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• 2007-11-13 22:16:19 - どのようにフロントガラスに時間を最小限に売上を最大限に

  1980年代後半の間、私はコンピューターの販売代理店のフィールドセールス担当者は、コンピュータシステムとは、ロサンゼルス、カリフォルニア州の周りの周辺機器を売っていたの。トラフィックを、私は無駄な時間をゾッとされました と人事からは私（シャレではないもの）が変になった駆動します。もちろん、あなたの見通しや顧客との携帯電話の会話ができるが、運転中にメモを書くことができませんでした（場合を除き、死亡した 願い）、あなたの提案や、ファックスでの準備ができませんでした。加えて、トラフィックを介して会議に出席するためきょうのように何もなかっただけでは、会議の最後のminute.Whyで私に過ごすかをキャンセルされていた学習する 多くの時間を運転？私が働いた会社は、オフィスの営業時間を費やすことに対する偏見を持った。これらの見通しや顧客の目の前にある必要が営業を感じた人間的には、できるだけ多くの &q...

• 2007-11-13 22:16:19 - あなたのセールスレターのコンバージョン率を高めるため

  感情と理性が混在非常によく一緒に優秀な販売手法を確認します。専門家コピーライター一方、その売り上げを書くのは、体系的方法論的な方法でコピーすると、感情を使って、感情的なトリガのすべての time.The有名なロバートコリアーは、この技術の真のマスターはされている必要があります。私が彼の手紙を学び、私は感情的なので、微妙なことにはほとんどその通知のトリガの使用を発見した。どのような素晴らしい方法 感情販売テクニックselling.Usingは、コリアの例としては、人々はshow.Some可能性がありますこのようなメソッドは、特に感情を使用すると、検討する"アート"を説得するのいくつかの並べ替えとそうではない！の結果をもたらす 反する。販売テクニックや方法論的な販売はして提供する、または最終的な結果を可視化する方法で彼女の目標を達成するためには、買い手が可能測定および反復的...

• 2007-11-13 22:16:19 - より多くの顧客! より少ない仕事!

  それはより多くの顧客を作成する為の安価な方法があったら素晴らしくないか。ある!販売を高め、より大きい客層を発生させるために多くのビジネスは多くのお金を使う。それらはオンライン広告を使用し、ads を印刷する。これらの方法は両方とも高価である場合もある。高い広告キャンペーンの浪費の代りに、高められた販売にこれらの簡単な方法を見よう。Ads の代りの使用記事人々は広告に対して出版された記事を読むものに容易に信じるがちである。彼らは広告に1 つの目的があり、それが何かそれらを販売するべきであることを学んだ。広告キャンペーンに多くのお金を投資するかわりに、少し努力を投資しなさい。あなたのproduct(s) についての執筆記事にあなたの時間の一部を予定しなさい。これは専門家として確立し始める。弾力性の離れた自由な情報。それらに言うことを人々が...

• 2007-11-13 22:16:19 - Youreは…私を考える雇った

  私は「ドナルド」のファンではないし、決して先週までの彼の人気ショーを見たあらないことは。 本を読むことを私が通常私達の洞穴に消える間、バーナデットの私の妻は、「徒弟」で引っ掛けられてようで、あらゆる木曜日の監視の習慣を作る。 毎週、彼女は私を見るように励まし、-毎週私は低下する。 私は彼女がおそらく35上の唯一の人興味を起こさせられるべき彼のショーにであることを彼女に言い続ける。 「Oh、私は驚くことを考える」、彼女は私に言う。先週私は私が私が読者から得た応答で驚かせられた言われたバーナデットおよび私の時事通信の逃亡の花嫁を参照した。 「徒弟についてなぜ書かないか」、彼女は頼む。 「あなたが各エピソードから選り抜くことができるすべての販売の洞察力で驚かせられる。 どのような応答に」。得るか見なさい従って、消極的に私はショーを見た。 但し、私は見たが、それは販売の...

• 2007-11-13 22:16:19 - 売上高の最大の過ち試掘

  最近、私は営業担当者からの探査、ボイスメールメッセージを受け取った。営業担当者は"マイクロソフト社のリーダーはExchangeホスティングソリューションは、同社の説明"と彼は同社のウェブサイトを訪問する私を励ました。 それがすべてだった-その場合は、営業担当者のボイスメールメッセージを、どのようあなたの心を通過すると、受信、ボイスメールmessage.Ifの"肉"でしたか？場合、それのような質問は、"何でもいいかもしれないと思うが Microsoft Exchangeのホスティングソリューション"は、ボイスメールメッセージをバックアップ担当者を呼び出すように促すと思いますか？なぜ、営業担当者のボイスメールメッセージをしなかった目的の終了結果を達成するために失敗しましたか？そのため、 解決策ではなく、problem.Ifあなたの試掘...

• 2007-11-13 22:16:19 - 7 つの重大な修飾の質問

  時間の働く不適当な記述を無駄にしないためにあなたの販売員を訓練するかまたは修飾された会社言葉の成功で間違った人々との関係を造ることは長いのに命令的私達の販売のチームおよびあなたの会社のである。あなたの販売員の修飾の自然な恐れの理解によって、販売周期の7 つの重大な修飾の質問を早くするためにコーチするそれらをよくすることができる。生産性は改良し、acheive より少ない時間以内により多くの販売。それらはなぜQalify か。賛成論によってが働きに経過するベテランの販売が記述をなぜunqulaified か2 つの理由がある。第1 戦術的である。普通非常に政治様式がある販売員は意志決定について質問をたいと思い、販売プロセスの権限することによって見通しをおこらせおよび予算を余りに早く使う。彼らは友人を最初に作り...

• 2007-11-13 22:16:19 - なぜ営業担当者が自分の異議を作成している

  私は急速に、どんな小さなビジネスの成長への最大の秘密を明らかにすることだ。この秘密は、ほぼ瞬時にするときにそれをit.The秘密の生活を学ぶ実質的にすべての販売人の結果を増加させる方法を今すぐ 売上高は異議を取得する！'上でどのようにしたら私は約'reveal.Hereに何をご理解売上高'は、それらを必要としないで異議を克服するために、お客様の書籍は捨てて正直に答える必要がありますシンプルな演習を掲載 としてあなたの答えを書く必要がある場合、売上に大きな違いを生むするための秘密... ...一枚の紙を入手し学習する。で、ピースnow.Okayを得る移動begin.I 5つの回答を書き留めすることができます この質問は...何が営業の人たちが真実であると信じるのですか？はい、私はあなたをこのexercise.Here'私は5年後に、これらの要求の内容を見つけた...

• 2007-11-13 22:16:19 - 緩やかな古いの売上から考えてカットする7つの方法

  遅かれ早かれ、潜在的なclients.A数週間前に間違った道を導いての販売についての考え方を昔からのやり方に、我々のすべての堕落、私はジュリーと人と闘ってきた電話の会話を交わした 古いスタイルの販売方法は、彼女のマネージャーは、同社の技術は、製品やサービスを販売しているのsolution.Regardless販売されている唯一の方法と主張し、あなたに関係することができるはず彼女dilemma.Outdated 営業スキルについて、我々と販売しない限り、そのコアになると一度にすべてのために変更すると思うのは、コアの問題に対処するため失敗すると、我々は同じ逆の販売私たちでしょうbehaviors.Andに苦しんで行きます 画期的なから我々探している私たちなら、常に1つだけ、新たな販売手法を離れてfor.New =新ResultsMaybeは異なるアプローチをとるのに時間の思考を信じ続けている。...

• 2007-11-13 22:16:19 - 抵抗できない販売のためのてこ比の回避の価値

  価値は何であるか。価値は私達が決定をする前に私達が処理しなければならないすべての情報の意味を成すために皆が助けるのに使用するフィルターである。人の価値に訴えるとき彼らの意志決定規準に直接話す。価値:簡単な言葉では、価値は私達にとって最も重要であるものがある。あなた自身に尋ねれば: 何についての私にとって最も重要新しい車を持たれているか。あなたが考慮する重要な問題を発見する車を買った場合。あなたの見通しはまたあなたの提供を示す場合価値に注意を払う。それらかへのどんな問題それらにとって最も重要であり、価値を告げる何があなたの見通し、それをあるのまわりであなたの会話を頼みなさい構成するあなたまでそれから。そう彼らが評価したら使い易さ及び簡易性- 最新機能述べている時間を無駄にしてはいけない。その代り知ることがある容易プロダクトをいかにについ...

• 2007-11-13 22:16:19 - 説得する3つの秘密鍵の魔法

  ほんの数コミュニケーション能力の重要な区別をクラックすることができます： 1アピールするにはPeoplesÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ' ValuesValuesの条件にしている人々すべての情報を理解する 彼らは意思決定の前に処理する必要があります。シンプルな面では、お客様の価値観が一番あなたに尋ねる：あなたにとって何が最も重要です....?約you.Whenすることが重要ですから成る彼らの価値観を教えてくれます。レッツ 、最もあなたにあなたのキャリアについては重要です、あなたはそれらのキャリアの値を言う？彼らに答えるかもしれない：お金、承認、および受賞。これらの値の観点から言うと、あなたはそれらの注意を、話をする彼らに 彼らが何をして驚いてはならない重要ではない場合は眠りに落ちる！この例の場合には、この人を雇う場合には、それらを表示することによ...

• 2007-11-13 22:16:19 - 売上高は5段階のプロセスで勝つより販売

  購買プロセスの円滑化は非常に単純ではかなり簡単なことができます。しかし、ほとんどの専門家はそれを意思決定過程を通じて、潜在的なクライアントのガイドにかかるか分からない。彼らは完全にしている 失われたときに最適なフォローアップとわからない方法は、 "次の一歩を踏み出すに見通しを得ることが有効"だ。もし彼らの顔を突き合わせての会議は、 "詳細をアップになると投げてよかったですね"彼らはすべての噴出 は、自社の製品やサービスとのままの会議は、有利な決定のための近くのどこかでフォローfuture.Their電話の数で構成するこのような呼び出しがやや期待を知ることです： "こんにちは、 私覚えてる？先週会ったか？まだ決定を行った場合はともかく、私は知ってて？なし？ああ、そう、私はもう一度電話するよ？ "やがて彼らは見通しを" 12...

• 2007-11-13 22:16:19 - あなたの仮定つぶし：効果的なプロービング技術の専門家のための販売

  私は責任を自分のチームのメンバーを行うことができない自分自身をこのような仮定のか- "私の値段が高すぎると思いますので、その販売を失った。 " - "私はまさに私の顧客の望んでいる。 " - " もし我々のプロジェクトを行うため、彼女は私のように遅れている。 " - "私がよく十分なので私は良く知っている自分の仕事をすることを委任していません。 "これらの仮定を修正することができる。しかし、彼らも 右されるが、部分的にしかbunk.The問題もあれば、絶対的な前提条件では該当するかもしれないが特定されます。私たちは疑わず、例えば、自分のニーズと考えている場合は、顧客の要求については 愚かに見える（私は本能的）が必要かを知る必要があります。また、顧客との取引を前提簡単に否定的な結果を招くことができます。例えば、私...

• 2007-11-13 22:16:19 - 路上でサバイバル！道路の販売のためのリソースをプロ

  場合は、女性営業社員、セールスマン、新人やベテランのプロですが、我々すべての課題に直面している道路の間に違いはありません。あなた自身の航空券、レンタカーと宿泊をセットアップかもしれませんが、あなたの旅行部門があることがあります すべてのあなたのためか、しない場合は、あなた自身のcar.The成功した売上高の道路の旅ドライブの"ロケットのロードスター"の大半のように長いの最初の赴任前に開始されます。場合に駆動したり飛行を想像し、すべての 1日、すべての売上高の呼び出しを作り、あなたのホテルのみを予約していないかを見つけるに入手し、それらの部屋で、彼らは携帯電話、データポートがないアイロン台を持っていない、彼らは高速がない インターネット... ...我々上に行くことが、あなた、あなたは、世界全体で持ち直している感じこの時点で、アイデアを得るあなたの人事には、どんな場合に予...

• 2007-11-13 22:16:19 - 売上高は、手紙を書く方法を提供する

  売上高は、貧血の応答を生成する文字を送信するのはうんざりですかあなたが、あなたのリストを非難するかを探していただけに、回答を得るための高い十分な量を送信しなかったかどうかを判断. また、真実を受ける可能性がある：あなたのセールスレターだけに何をすることがなかった. ここには、次の改善： 1を作成することを. 溝は、 "プロ"のトーン. あまりにも多くの企業はプロの音に必要があると思うし、売上高は文字で事務. 彼らに出会うの予約や威厳のある. そして、彼らは何の反応を得る. 人々の感情で、購入した場合、お客様に製品やサービスを購入したい（あるいはあなたが続くことができる上の方々の感情を活用する必要がありますリード）になる. とは、 "退屈"とカウントしていません. 2. 塗料を生き生きと描写. あなたの見込みしましょう自ら提供する商品やサービスの利点を...

• 2007-11-13 22:16:19 - なぜ、すべての販売決定の感情に基づいている-は、証明書HERESに！

  ことがありますか今まで新聞販売店に行ったの雑誌を拾い、しばらくの間ページをflickedは、インデックスを読むと、いくつかの雑誌のページを読むか？私の研究からあなたの答えはほぼ確実にはい、にされる いくつかの時間。だから私、なぜそこではなく、雑誌を読むだけで自分自身に、'私の前に、この雑誌を読んだという、私が買ってくれる？'答えですので、あなたが知っていたと思うスタンドか尋ね聞かせと あなたのお金を得る値です。コンテンツをどのような利点がありますかあなたの生活の中で興味をもっと知りたいと思った。場合は、雑誌を5ドルかそこら！の価値があった後に、全ての$ 5 $ 5ですそして、あなたが本当に知りたいと思った。したくない それを捨てながら、あなたが危険ですか？だからではなく、そこにしばらくの間、読む限り、あなたに（罪悪感やショップのオーナーで、目をロックなし）が必要な場合に十分...

• 2007-11-13 22:16:19 - 直接販売とクリップボードの使用

  あなたがするとき、あなた自身は、地元企業からの直接販売を尊重していない発見していると思いますか？彼らは忙しくしており、コースの中断は、まだ一度にしている、それはあなたを遅くありません。 スマートオフィスのマーケティング担当者に直接販売を販売し、オーダーを取ってクリップボードを運ぶ。クリップボード、多くの色やスタイルでいますが、プラスチック、アルミニウム、クリアなどこれらのクリップボードの上に会社のロゴが必要 底。また、クリップを計算する必要があります。あなたの会社のロゴのビニールの色の文字にする必要があります。彼らは耐久性にする必要がありますまたは高は6フィートから削除されることなく、ハイテクプラスチック製のクリップボード 破壊。また、同社のペンのインクが青や赤インクの中には黄色のペンのような対照を添付する必要があります。申し込み注文または領収書のシートを上にする必要がありますし、 cli...

• 2007-11-13 22:16:19 - 政治的に販売することができますが正しいことを売上原価

  我々の文化では、基本的に解除の見込み顧客やクライアントのためにアメリカ人は、必要なのプロービングの質問に答えることにより、販売担当者やサービス業界は、販売プロセスの専門家の助けをすることです 効果的な協議を販売アプローチ。しかし、多くの販売トレーナー、コーチ、マネージャーは、 "政治的に正しいものに教える" 、丁寧なプロのを見るのはお聞きする必要があります許可したい場合はプローブ のinformation.Don 'トン！と思っている！質問をする場合は許可するように依頼しなければならないと考えて、劇的に、あなたの能力の情報を一貫し、販売を終了するために必要なアクセスを軽減するため、最も 見通しは、同じ心理学では、一人が、小売店の店員からアプローチしているベースにする" "質問する許可を求めてあなたの問題を支援するための先天sale.The抵抗...

• 2007-11-13 22:16:19 - 売上高の乗算の成功要因

  マークしているという態度を！マークを18年以上半ば欧米の統一のための工場での運用会社の立場で仕事をしていた。彼は、管理人から、ビジネスの生産を最終的にはほぼすべての仕事を開催した 購入。ある朝、会社の所有者が自分のオフィスには、新しい仕事の割り当てについて議論をマークした。マークは、上司は、同社の営業部長になることを彼に尋ねたとしたマーケティングを引き継ぐフロア 販売とサービスの分野が含まれて部門、 。マークする前に、彼のことはなかったや販売業務の割り当てに住む人々の数よりも多くの管理していた。今では、洗濯物の所有者が、依頼されていた 私の推薦で3人、 9人と3つのサービスマネージャのルートセールススタッフの営業チームを監督する。彼は私としては、工場見学をした私の推薦は主にマークの私の観察に基づいている 1年前、私はこのclient.Afterのために働くとの1年以上の営業部長の立場ではほ...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのようにパレート？原則の影響を、販売の成功掲載

  パレートの原理（80/20ルール）生き生きと、ほとんどの産業、企業、専門的なサービスorganiizationsの販売統計で示されています。すべての製品やサービスの80％はわずか20日で販売されて ％はアメリカ合衆国とカナダでの販売の専門家。どのようにこのルールの効果をあなたの会社や会社の販売プロセスの全体的な管理のでしょうか？基本的には、パレートの法則の影響を販売 3つの主要分野：ÃÆ'à ¢ âのプロセス、¬ Å ¡ Àšã、Â％雇用を右営業人々は、ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 -トレーニングセールスチームのメンバーは、 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、Â％高いパフォーマンスLevelsAlmost、すべての候補者のためには、営業職は、本日、秋の販売やサービスの80％以上のグループに、業界を適用するチームのコーチング は...

• 2007-11-13 22:16:19 - ドスやエレベーターピッチdonts

  恐ろしい質問："正確には何の会社かですか？"これは単純な質問かもしれませんが、そのたびに、あなたが別の答えを与えるか？1つの位置での最初のステップとブランディングに答えを見つけるか、新しい 会社のエレベーターピッチ工芸品です。単に、エレベーターピッチは十分に短いです、お客様のビジネスを明確に、説得力のある説明をあなたのお母さんは以下の（）は乗車するのにかかる時間内に理解するのだ！ エレベーターあり。は、約60秒、または150から225の言葉だ。これは簡単なように聞こえるではありません。これを行うためにも、と思ったの大きな金額、ストラテジーが必要ですfinesse.Hereいくつかの簡単なドスが書いている： -で始まるか フック：どのようなお客様の話を説得力のある？です-どのように問題を解決する表示しないでください。あまりにも多くの企業が、ソリューションを提供して解決して...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのようにビジネスコーチの年間トレーニング給餌熱狂を避ける

  どのような鑑定とは何ですか？ 9月と10月にはないトレーニングをして、突然、11月、同社は12月に誰にでも必要な個人的な開発計画を持っていた。どのように起こるのですか？方法6来る 数週間前、私は、任意のトレーニングの必要性を持っていなかった昨年の内容を空にされていた今私はそれらを流す負荷がありますか？これは、昨年と呼ばれるエンドappraisal.In企業上下の土地は、キャビネットの引き出し出願; 目標と研修のニーズを迅速ように判断したかもしれないとの重複を避けるに相談した。いくつかについては、1年半の鑑定は恐ろしいフォームの完成を支援したとされる;の多くは、それ 行政chores.It'の長いリストにもう一つの面倒さを一緒にパーティーをもたらすための達成、開発については意味のある会話をし、将来の目標を意味した。ゲームをプレイされ、現実には これまでどおりにプレイされている。？マネ...

• 2007-11-13 22:16:19 - eラーニングは死んでいる-長いブレンド学習ライブ！

  eラーニングはほぼ間違いないが、いくつかの成功を約束した10年前に達成していないにもかかわらず、コスト面での主要な利点と柔軟性は非常に魅力的な遺跡です。いくつかのミスは、 なされている： 1 。 eラーニングは、全体的アプローチが不足している伝統的なトレーニング方法の代替として考えられていた。成功するためには、 eラーニング人材育成するための統合的なアプローチを採用する必要があります 開発。この分析ニーズのトレーニングで、個人開発計画で、プロフェッショナル開発連続記録と、パフォーマンスの評価を統合することで、他のeラーニング研修をブレンド 資源、学習方法、および企業programmes.2学習。多くの失敗を間違い1の理由は、 eラーニングの中を理解するための代理としてのeラーニングについての考え方の問題がある 顔顔トレーニング時の従業員が安くて速いだけを配信する。一方のコンピュータの学習経...

• 2007-11-13 22:16:19 - 自然生まれの販売の神話か

  私が将来の売上高は成功の可能性を決定する性格の在庫を使用しての分野の研究は、彼らのアプリケーションとの解釈では、次の欠陥： 1を発見した。パーソナリティの研究とは、人々 販売している傾向があるが'理想的な売上高は性格が存在する。経験だけからは、成功と失敗している販売者の両方に広く異なる性格の人々を知っている。実際、多くの 販売員の成功不成功となり、販売員をしながら成功を残すのみunsuccessful.In 、他のキャリアの多くは、その後の販売になることをさらに他の企業に参加する私の力 私は、継続的な性格の不一致を越え演者のトップ20 ％の間で検討した。特に、人格のプロファイルの大部分には自信を持っていると考えている販売員が成功につながる と目標指向。私自身の調査結果は、トップセールスマンと確かに一般的に以下の内部をもっと自信を持っている不安を示し、その下を実行する同僚。これでトッ...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売についての真実を成功！

  ビルブルックスブルックスグループは数年前、自分の組織の研究についての販売実績に記事を書いた。ビルの研究パートナーは、アメリカ合衆国および他から178位の売り上げを演奏分析 450ドイツ人として、彼は言いましたから、"？自分のゲームの非常にピークが建っている。"これらのトップセールスをプロの2つの主要分野の行動スタイル（個性）と基本的価値観の分析を行った。ここには何がブルックス グループの研究者、販売の成功について学んだこと：売上高やプロ個性をほとんど、あるいは彼または彼女の販売の成功のレベルとは何の関係もないサービス業。ブルックスの研究では広範なものだったが見つかりました 人格の販売の専門家のグループ全体の売上のスタイルの普及と評価は、"性格の成功を"ペッグ販売の成功方程式の要因ではなかった。真実では、 成功した販売パフォーマーの性格をできるだけ多く...

• 2007-11-13 22:16:19 - 12非常識なことを営業担当者か

  私たちはすべてミスをいくつかの営業担当者には多くのように見える。どのような私には酢の恐怖は、ほとんどの営業担当者の上に、同じ過ちを作り続けると何度も繰り返している。私の本今すぐに-だけあっさりしている ばか！たぶんこのリストは参考にリマインダとして提供されます。たぶんそれはない。しかし、少なくともこれらの失策または何か理由をこのまま読み続けて希望ですか？学ぶためいずれにせよ、ここでは、12 11/14の私のリストの興味 物事営業担当者でください：1。対1の関係に依存すると、お客様のアカウントを保護します。なぜtheworldの1つのバスケットにすべての卵のだろうか。すみません、一人-と。それは、アカウントの大きい任意の意味をなさない あなたは、より脆弱性が存在となる。 5つの理由は、すべてのお客様のアカウント内の1つの関係以上の、特に主要なものを開発する必要があります：最初の退職-人が引退...

• 2007-11-13 22:16:19 - 値の販売専門家のための交渉に追加

  このシナリオを想像しなさい。あなたがパンを配布するため販売代理店です。 1つのお客様の長年の顧客、アルバートソンズ金属は、高ニッケル合金地金製造工場を運営。毎年、このミルを購入 バー、エアコンの車輪、フラップホイールなどのMRO製品の約50万ドルの価値がある、ベルト研削盤、カットオフホイール、スチールショットグリットは、工場の検査のための製品。残念なことに、あなたは 通常、これが最後の6ヶ月business.Duringの約30％を取得することは、集中的に工場の管理と統合された電源開発の価値の説得に努めている あなたと配置。彼らは積極的にあなたのアイデアに反応し、あなたは完璧に彼らのニーズに適合すると信じて提案を開発している。他のものの中で、.*在庫あり、すべてのアルバートソンズの在庫管理*されます： 十分な緩衝在庫を持つアイテム.*供給アルバートソンOSHAのと、適切なトピックに認定安全...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのように7秒間の親密な関係を構築する！

  私は非常に強引な、ほぼ強引さを信じていた男が私の最初の公式販売訓練を実施した。これが私の内気な性質との衝突時には、、次の6ヶ月間でも1 sale.I私は知っていたにしていない 私のアプローチを変更します。一方、私は気づいたが私をしなければならなかった2つの売上高には、まず自分自身、これは私の顧客""私に言えるしたり、お勧めして、2番目の販売を私は、実際のサービスだったものかもしれないと考えられていた 私は建物親密な関係で仕事を始めたproviding.Byこのような理解。私が作成したこのシステムは、私は唖然とした効果的だった。お客様は、実質的に何から何まで私はお勧めを購入するだろう。私のシステムを知っていた！私は し、他の産業で他の人々に教えるには、新しいキッチン、カーペットの掃除に至るまでの販売、ブラインドからのジュエリーには、システム働いていた私の想像の"...

• 2007-11-13 22:16:19 - クロス売上が増加し、利益の販売、顧客満足度

  クロス販売-非salespeopleCross売りの販売の美術の時間と販売の時点では関連製品を販売する行為です。ここで例のカップル：あなたのズボンを購入するのは、営業担当者は、提供しています シャツ、ネクタイ、カフス、靴？あなたがコンピュータを購入すると、営業担当者場合は、プリンタ、スキャナ、ソフトウェアを提供しています？ときにもクロスの販売を劇的にあなたの売上、利益と顧客満足度の向上を行なう。完了した 悪いが離れて私はこの概念についての彼女は痛烈でしたが、妻と語った自分droves.The初めてのお客様のドライブのだろうか？ "すべての人* ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 £ $％の売上の人に販売しようとして したくない何か"（彼女は本当に誓っていないのですか？がある）。我々はしばらくの間、おしゃべりの心のあまりの会議はありません。だから私は...

• 2007-11-13 22:16:19 - 販売終了：いけない近くの販売-複数の売上を達成するためオープンな関係

  たくさん書かれていると話を販売終了と販売の専門家の伝統的な知恵"、"重要なスキルとしては、営業担当者が成功するために見なされて閉鎖に係る情報です。私が希望 共有"を閉じ"について私の経験からすると理由を説明する私は、販売終了に焦点を当て考えて、実際に活動し、何を、私の経験で、改善することを証明されていることは、非生産的で破壊的です strategy.In従来の販売書籍やトレーニングコース、多くの時間を販売を終了し、指定さが頻繁に閉鎖技術に非常に長いセクションです。それは考えられている場合は、近くに57の異なる方法があります あなたの袖をまくり上げの販売は、貧しい人々の顧客との戦いをあきらめると言うまでは、"はい終了に保つことができる。"販売は、このスタイルの私の経験ではそれを作成する対立的な状況で作成され 顧客の抵抗、高負荷の状況...

• 2007-11-13 22:16:19 - どのように売上高抵抗を低減する

  売上高抵抗のほとんどの販売人々の生活の事実である。私たちは5特定の分野の売上高抵抗が発生します。すべての販売取引では、これら5つの障壁についての交渉があります。本物ことができ、恒久的な、これは決して 販売。それとも、単に今後の展望、現在の知識の不足が原因では、接待の認識を表すことがあります。これらの認識の売上高を使って変更することができますsale.The 5障壁の結果のプロセスです：1。いいえ 必要があります：見通しの問題と認識されていないどのように製品やサービスの種類をbenefit.2のことを提供します。ヘルプはありません：今後の展望問題を受け付けますが、見ていない理由を、特定の製品またはサービスの solution.3に最適です。急がない：今後の展望は緊急のproblem.4を解決していません。信頼関係：今後の展望をwith.5対処するための適切な人物であることを確認されていません...

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