セールスレター 記事
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- 2007-11-13 22:16:19 - 氷のブレーキングとクライアントを獲得
- どこにあなたの記事をすべての事業戦略と戦術の人から成功のための交渉戦略にどのようにすべての方法は、偉大なプレゼンテーションを作成し、利用可能なカバー探査見つけることができますこれらの日に とを取得するのは、クライアントをコミットしてください。しかし、新たなクライアントとの氷を砕いて勝利over.Expertsタッチの件名にはほとんど誰もが最初の印象を与えるには3秒かかるという。それをしていません あなたのプロ意識とポーランド語、特に第一印象を変えるようにするのは難しいと誰かに多くの時間を幻惑。自然は、私たちは少し心配なの葉は、非常に会する 最初に、特に多くのお客様の場合、あなたの成功に大きくpresentation.Sinceクライアントの潜在的な目標や目的のお客様のご理解と一緒に乗っているあなたのアプローチに基づいて、それをあなたのための計画にすることです 氷の破壊は、最初の瞬間。場合は...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 包装人maketh
- 化粧品業界急性包装100万ポンドの価値を認識されているマルチ。場合には、フロントドアのすぐ内側には、カウンタは常に華やかな女性から何か買って、このことがわかります 部stores.However時から、私たちが今私たちは年を取ると私たちの時代は、赤ちゃんの肌を柔らかくbottieとして私たちの体をこするのクリームについての調査時に提示する。調査"を購入する教えて下さい 安物やスーパーマーケットから、独自のラベルを1つ、 'はすべて同じだが発生します。 "しかし、我々のですか?もちろん我々はありません。人間は感情ではなく論理と決して多くはお金を使うときに駆動されています。人買う 彼らの目に、我々のパッケージが大好きです。マーケティングやマーチャンダイジングの専門家は、罰金を芸術の域にまでダウンしており、色や形は、最も購入する可能性はわかっている。その後に応じて、そ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - どのように競争がなければあなたの製品を販売する
- ショーで貴社の製品の販売が難しいことができるときの競争がたくさんある。ただし、いくつかのショーの主催者注意していると、他のを示していますのは珍しくないが20%以上を有するものに、ベンダーの良い混在しているため ブースには同じようなニッチ内のベンダーでいっぱい-これは買い手市場と売り手の失望show.Before任意のショーに向けて署名すると、プロモーターのニッチ市場でどのように他の多くのベンダの問い合わせ小間ているということです。そして、もし 、可能なこれらの項目をどのような種類を見つけるショーで表現されます。場合でも、この情報のほとんどを掘るには、事前に確認するかどうかを見る可能性が高い収益性の高いことに価値がある you.For例えば、私の中は、通常は、最も競争力のあるフィールドに任意のショーでは宝石です。そして、この分野での混雑のため、多くのジュエリーアーティストの価格で自分たちのブ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 任命を置く方法
- 任命を置く重要性はビジネスを動かすことに重大である。それらは巧妙なビジネスへキーである。任命をした場合最高1 のそして2 分間のあなたの呼出しをすることを試みなさい。この時間目盛にあなたの呼出しを、より長く保つことを練習すればフル・スケールの提示に引くことができる。それはあなたが音楽なしで見たミュージカルを記述することを試みることのようである。あなたの呼出しの緊急を作成することを覚えなさい。多くの時間がないが、言いなさい実際に彼または彼女をあなたのプロダクトについてのすべてを聞くために望むことあなたの接触を。彼または彼女に言うことによってあなたの接触をほめなさいあなたのプロダクトについて聞くためにそれらをなぜ選んだか。前述である何があなたについて素晴らしい何かをあなたの耳のprick はチタニウム聞くためにことを誰かが言ったら、これについて考えれば。賛辞の会話を...
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- 2007-11-13 22:16:19 - あなたの世間話(はいあなたとあなたを売ることができます)
- の関係を構築する-の仕事を自分で販売する-を目指して-を販売するかをあなたの世間話'をすることができる、または個人的な関係では、ビジネスの世界でブレークcrucial.Everydayの会話です。悲しいことに、 ているため、誰でも簡単に世間話偉大な世間話skills.Justいかに重要かを開発することができますほとんどの人がどれほど重要である世間話ですが、また彼らのことをしようとするのは残念better.That秒、実現しませんか? Aスタンフォード大学 ビジネススクールの研究の成功ビジネスへの影響を示した。卒業後の10年にMBAを取得し、追跡と学年の平均点は、成功には負担していた-が、会話でした。ほとんどが成功 他の条件のため、どのよう形でお会いできる方誰とでも話をすること-見知らぬ人から、秘書が、上司に話すの影響であなたの成功を、個人の関係にcustomers.Small 知性...
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- 2007-11-13 22:16:19 - どのように紹介状を書くことは、魔法のように売れるのCD
- "どっちがあなたの最高のCDは何ですか? "それが問題でしょうか?私のバンドのCDには5つのショーで販売しており、私はすべての時間を質問する。人が他人の提案には何を購入するつもりがあるかを判断しています。彼らの 他人の意見を信頼する決定を下すに役立ちます。ので、自分のCDを販売するのは素晴らしいことessential.Theトラブル証言されている場合はこのように多くのファンのメールです: "あなたは岩! -ジョー。 "彼らはどのように説明しないでください 音楽やその影響を受ける理由は、結論に達した、と証言する場合、大きなask.Butに邪魔されない場合は、それらを要求する必要があります。あなたが消極的であることができず、一千人に一人の偉大されるまで待つ 推薦状ではなく、お客様のfans.That '教育の入居をした1つの巨大な秘密の成功にBa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ライブでは、ケーススタディ:悪党以上のCD販売
- いくつかの週末に戻ると、ものすごいBards 、オースティンセルティック祭で上演。我々は、いくつかの素晴らしいバンドとステージを共有するが、非常に私のリストの上部にある最初のRogues.We昨年の悪党が満たされた テキサスルネッサンスフェスティバル。それ以来、私はその殺人犯は、バグパイプとドラムが、彼らの大ファンだったけど、驚異的能力のCDを販売する。彼らとステージからとCDs.Whatトンの売却は、魔法の作業を行うか そのため特別なのですか?まあ、悪党しているときに非常に積極的な売りにしています。一方、多くのバンドが設定するテーブルと言う、 "我々のテーブルに移動し、私たちのCDを"購入すると、さらに一歩の悪党かかる。彼らは、売上高を送る そのfans.Iに女性のカンザスシティルネッサンス祭で歌うときには、パブプレイを覚えています。彼らは音楽を演奏し始めた。レディー...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 女性への販売-男性に売り-それは、同じisn't
- 女性のために販売-男性に販売-それはSameNowさせている男性はどのようにボンネットと女性の下でのみに興味を持って行くことに興味が信じるのは、古いスタイルの車のセールスマンの罠に陥ることは何 あなたと得ることができるかどうかは虚栄心を私mirror.Believeている色、私は元機械技師として話を、私は警笛を鳴らすようにボンネットの下に行くことはできなかった。私は多くの車の運転に興味があると一致すること 私の付属品の残りの部分。あなたが知っている銀の車-銀時計-銀の髪。でもねえ、私はそれらのほとんどの4つの黄色の車輪とピンクの内装と輪駆動車の仕事で線を引きます。私は男性をたくさん見てきた これらのフワフワのささいな運転は、すべての妻や恋人に属しているなんて言わないでください。 "四roadersオフ輪駆動車"彼らはおそらくbed.Anyway私たちがすべての男性が、女...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 前に、彼らはあなたの言うことを購入する-自分自身を販売する10のステップ
- あなたはproductWe'reすべてのかどうか、それかどうかのように販売するビジネスです。それは問題ではないかどうか、弁護士や会計士、マネージャーや政治家、技術者や医師にしています。私たちはすべてを費やす 私たちの時代の私たちの製品やサービスを購入するか、我々の提案を受け入れるだけで我々の抵抗に会うだろう時の私たちsay.Mostを受け入れる人々を説得しようとして- "あなたも高価な"または"当社契約誰かとしている" または"私はあなたと"または"お客様のご提案は十分ではありませんが一致しません。"多くのことはみんなに何を口にレジストと言うだろう、しかし、どのようにこれらのステートメントの多くは本当なのか?営業担当者を聞く- "あなた'再すぎる 高価な"とは、価格を下げる。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - あなたの将来の利益-注意してソースを保護する
- 21年には、ビジネス専門学校を出たばかりで、私は通信販売事業の中に入りました。 4-1/2年間を過ごし、このベンチャーの顧客との関係構築について、多くの貴重な教訓を学んだ。 # 1トラストです。買うのが好きな人 人から頼りにされ、責任を誰か.... ....との整合性一人" 、 "自分"の話"あなたは私たちの会社名のようになります。散策? Lustreのドナの家の? " Lustreの"については、明るく輝くもの。我々の売却 、食器類銀製品および関連製品。我々にとっても、一部の製品輸入された。それは私の最初の営業well.Here素晴らしい経験を提供している私のポイントだ。私たちは50,000枚ダイレクトメール(冷リスト)を送信します 素晴らしい製品と価格を提供しています。 2 %の反応良かった。 1,000販売。 49,000個...
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- 2007-11-13 22:16:19 - あなたの見通しからデッド沈黙:すべての最悪の音
- これは最悪の瞬間を販売サイクルのだろうか?あなたの見込みで、すべての正しいことをやった: ?あなたは本当の必要性を認識し、合理的に強固な関係を開発しました。 ?あなたが決定しては、 溶液中での見通しに関心を持っている。 ?あなたが偉大な会議や会話のカップルは、前方に移動させる営業プロセスの見通しがある。 ?あなたが最終的な決定を下すために必要なすべてを提供しています。 ?および は、慣例として、メッセージや電子の代わりにする場合は、すべてを聞いて、最終的なdecisionButを得ることができるのを見てメールを残して死んで単語silence.Notです。のぞき見されない。 "私はそれを取得しないと、 "あなたに言う。 自分自身。 "すべてがうまくは、確かに合うのだろうが、私たちは、突然、 nothing.Whatが間違っていたのか私にはよく知っているこの感覚は...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 顧客サービスの復活
- アイオブザBeholderSalesの値は、今日のステレオタイプでいっぱいです。 "低俗な車のセールスマン"は、 "迷惑電話で商売する"と、常に現在の"押しの強い委員会のセールスマン" 。と 販売の職業、それを実現されないことがありますか?けど、他の人の職業ではこのように思いますか。さて、これが我々のビジョンのためにされないことがありますか?は、実際には、私たちのビジョンのためにすることができる 顧客、販売の知識としては、販売の仕事を知っている汚名をそれに接続されているprocess.We 。販売員の場合なら、 、 、高圧的な失礼な、押しの強いだけお金が欲しいですか?少なくとも、 は、共通の誤解です。は、あなたが耳にすることができないと、ある程度の事実だ。その中でも、時には嫌な仰々しいとは、見通しの悪い人のための主な理由です個人と...
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- 2007-11-13 22:16:19 - あなたの電話をマスター近い精製技術を探査する!
- 私が簡単に画像を作成してみましょう。これは私のポイントを説明するための最良の方法です。 "にぎやかな通りからアプローチしているのを申し訳なさそうな人のためのバスをキャッチし、ドルを要求する電話をかける見知らぬ人に服を着せた。彼 彼の財布を紛失したと発表した。皆さんはどう思うだろうか?同じ方法でやつれた見知らぬ人が近づいて飢えていると主張することができずに仕事を探さなければ、何を思うだろうかが選挙の見通し あなたの組織の努力に参加したり、販売を閉じると、どうやって音を行うよう依頼するには、電話か?あなたが悪いように聞こえるかは、一部の人々の必要資金..獲得に役立つように聞こえるかをするには、繁栄している あなたと一緒に、人々の繁栄を求めているか?必要に応じ電話のプレゼンテーションを分析する。豊かな音の場合は、あなたの見通しを感じるし、お客様の意図を質問。どのようにして提供することが...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 愚かな質問、しかしそれは頼まれなければならない
- これは愚かな質問であるしかしそれは頼まれなければならない。あなたの販売の手紙は好むと同様に多くの販売を作成するか。あなたの広告にそれらのどんな割合が答えるか。重要ように何が、それ実際に購入されてあなたのプロダクトによってが答えたそれらの何ちょうどあるか。いかに回答比率を改善できるか。何新しい電子メールアドレスを捕獲したか。スパミングの訴えられないでより多くの提供とのそれらを後で郵送できるように「持っている」作戦で選択することをか。私達を販売の手紙を最初に見ることを許可しなさい。見出し。それは際立っているか。 それはあなたの注意をつかむか。それは、「読んだ私を、私読まれて、読んだ私を」叫ぶ。一方で: それは何かで焦れったいヒントを与える...
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- 2007-11-13 22:16:19 - あなたは耕運機や収穫機はありますか?
- 個人や企業は長年にわたって、さまざまなマーケティングのコンサルティング、トレーニング、コーチングを提供するの結果、私は、人々は一般的にビジネスを構築プロセスアプローチを認識している 2つの方法。誰もが私はどちらかCultivators刈り入れ機として認識されがちである。この問題は、ビジネスの構築プロセスの両方の栽培や収穫が必要です。読む場合とがあるかを判断する上で 両方の栽培や収穫方法を確保するための新しいbusiness.Harvestersしている世界の人々の偉大な販売されています。これらは、心ない人でも、楽しむことができる、 2つまたは3つの時間寒い支出している を呼び出す。彼らは喜んで一日を始めるのオフィスビルの1階で過ごすと各階の各事務所を訪問しようと約束する。刈り入れ機事業を終了します。しかし、彼らもする傾向がある なぜなら、そのアプローチは、意思を購入することが必要としている...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 防衛の壁:それを取り壊すために7つの方法
- することがこれまでに、あなたの見通しは、"営業"としてあなたのステレオタイプを維持を実現欲求不満得?そのため、彼らはあなたの信頼とするが当然開放、与えていないとが不可欠である場合 場合、彼らの問題を解決する助けになるだろうか?そのミハエル者の意思決定者とのアポイントを設定する企業のコールに起こっているのだ。 "私は素晴らしい製品を、私は熱心だが、"彼は、"しかし、私に言った 時の見通しを呼び出すと、彼らはすぐに誰が他人にするには、売却を試みている製品は、同じタイプを販売しようとするのは別の営業担当者として私の治療を開始これまで... ...そこを停止する方法はあります それらを私な分類から?"マイケル私は防衛の"壁"と呼ぶに当たっているが、これらの日間の売上高の呼び出しに対して自身を保護するために使用するほとん...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 顧客との接続
- 私は私の友人と電話をしていた。と述べたがビジネスですが、彼はなぜか分からなかった。私は彼が、いくつかの質問については、もっともっと私が懸念している。 "どういう意味か、理由はわからない それらを購入しているのですか" "私たちはなぜ彼らを買うかはわからない"と彼は私に語った。 "しないか" "いや、違う。は、ただ単にていないよ。 "私の友達に彼が彼の商品の偉大さを知っている。かれらは、アプリケーションの理解と考えている 何が何かを理解し、他のユーザーのsales.Andドライブ-価格が関係していると、本当に顧客を彼らから購入する理由を知らないprofits.Since 、それは十分理解していないお客様は、以下の通り 自社の製品からなる。何を知っているので、充電しないでください!割引販売を行うには-以来、お客様の...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 値ベースの価格設定ではなく、価格を削減
- 再版のための特別な要件:私たちは、あなたのポールの名前とリソースのボックスに保つために最後にリソースのボックスと一緒に暮らすすべてのハイパーリンクとしてlinks.Complete記事:バリュー価格ベースに、含まれていない料金CuttingThe求める 世界で最古の戦術を販売移動を得るためには動作しませんprice.And ...が、問題は、 "どのようなコストでは、交渉と一緒に暮らすことができる場合は、カットすることですか? "は、過去3年間にしているで長く、長く あなたの見通しは、その心を構成するには、販売を終了します。そして、人々に1つの典型的な営業担当者の反応を購入しない理由が何であれ、 "あなたを買うつもりだと説明されるかどうか... ? " " "もちろん、場合には常に その他のいくつかの、 " ...の価格...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ゴリアテに対して販売
- ゴリアテに対して販売か。大きい人で取り勝つ方法デーブステイン著、勝者がいかにの販売するか著者大きい人と競う小会社のために販売すれば、デイヴィッドおよびゴリアテの古来の物語は気にすることを来るかもしれない。 この物語では、巨人、ゴリアテは小さい男の子、デイヴィッドによって戦いで巨人を出し抜く男の子の機能のために、(後で王になるためデイヴィッド)、打たれた。 但し、今日のhypercompetitiveに、バイヤーの市場危険反対で、頻繁に利点があるのはゴリアテである。 このシナリオのデイヴィッド、読みなさい。 ゴリアテなら、(ところで計画はどんなデイヴィッド…であるか見たいと思う場合もある)販売のチームが失うとき、それらは小会社かより大きいもののために、その点では販売するかどうか、2つの理由の1のためである: それらはきちんと機会を修飾し...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 各販売-あなたの頭脳に拍車をかける29の考えの価値の増加によってあなたのビジネスを育てなさい
- ビジネスを育てる3つの方法がある:-より多くの顧客を得なさい-各販売から多くを得なさい-各顧客により頻繁に販売しなさい。ただそれだけ-他のすべてはこの3つの活動の変化に沸く。ほとんどの所有者およびほとんどのマネージャーは彼らのビジネスを育てたいと思う。 殆んどはより新しい顧客を得ることに専ら集中する。異様実際に。既存の顧客に販売するためにすると新しい顧客を得る6のそして12倍の間でその位だいたい要することの指摘でかなり一貫している市場研究の多くがある。そしてそれらを多くを使うために得るように顧客があればそれは一般にかなり簡単であるいつも彼らがあなたから買う。それは何であるか。あなたのビジネスは異なっている。 顧客を多くを使うために得る方法がない。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 右に関する質問
- 一入門コールでは、どのようにするとの見通しから、すべての必要な情報を収集するのですか?通常はかなり初歩的呼び出し、ほんの数分は短いです。一般的には時間がない徹底的 あなたの見通しをしても次のステップには、入門の会議の設定の質問に移動します。そのためには、あなたとあなたの見通しを修飾する方法は、同じ時間、ミーティングの設定で十分な情報を収集するのですか?まず、作る すべての情報のリストは、お客様の見通しから収集したいと思います。次に、リストを見て、どのような情報を、どのような情報を保存(のいずれかへの会話の中で重要なのかを決めるのを待つことができます もしくはそれ以降の会議で) 。最初の重要な質問を聞いてください。次に、あなたの見通しはおしゃべりは、お客様の質問の残りを尋ねることができます。あなたの見通しかのポイントは、設定依頼するために必要な質問をする無愛想だ 会議の日付とthen.You...
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- 2007-11-13 22:16:19 - リードジェネレーション罪- 7それらの!
- 私は本当にわずかit.Howので、多くの企業がこのように長い国の1マイルごとにリードジェネレーションボート欠落ができるだろうか?十億ドルもの利益を離れ、フラッシュ!いっ7無実のは、まだ、戦術的な鉛致命的な 生成エラー。そのナッツ!今すぐ前に、私は引き続き、ご一報だけでは、いくつかの人々はそれupsetting.I'メートルを明らかにするつもりかもしれません読み取りと言ういくつかの論争のアイデアをここに。そして、そのうちのいくつかの飛行する可能性があります のことは、おそらく読んだ&リードジェネレーションについて聞いたことの多くの顔を、来て私はあなたを開くmind.At少なくとも維持を促す、偏見なく、この記事は、重さbelieve.Butする。設定が完了したら 完成読書、私はあなたの完全なアクセス許可あなたの鼻の親指の付け根を提供し、バックリードジェネレーションを常に行っている方法を...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 顧客を獲得するための迅速かつ簡単なヒント
- 私のキャリアの中で、私は多くのベンダーのソフトウェア企業は、センサーメーカー、電子機器の販売代理店などに対処しなければならなかった。いくつかの私には、他人が持続されている印象を残している 完ぺきなほどに忘れてしまう。私はより多くの記憶に残る2つのベンダーの話をし、シンプルな手法は、 (おそらく無意識)は、それらを自分のmemory.As私のバイオ番組で、私は文字が目立つが使用したいのですが "博士"私の名の後が、私はめったに自分の様々な文の公式対応を除いては、タイトル、使用しています。プロの上の理由から、私は自分のメールに自分のビジネスカードと、これらの頭文字をしているメール 署名が、私は人々が私を"先生"とすれば、私はほぼ毎回では、彼らは私の最初の名前の代わりに私を呼び出すと主張している電話を期待することはありません。私の毎日の業務の大半は、このタ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 有効な販売の手紙を書くための5つの考え
- 電子メールかカタツムリ郵便によって送られる販売の手紙はあなたのメッセージを出す有効で、安価な方法である。 あなたの手紙はたくさんの人々に出かけても、与えることができる-直接および会話型調子にそれを書けば個人的なコミュニケーションの感じを。流れるあなたの創造的なジュースを得るためここに電子メールか印刷された手紙のために働くことができる5つの立証済みの方式がありなさい。1. -あなたの視点または顧客と…物語を見分けなさい。例: 「「私が私の自身のビジネスを始めたときに、私はだった私の本の保存について非常に神経質。 私は数人それとすることを何も望まれてではないし、! それから私は「EZ-CASH-BOOKS」ソフトウェアを購入した。 直ちに、私の会計すべて「不正行為」は消えた。 私は即刻の心の安らぎを得、今私の実質の仕事に焦点を合わせてもい...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ボイスメールメッセージを残し、より良い
- 昨日、私は風邪を呼び出すことリチャードファイナンシャルプランナーの名前から電話を受けた。私の政策は常に、なぜ私は私が個人的に売上高の恩恵を受けるだろうとの取引を理解する助けにコールを返すことです 人。この1つは、 deleted.This取得を終了したので、彼は何と言われています。 "ハロー、スコット。私の名前はリチャードです______と私はABC金融とフェニックス、アリゾナ州にいる。私たちは雇用者のための401kのか、私の番号です 480-555-1212 。私折り返し電話してください。 "これだけだった。何も説得力が、どこかに私にとって何のメリット。あなたは風邪を呼び出すと、メッセージを残しているのcall.The次回返すことに何も私を扇動 を展望し、状態をお客様のお名前と電話番号を最初にcall.Firstでこれらの4つのステップを検討してください。通常の展望の...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 方法あなたの販売を高めるために適切なステップを踏む生じる
- ステップ-ほとんどの販売員がシングル・ステップの販売をすると期待することは非現実的である。 ほとんどの販売は単一の電話の後で終わらない。 複雑なプロダクトを販売するか、または整備すれば単一のさしせまった訪問販売の後で順序を得ない。 販売にかかわるいくつかのステップがある。 個人化なるより多くの販売を、もっとすぐに、もっと有利にしたいと思いより頻繁にそれを必要性あなた専有物すればモデルを販売する。このモデルは顧客の責任の販売の機会そして端の同一証明にはじまってすべてのステップから買う成っている。 各ステップは専門の販売員があなたの手の背部のような各ステップを知らなければならないようにはっきり定義されなければ。 この質問にいかに答えるか: あなたの会社のための販売を発生させるためにあなたが取る定期的なステップは何であるか。 そうであれば答えは速くない、ぱりっとしたし、簡潔宿題をす...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 順風満帆、今年の後半には(販売)
- 2番目の半分に影響を及ぼすことができる!あなたは、毎年同じway.You後半で影響を及ぼすことができると同じようなことを行ってはそれができない!あなたが異なるとされて思考することで異なることができます。 〜のために 例:操作手順を、常に自分の意見リンクをクリックします。いつもの書き込みに入れた。いつもの日付が含まれます。米料理はないただし、古い諺に- "トークは言う。 " it.Youを取得しない場合は何も実行される何を 予期する。あなたの予想を変更してください。常にお客様の数字を予想している。いつもいつもことを意味します。すべてを楽観視してください。楽観悲観主義者よりも多くのお金を稼ぐ。お客様からのこれらの"根性なし"の言葉を削除できません!私は子供を 辞書。商品- - -割引-通常不可能なことはできません。究極のツールに依存するすべての営業担当者...
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- 2007-11-13 22:16:19 - する前に、数学を販売
- このアドバイスは、潜在的に収益性の重要な部分です。このように書きます-する前に、今までに何の製品やサービスを販売しようとすると-演算を行う。演算を行う場合、特定の番号を把握しているということです。これらの 番号が含まれます:?販売価格。 ?製品のコストです。 ?配送料と交通費。 ?利用率%だった。 ?利用可能なマージンドル。 ?標準的な売上総利益の計算式。 5%、10%、15%、20%、すべての割引を避ける必要が25%などのように割引を避ける-が、別のトピックだ。場合は、テーブルの上に値引きをする必要があります-ドルではありません。たとえば、もしあなたが販売している 製品は、795ドルの定価は:ほとんどの営業担当者だと思います- "の場合で私はあなたに15%の割引をするよ、今日。"別のオプションと言うことです- "の場合でご注文いただく場合$ 103に保存され...
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- 2007-11-13 22:16:19 - まず、高速で、人。 。 。
- 第1 -すべての人の前にしている。高速-移動またはすばやく移動することができる。第一人者-ランク、注文、または場所で初めて。まずないが、高速で、一流のお客様のビジネスになさいますかと考えた。もちろん、正しい 答えはイエスだ。ここで9つの方法のヒントを得るには、ヒント、および実用的なアイデアです。これらの販売のコツです。 1 。第1 -全ての潜在的な顧客のニーズがあります。すべての潜在顧客の問題を抱えている。すべての潜在的な顧客 決して100 %完全には現在の供給業者に満足している。専門販売員、これらの単純な事実を認識し、使用して、隠されたニーズ、問題点を明らかにし、質問を用意してdissatisfactions すべての潜在的な顧客があります。これらが明らかにされており、常にお客様の潜在的な顧客にあなたのためドルを定量化してお試しください。すべての定量化問題の解決策を欲しがっている。それが...
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- 2007-11-13 22:16:19 - チャンスの扉
- アレクサンダーグラハムベルが、 " 1つのドアが閉じている別の開きが、私たちはしばしば未練がましく閉じたドアの時は、私たちは私たちに表示されていないために開かれている。 "この場合は売り上げのを覚えてお奨めしている 1 。今のところ、これらの挑戦や困難な経済の時代の中で、販売員、これまで以上の秘密に直面している。一部の販売員は、ニュースメディアのようなもの-は、マイナスのものに焦点を当てる。売上高は、 正されてよい。私は私の販売を行う企業の顧客向けのトレーニングプログラムでは、このすべての時間を参照してください。これは、経済を責めるのは簡単だ。これは競合他社の価格を非難する方が簡単だ。とは信じられないほどの どこでもポイントは毎日の見出しや指を吸収しやすい。ここでの個人的責任とは?何は、それほど簡単なのは、鏡を見ながら、直接個人的に調査することです。どうやらのようである...