抵当適用を高める3 つの方法
抵当ビジネスにあれば、どこでも得ることができる前にあなたがである適用必要とする一番最初の事。
私は抵当工業で働く年を使い私の目的は1 週につき1 つの貸付け金を閉めることだった。
月曜日から金曜日まで私は自分自身を私が8pm までの5:30pm からの私の電話から打ち砕くことができるあらゆる夜オフィスの背部の点見つける。私の毎日の目的は1 週につき15 の適用に終って1 夕方につき少なくとも3 つの適用を、取ることだった。
これは私が私の適用をいかに得たかである。
1 。私は常に準備された。私が必要とする多分ことができるあらゆる事は私の机にあった。顧客に月払いについての質問があったら、私の抵当計算機は右そこにだった。顧客に特定の貸付け金プログラムについての質問があったら、私は私の文献の権利をそこに有した。顧客が必要性および状態についてコメントしたときに、私の静止したノートを取って右そこにだった。
見つけるが、あなたの指の先端であなたの資源のすべてを持っていることは非常に重要である他ではそれが必要性であるものを事を捜すか、またはあなたの顧客を待たせることのまわりでfumbling 。
2 。端を取りなさい
潜在的な顧客と話しているとき、会話は時間の100% 年のビジネスすべてでなくてもよろしくない。あなたの顧客が付いている公有地の何かを見つけることによって端を取ることができる。犬の吠えるか、または叫んでいたら赤ん坊を聞いたらそれについてのコメントをしなさい。ペットおよび赤ん坊述べるために愛に民を住まわせなさい。これはあなたの適用を完了するためにあなたがそれらから適切な情報を手に入れることをより容易にしているあなたの顧客を緩める。
3 。異議を克服しなさい
申込手続きの間に多くの異議と当られる。これは完全に自然である、ほとんどの人々は抵当及びrefi のための適用を満たすチャンスで跳ばない。
ここに共通の異議のいくつかはある;
a) 私は私の配偶者と話さなければならない。
これへのよい応答はある; 私とのそれに今行くあなたの配偶者は利用できるか。私はhim/her とそれを論議してもっとより幸せである。
別の異議。。。
b) 私はそれについて考えなければならない。
これへのよい応答はある;
私が十分にはっきり説明しなかった何かがあるか。または、何でもあなたが私をあなたと再度行くために望むある。
上記の異議はおそらく共通来るである。私が推薦した応答再度話しているあなたの顧客をより丁寧に感謝し、それらに求めるそれらに文献を送る許可を得てはいけない。
4 。購入は導く
私は頻繁に有利適用の取得に来たときにであるために信頼できる鉛の源からの鉛を購入することを見つけた。理由は明らかである、従ってそれらを抵当に呼んでほしい多分電話によって適用できることを誰かに待っていることこれらの人々はそれを非常に明確にさせて。そう打撃の価値を持って。
これらは私が1 週につき15 の適用の私の週間目的に会わなかったこと私が貸付け金役人として私の時間の間に練習した、それは稀だった唯一に少数の活動であり。
私はあなたが私が同じ成功を経験するこれらの同じ活動を練習すれば確実である! よい運!
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より15 年間の銀行業及び抵当工業の経験、彼がhttp://www.jconners.com の所有者、抵当資源の 場所、彼またであるhttp://www.callprospect.com の所有者、抵当鉛の 会社であるジェイConners は多くに持っている。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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