"あなたは非常に競争の激しい業界にいる。まだ、何が本当にあなたの競争相手から離れて立ってあなたの人々との外観と感じてください。 あなたの行動には最新の工場やオフィスで働くプロのスタッフが魅力の状態を詳細company.Soどうですか？そしてあなたの牧歌的な場所はどうか。どのような絵のビジョンを示すための最善の方法だ 丘、きれいな水辺と緑の田園や意見圧延？この問題を解決する資質がはっきりしないのは、塗料の魅力unique.2する画像は、あなたの会社は、マーケティングのビデオを作成することです。ユニークな Pr...

• 2007-11-13 22:16:19 - 営業チームのモチベーションを維持する

  販売管理者が多い場合は特に営業担当者はマンネリになる販売員やる気、維持するためのアドバイスについては私に連絡して-と深くそれを保つに陥るようだ。管理者は通常そのように語っていないが解決 この問題。ほとんどのマネージャーデすることを知らずに販売員のモチベーションもit.Let '到達プロセスおよび予測の発想を持つ、例えば。目標到達プロセスを実行すると予想は売上高の重要な側面がある 動作が可能です。どこに潜在的な販売員とマネージャの両方の観点に立つ機会を知る必要がある、と到達プロセスを追跡するの機会を提供します。は成功するビジネスプランのため、正常に動作することができます なく、将来の正確な予測。理論的には確実にすべての操作の成功に不可欠な、これらのです。実際には、 "目標到達プロセス"と"予測のような販売員の心の中には、いくつかの言葉を攻撃の恐怖。 &q...

• 2007-11-13 22:16:19 - 会合での小売売上高の増加

  私は最近、ここリトルロックで、毎月のイタリア語ミートに出席した。会合の人々の社会的な集まりは、特定のトピックで同じような興味を非公式されています。トピックへの政治からミート範囲 知的fun.Meetupsに文化的に通常の書籍で、店を開催しているコーヒーショップやレストランがあります。週の半ばにミート、通常、多くの中小企業のため、頻繁に会合を夜遅くしているときに起こる トラフィックとsales.Forのインスタンスは、この時間は私たちのイタリア語ミートで6人が追加。ミート大通りのパン会社は、これも完全なグルメ料理を提供イタリアのパン屋さんで開催されました。 6私たちのうち、 3つの完全な食事をしていた3つの軽食を食べた。すべてのイタリアの飲料輸入していた。全部で約60ドルの追加販売で、この一ミートによって生成された。としては、イタリア語ミート 週の半ばの夜に1つだけ毎月、 adddition...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売のマーケティング: あなたの競争をしのいで売れるのを助ける12 の卑劣なトリック

  ビジネスは戦争のよう時々である場合もある。存続するために懸命に戦わなければならないことができる。勝者はすべてを取る。しかしそれは存続し、勝つためにあなたの競争を破壊しなければならないことを意味しない。しかし1 つのスマートな事をすることができる: 私が次に明らかにする少数のスマートなトリックとのそれらを、しのいで売れなさい。あなたの競争をしのいで売れるトリックの1 つは彼等の物とあなたのプロダクトを比較するべきである。プロダクト間の相違を見つけるとき、あなたのプロダクトを改良するのにあなたの調査結果を使用しなさい。次にあなたの競争をしのいで売れるためにあなたが比較し、改良できる12 の事がある。1 。価格は低価格を提供できるか。高い値段を提供し、あなたのプロダクトの感知された価値...

• 2007-11-13 22:16:19 - セールス＆マーケティングプラン戦略

  設計と実装、新しいセールス＆マーケティングキャンペーンを通じて、最初から慎重に考えられている必要があります。どのようなメッセージがあなたの企業、製品、およびサービスに関する送信するのですか？何を期待されています 結果は？何が実行される戦略は？どのようなコストの比率は対期待リターンは何ですか？これらのほんのいくつかの質問には計画の初期段階に私たちの心に目を通す。お使いの収益成長率の目標です と拡大を、私は、デザインを開発する必要がある、と考えているし、基盤の上にあなたのセールス＆マーケティング計画を実施する。ここにはいくつかの条件を検討している企画： ？お客様の利益と潜在的な市場でお客様の識別 選択された市場ですか？顧客、サービスなどの市場セグメントで？普及率はどのようなタイプを希望する場合は： 、 、別の、新規または既存のすべての前の？デザインは、手順やコントロールを含むように計画を監視す...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのように60秒のエレベーターのスクリプトを、あなたのスタッフを変えることができます販売、 ＆ビジネス

  朝食時にネットワークに参加する商工会議所の集まり、私は常に考え、準備不足により、多くのビジネスの所有者の当惑している時には60の事業の第2の概要を表示します。これらの 人、時間、お金を費やしてきた膨大な量とエネルギーの事業。しかし、簡単なあらすじを聞くと、彼らは正しい言葉を手探りしながら、彼らの散歩、彼らが脱線して行っても、情報が か、言葉をバラバラとunimportant.Their一見退屈しているパフォーマンスはとても良い仕事なのですがそれ以外の非常に悪い表現が作成されます。リスナーは、ピッチの前にも、忘れてしまった 以上！即席会話にも一部の人々は自然の贈り物があり、偉大な自己制御とは、そのプロセスを管理しています。しかし、 90 ％には残りの80 ％が、それは別の話だ。彼らは重要な機会をしくじる 何度も繰り返して、多くの日々の状況。彼らは頻繁に貴重な機会やビジネスの接続を行うには、新...

• 2007-11-13 22:16:19 - 商品販売探査-どのように競合他社から出て立っている

  私は営業担当者からの助言や販売管理者の要求の数を受けているが売る"商品"の製品とサービス。私が商品を参照してください、私は豚肉、お腹や冷凍濃縮オレンジいるわけではない ジュース。思考するには、商品のすべての製品やサービスは、ターゲットの見通し可能性があります： "私は営業担当者と（ X ）で1日を販売する（何があなたの商品やサービスを知覚する連絡を受ける） 。なぜ必要私 すべてのあなたと私の時間を過ごすか？ "どのように販売員の見通しに成功すれば、ターゲットの見通しだけの1つとしても表示可能（近く）は、製品やサービスの情報源は同じか、多くの重要な課題に 人通りの多い分野での探査だけでは見通しの関心を満たすために彼らを説得するのキャプチャにいくつかの方法を発見されています。これは、すべての重要な最初のミーティングの関係を構築するための出発点です。 順番...

• 2007-11-13 22:16:19 - 8手続きの販売とマーケティングをコントロールする

  現金サイクルパート3は100万ドルの大台に向けてSeriesWe'reスプリントに現金...そして私達は、カップルの進歩を離れているか？最初のハードルを私たち行わ在庫の減少、先週のアカウントを削減 売掛金の半分双方向マークを通じて私たちで進められた。私たちなので、次のマイルマーカーを持ってくるような時間を作っている？マーケティングやsales.Increasing総合販売およびマーケティングEffectivenessIfする団体です （例：広告、展示会、印刷物、ダイレクトメール、等）を停止して50万ドルのマーケティング費の支出！我々は再び発見した。なぜかって？？のためのマーケティングは非常にされての最大の可能性がある 非生産的。実際には、多くのマーケティングプログラムの闘争も、breakと、実際に頻繁にお金を失う。ですから、我々は、その後、お客様の無駄なマーケティングの50％以上を...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売(及びあなたの販売のチームを経営する方法の先端の芸術)

  販売。冷たい呼出し、導入、インタビュー、任命、提案、紹介、呼出し周期、造る関係、聞き、順序を頼み、異議を克服し、販売および拒絶を閉める。販売のビジネスについて知るたくさんべきである。驚異は多くの人々それをするために彼らが頼まれるとき圧倒されるビットでない。そしてそれはfaint-hearted のための仕事でない。販売は同時にに確認し、理解し、答えるためにことばにより、non-verbal 糸口の多くとのコミュニケーション豊富な活動、である。それは顧客および会社の興味を同時に守る堅い仕事である。特にこれを日ならない何回も時、毎日しなければ。販売プロセスは通常線形の、一方通行の方向で進まない。関係者は頻繁に準の考えで満ちていた道に沿ってうねったり既に論議された項目問題(克服された異議) のための発見の答えに行き、提供された特徴および利点を探検する。有効な販売様式は...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのように販売実績を強化するための強力なリーダーシップのツールを使用する

  好調な業績の人々が、近いから、さらに販売数"ステップアップ"を閉じることができます。まだステップ1の売り上げは、最も簡単な業績- staircase.Do場合はどのようにして構築されることを知っている必要があります 私は過去20年間に世界中の何千人も教えている指導者のリーダーシップのツールを適用する。このツールは、単にこの：チャレンジではない人たちだけが、仕事をするためには、特定の観点を育成することです 結果には、リーダーシップをtask.The差の課題をこなし、タスクの有効性を指導しての間には稲妻のバグとの観点での生産lightning.This変化の違いかもしれないです 単純化したシンプルなもが、何度も実行するときには、毎日の仕事ができるwonders.Forインスタンスを、私は常に短い労働者の生産目標の下落が、製造の指導者とともに仕事をした。私は彼に語った彼は 彼...

• 2007-11-13 22:16:19 - 営業会議を得ることへの3 つのステップ

  新しい顧客を得る最もよい方法ははっきりビジネスをし、次にその前に得たいと思うかだれの識別することである。彼らはあなたのプロダクトが見え、また検査するものに、多分見るあなたが持つかもしれない統計量かデータをそれから見えるものに見ることができる。それはあなたの潜在的な顧客との肯定的な働き関係を造り始める理想的な機会を与える。すべて広告に、直送便、ウェブサイト及びtelesales に場所があるが、何もインタビューを向きあって打たない。最初の挑戦は、当然、あなたの見通しに伝え、会合を予定することを得ている。あなたの見通しの構成に電話をかけるときそれは最初にによって直接数を有すれば非常に可能均等になることを得ないである。助手、同僚またはに対処する音声メールが常にある。# 他の人との1 つの取り引き1 。常に気持が良く、丁寧がありなさい。それな...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売が休日の間に遅い場合のあなたのビジネスを助ける10 の事

  あなたの親指をTwiddling 、入って来ためにビジネスを待っているか。なぜ新年のより大きい成功のためにあなた自身をセットするのにこのダウンタイムを使用してはいけないか。ここに私の10 の一突きはある、しかしそれらをすべてする必要がない。ちょうど1 つをすることは別の段をあなたのビジネス梯子でより高い得る。1 。あなたの事実上のチームを評価し、変更を必要ならば行ないなさい。管理上に仕事のと、あなたの時間のほとんどあなたのビジネスに取り組むことからの保つことはであるか。それから事実上の助手を雇いなさい。(www.EzineQueen.com/everything.htm でこのトピックの私の記事を。見なさい) 税のあまりを支払っているか。控除とより積極的になること述べるためにあなたの会計士に会うかまたは新しい会計士にイン...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売計画？販売計画whats ？

  過去には、もし私には、 "計画"と、私はボルトと実行してください。私は、 "創造型"と、元バレエダンサー、振付師、 I'm詳細を覚えるのが苦手。私がプロ、踊って すべての詳細が気に撮影された、すべての私がいたとダンスショーを行うことでした。として必要なときには、ダンスのための完全なことに私の締め切りに会ったときも、私は、長いchoreographingいたとして、私は一瞬で、行くことになる 衝動と現実の場所を参照してくださいled.A心から線量ダンスを踊るときに私は会社を経営し始めたとなった。突然、私は人いた従業員、ボランティア、ダンサー、待機しています。され、どこに行く方法を知っていた 我々は手に入れるつもりだった。それは違う世界だった。すべての決定は、生産ラインに影響を与えた。もし私たちは春の季節を持つことになるが、私たちは、何を実行され...

• 2007-11-13 22:16:19 - あなたのように値引き販売忘却

  私はしないと言ってもその言葉のようにエ---------グラム。私は、文字通り私の辞書からは黒いペンでマーキングが消失している。私は自分の舌まで出血かまよ、前に、私に言えるのバーナデットword.Earlier今週、私の 妻と買い物に行った。 。 。恋をしたらいいか。というのは冗談！私たちは私たちのデッキは、 3曲の植物スタンドを探していました。私たちは1つのカタログで発見し、保存するためには、常に要求out.Bernadetteチェックに行きました 販売者が行うことができます彼は彼の価格で良い。どれほどのasking.Sidebarだけで保存することができます驚くわよ！その言葉に何が起こったのASK販売人のvocabulary.Backで最も強力な言葉です。私たちは議論 異なる2つの作品とを決定した。私たちは選択し、売上高は、 3人の30 ％割引のタグit.Accordingいたこの作品...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売戦術を競争相手に打ち勝つため

  私は友人と私の顧客からの成功を共有する場合は、この月。この物語の中で見つけることがあなたの競争に勝つための2つの重要な販売戦術。クリスチャルマーズQuova商品投稿者："我々の商品製品を販売 は、競合他社の様々な公共の情報源から入手可能です（地理的データ）です。最近では、我々のライバルには、主要なアカウントを失い、彼らとの長年の関係に基づいて、結果を聞くことに同意 私たちに何が間違っていた。明らかに我々は、アカウント管理の問題があったが、サービスの問題、または2つのしていた。しかし、決定的なライバル"として彼らがより"や"より専門的な"役立つ認識だった どのように製品を使用する方法について迷惑提案のすべての並べ替えを提供します。 "それは本当の驚きだった-ではなく、顧客はすでに、製品に何をするかが知っている必要がありますかそうでな...

• 2007-11-13 22:16:19 - 高速化、販売サイクルを

  今週の記事は、デビッドコーエン橋のソフトでの質問に私の応答です。 "かなりの数の見通しは、ビジネス、現時点では停滞していますが、彼らは第4四半期に向けて期待していると言わている。どのように行う アプローチは、販売のサイクルでは、製品のコストが相対的に販売サイクル、時には6ヶ月以上、良い時代に長くはハイです。私は中にいとも簡単に当社の製品に関心を生成している私 ソフトウェアのコストとの組み合わせで寒さを呼び出すと、しかし、景気低迷の関係を、長いセールスサイクルの最大数、道路のブロックを置きます。方法のいずれかを避けるために、または破壊、これらの道路をブロック上の任意のアイデア？"のDavid コーエン、セールスディレクター、ブリッジ、デビッドは書き込むソフトありがとうございます。本質的に何を知りたいの方法で、販売サイクルをスピードアップすることです。のの観点から議論を始め...

• 2007-11-13 22:16:19 - ではなく、自分自身についての販売競争に対する懸念を提起する

  は、非常に注意深く読んでいる記事を読むこの販売。豚のため、私はあなたに今思うのは嫌だ。いいえ、脂肪、茶色、臭い豚、この瞬間の権利はないと思う。あなたは何をしているのですか？お持ちの あなたの頭の中の臭い、脂肪、褐色の豚の絵今？私はそうしてもいいしていないことだと思ったよ。何をしてるの？心は積極的な発言を直接処理することができます。ためには否定的なプロセスに 声明は、最初は心の中には否定的な発言を肯定的な表現を作成する必要があります。 *は*豚のために考え、まず最初に脂肪、茶色、豚の臭いを参照しなければならなかった。自分で言うだけにしていないことを試みる それを考える。うわあ、これは現在でも、豚のために何が良いと言うことだ思っているのか？それでは、どのように関連し、この販売と説得ですか？のはしばらく考えてみよう。あなたが何かがあるといわ 我々のウィジェットの強度の心配は、このような展望： &...

• 2007-11-13 22:16:19 - 特定の予想を作成して、販売力変換

  私は人の問題について議論するために呼び出された潜在的なクライアントとの電話通話を終えた。彼の18人の販売力をまっすぐ歩合制で支払われました。全8のための企業- 15歳とされていた収益が 健康的な所得。彼の問題は、彼てくれることを望んでいたかしてもらうことはできなかった。ここで彼はshared.He新たな展望では、同社の基盤を拡大するために呼び出す営業したかったの例です。代わりに、わずかの 設立のお客様を見て、彼の見通しに呼び出すには、それらを要請し、彼のために進捗を報告するにいたmaking.Thereほとんどない結果だった。その代わりに彼のようなコメントが："私はこれを行うつもりはない、私ではない 新しい営業担当者"または、"それはただの書類を"これはリストの上に行くことができます。営業担当者たちは自分たちの責任の外を見た何かをするように要請されて...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売大工

  私はアルゼンチンにラテンアメリカのセールス担当副社長としての私の家族の移動を覚えています。私は5つの地方事務所、アルゼンチンもちろん一them.Inは、同社の10年の歴史の中の管理を担当していた ラテンアメリカは（ M ）は、年間売上高1400万ドルを超えたことがなかったに販売。アルゼンチン事務所自体（韓国） 400000ドル以上の売上高生産ことはなかった。自分のタスクを、ローカルでの売上高は増加している アルゼンチンが、より重要なラテンAmerica.I中1日で私のオフィスは、ウィンドウとwonderingを見ると、 "どうでもいい私はメキシコでの問題にこのような事業成長するんだ、座って覚えて ブラジル、プエルトリコ、他のホットスポットは？ "どうすれば$ 14M時は、過去にされていないようにしていることを超えて、このビジネスを成長することができますか？ "...

• 2007-11-13 22:16:19 - 4マーケティングの神話あなたの販売を脅かす

  これら4つのマーケティングの神話の場合は、それらをあなたのマーケティング意思決定ベースで売上を失うことがあります。しかし、関連のマーケティングのヒントを私それぞれの神話の場合は、それらinstead.Myth一に行動するあなたの売り上げが増える：含まれる人々 常にどこで彼らは、最も安いPriceIfは、企業のみ無料格安価格が存在すると本当だった取得購入。一部の人がどこに安い値段で購入する。しかし、ほとんどの人が多くを得ることに興味を持っている bargain.Tip得ることよりも、お金の価値：貴社の製品またはサービスの知覚価値を高めることができますいくつかの低費用の方法を探します。次に、あなたの価格を引き上げることをテストします。驚いてはいけない場合の両方を販売 お客様の利益マージンをup.Myth 2移動：vご使用のは通常、売上高減少のオプションを使用して、顧客SalesPresenti...

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