答え(1 - 5) は!! ここにある! - 挑戦あなた自身- あなたの販売の技術を評価しなさい
"答え(1 - 5) はここにある!!!"
質問1) リスト販売プロセスの上の5 つの最も重要なステップか。
答え:
1. 関係。
私をの顧客助けなさい、あなたと快適に感じなさい。より快適に私はより多くの情報を感じる私は提供する。
より多くの情報を私は提供するもっと私の必要性を理解し、ほしい。
もっと私の必要性を理解し、ほしいと思うより容易それは私を販売するあなたのためである。
誠実がありなさい。何もその不誠実さを離れて顧客をより速く回さない。
2 。概観。
これが私達の最初の訪問であることを) 私達が今日一緒にある間、私が私達が思っているものを理解するのをしようと助けなさい(仮定しなさい。新しい屋根、購入するために私はである屋根ふきの会社のためのrep 見ている。概観は販売プロセスの要素かステップを含んでいる。
例: "私達は私今日一緒にであるがTeri は中とどまるために、あなたの屋根を、予算、また取り替えるとき見ているよりよくあなたにとって重要である何が- 様式、色のような…言うことがわかることを望む。次に、私達に利用できるがあるパッケージおよび私は屋根を測定し、異なった選択を示す。そして、最終的に、私は私達が。"始まることの今日一緒に間、私達が必要があるものをする示す
3 。修飾。
右のアプローチおよび非侵略的な方法で特定、関連した質問をすることを使用して。
例: "Teri 、屋根を取り替えてもらったあることがか。
その時にどんな屋根ふきの会社が使用したかか。
あなたが今回その会社を使用しないために選んだ特定の理由があるか。
屋根を取り替えてもらうためにいつまでに見ているか。
あなた自身だれでもは別として意思決定過程にかかわる他にあるか。
あなたがとどまるために見ている予算があるか。
いかに新しい屋根の支払をしていたか。
現金、信用、または融資はか。、等."
4 。提示。
私が快適に感じるのを助けたので私達が一緒にある重要性、時間信頼性、サービス、製品種目、等の区域の私修飾されて漏れる間、bio 会社を含み、提示を提供するステップを識別した。
5 。再生タイヤ。
このステップは保証によって引きをすべて私の必要性を理解するために一緒に助け、ほしい。また、それはゆとりにあなたの会社が最もよい選択なぜであるかあなた、販売員、機会私が、利点の接触あなたのプロダクトの特徴を持つ与え、かもしれないという心配か付加的な質問私に示すことを許可する。
終わりに何が起こったか。- 閉鎖はからこんにちは始まった!
それは終わりについてない- 修飾についてある。よく文書化された販売プロセスを次、すばらしい修飾の質問をすれば、終わりは正式になる。
ほとんどが重要あるこれらの質問2) は5 つを越える、か。なぜか。
答え:
修飾。
修飾は次の理由で重大である:
私の必要性をまたは理解しないか、ほしい;
私に動機を与えるものが買うように理解しなければ;
意志決定者がであるかだれ知らなければ;
私はあるものができることができるかどうか知らなければ;
いかに近く行っている販売あるか。
あなた自身を失望させてはいけない!
すばらしい質問をし、答え(異議、心配、恐れ) のために聞きなさい。
3) リストに修飾プロセスの上の3 つのステップ質問しなさいか。
答え:
1 。意志決定者の識別。
2. 必要性があるまたはほしいこと識別は。
3. 入手可能性の識別。
最も重要である最初の3 の質問4) 。なぜか。
答え:
意志決定者の識別。
決定maker/s を識別しないで長時間投資し、そこに見つけるべきただ感情は先に動くのに必要とされる一人以上の付加的な人々である。人を信じることのトラップでつかまえられて得なければまたはできるより民を住まわせるために意志にする販売のよりよい仕事を話していない。すべての意志決定者を取扱わなければ失う。そして、奇跡によって販売を閉めれば、それは非常に長い販売周期である。
質問5) は何より重要であり- 修飾するか、または閉まるか。 なぜか。
答え:
"この1 に答えを知らなければ、 私達は話す必要がある!"
CEO - 結合された販売訓練(http://www.unitedsalestraining.com) 、として20 年専門の販売およびマーケティングの調停者、トレーナー、リクルーター、上段マネージャー、および相談の専門家。それを"たくわえに捧げられる簡単な" アプローチ。
電子メールによる1 つの自由な小型相談を受け取るため: tsamuels@unitedsalestraining.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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