販売の職業についてのトップ10の神話
神話1：販売人はみんなのうしろ暗いです！ブロードウェイの舞台"セールスマン"ウィリーローマンの死ではダウンして感情的に過ごしたセールスマンの道路を上下に移動、34年後に彼の人生を理解することとしていた 彼の製品を販売する。セールスマンの否定的なステレオタイプの社会の潜在意識に深く根ざしている。高速で、話して、日陰、オーバートップ、策謀と高圧セールスマンを感じることの画像 不快。あなたは間違いなく信用しないだろうかfriend.I個人的に営業担当者は、この不名誉な人見ているように悪影響ジミー中性子とスポンジのような子供たちの風刺漫画に描か スポンジ！証拠は、この負のステレオタイプをサポートするために、今日、いくつかの販売の専門家に引き続き、これらの感情能力恒星のパフォーマーになることを制限する港と楽しくやっています。彼らはマスク 偽楽観的には、"不名誉な"職業の選択は、この抑圧された感情やシュートのアイデンティティ（私は"営業担当者ではないすなわち、"私は、"顧客体験のエンジニア"）だ。ほぼ全員が"悪い"てきた 購入体験。結果として、彼らは焼失を感じるとは、営業担当者が日陰だと思う。皮肉なことに、すべての職業（だけでなく、販売する）、高速、怪しげなたくらみ、以上の話をしては、トップとの高い、それらの圧力の人。 そして、すべての職業は非常にプロフェッショナルな人があります。人を購入する多くの人々の目には、営業担当者、"お金はすべて"については、我々だけで"私たちからお金をしようとしている"あなたがいない そのようにするには、人としてのキャリアは、この分野は、"本物のプロ"のほとんどがthat.Hereのようないくつかの例ですかマイナスの固定観念にリードされていませんしている。ヒント：もし、わずかに入っているの 販売の職業、これをしないこと！：？日陰の販売人は、単にピッチとは、クライアントと話をするか？彼らは、売上高は準備中には時間を費やすを呼び出し、彼らのプレゼンテーションの配信を実践しないのですか？彼らの 視聴者が何気に集中しないでください。彼らはそれについてどのようにそれらのお手入れ。？彼らは、製品の偽物のすべての詳細については、しかし、なぜ彼らは問題では教えてください。？彼らは、聞く耳を持たないし、販売の終わりに、彼らは尋ねる あまりにも、非営利の貿易関連の職業に専用の権限を持つためtrust.Luckilyを構築せずに、ほとんどの販売の専門家を実行する高正確above.Salespeopleの反対のことです 組織は、売上高の人々の価値の実現を支援しようとする。彼らは、ほとんどの営業担当者が効果が実現し、彼らの宿題のニーズ、懸念しての利益を理解することが もしあなたがおしゃべりな人その後、あなたはCloserをしているがそのような組織に関する情報をto.Find販売している人が、私はwww.upsaでは、個々の販売の成功のためのintl.orgMyth 2：イギリス専門通信販売協会が開始！ おしゃべりな人は、何気なく会話をする能力が特にで優位性を得るために、または社会的な接続を行う人です。このネットワーキング"のほとんどの定義は、"ビジネス用語です。 Schmoozers ので、誰かと話をしたり、彼らとの関係を構築する一つだけのお金のためとしている投手ではありません。 ""偽の親密な関係を構築するおしゃべりものですマイルのために人のにおい 離れたので、それをしないでください。おしゃべりをお得な情報を閉じる解決しない-ネットワーク人以外の人々との個人的なつながり、ビジネスレベルの最初の開発では、ハードを開発する計画を作品！誰かが成功 本当にその人の報酬を享受するに役立ちます。言い換えれば、もし与える場合、表示されます！おしゃべりことを許可していません。おしゃべり、すべての情報の取得、ないgiving.Myth 3です：ようこそとしてはそのようなことです 倫理的なセールスマン！毎日、人々はビジネスを行うに倫理的な課題に直面している作業。倫理的な意思決定であっても、誰も探している右の意思決定が必要です！倫理的なビジネス慣行の幹 理解することからは、究極の回収はしばらくかかることがありますattain.A企業の倫理との整合性を直接セールスマンと顧客との間の関係に反映されます。結果として、多くの偉大な 人の時間を任意の長さは、このやっている営業担当者幸せなクライアントを通じて、"売上高の評判"を構築しなければならなかった。あなたは営業職の倫理に反することはできませんし、ゲームの先頭に滞在。 この哲学は売上高の非倫理的行為に従事してwell.Thoseとして、他の職業と同じですが、私を誤解しないでもよいとされます。しかし、腐ったリンゴ、他の職業に存在します。を読んで素晴らしい 図書、参加セールストレーニング、間違っているから右を知ることは、離れて、お客様のビジネスに自分自身を設定します例dealings.As、あなたはあなたの決定は、クライアントで動作するように、利益に影響を与えるの実現に来る あなたの会社とその会社の損益を発行します。また、お客様のビジネスの関係にも影響を実現する方法、ビジネスには、今後との関係の質を実施することができますありがとうございました あなたのcustomers.The最善の意思決定でビルドするときのいずれかの短期的意思決定の長期的な効果を検証し、forefront.Here'で、顧客の成功を保持作られて、別の事実：ほとんどの見通しとs 顧客が実際には""セールス担当者への営業プロセスの中にうそをつくために、OKだと思います。粗末に扱われては防御機構の数百年にわたって築き上げている。今日では、展望することができます 営業担当者はそれらの向かいに座ってより多くの情報を見つけて、彼らはしばしば、他のに対して1つの営業担当者は再生されます。どういうわけか、この""し、"OK倫理見られている。"これは皮肉なのは、 一方、振り子は、連邦政府によっていくつかの例で規定する非倫理的な購買慣行必要と他の方法で傾いていると営業倫理に反するとして、見られている！展望も販売戦術を学ぶ（たとえば、 閉鎖技術など）とどのように""彼らに対抗する。私は個人的に誰にとっても実数（非倫理的な営業担当者などを取得する）だと思いますが、それは別の本だ。神話4：マーケティングと販売と同じです ながら、私の修士号を撮影Thingを1つ、私の教授の一度に1つだけ、ビジネスの3つの：それは、それを売ったりit.The問題のカウントを行うことができます私に伝えていたの定義を""で構成されて販売している 2つの分岐が表裏一体の機能-販売およびマーケティング絡んだ。より適切な要素を、今日（特に世界）は、ビジネスの場合のみ：それは、またはそれが成長カウントit.Iそれが成長すると言うことができる、する必要があります 2つの理由がある。理由の1つは、マーケティング部門や他の理由が営業部門です。 2つの専門職の問題は、それぞれのは、彼らの占領は、ペアの支配的な半分は信じています。 マーケティング担当者、一般営業担当者のゴルフ場であると考えて猿や、その唯一の目的は、同じ販売ピッチ（つまり、彼らは）以上の開発を繰り返すことですでしゃばりの配置専門家の再生と再び新たな展望する上で。 営業一般的に怠惰な教養としてのマーケティングを考える人の活動は、何も"巨大な廃棄物かを記述するには、単語の"フォーカスグループ"と"企業ブランド"を使用する卒業生 お金。"最終的には各関数の場合は、会社が成長するが、他の必要があります。そのためには、ビジネスperspective.What'から、販売とマーケティングの独立していますが、同等の職業より明白な掲載方法を我々すべての作業が必要です いっしょに。マーケターは、マーケティングの主要な役割を果たすべきだと思います。結局のところ、マーケティング、製品定義の位置付け明確に表現し、すべての販売ツールを作成します（光る最高経営責任者のプロファイルからの幅広い は、事実上の通貨としての機能は、ユビキタス、企業のロゴを着用する"フォーチュン"誌の専門家）現代。すべての販売を行うには、命令に従うことですよね？。営業担当者は、販売を果たさなければならないと信じて 支配的な役割。結局のところ、販売がゴム製の道路を満たしているがここでタフは、誰も110パーセント、どこのスローガンを利かすを与えるつもりを取得します。営業ホームベーコンをもたらす。すべてのマーケティングを行う パンフレットを提供され、すべての手柄にする。真実よりも複雑であるほど、みましょうだけでの販売とマーケティングのない同じことをされますと言うと言ってrewarding.Suffice。両部門にどのように同意すべき クライアントや顧客の望むものに集中する必要がありますが、努力に価値を提供しています。私たちはホテルにご滞在は、に焦点を当てていないですか？それはまた別図書too.Myth 5の：販売については以上の勝利があなたの お客様！販売されていない人以上に勝つについて。それについて獲得、顧客支援している。もし、""勝利への売却を行うのは、誰かを失うことを意味だと思う。もしあなたと勝利して、顧客のさ を失うことは、非常にtime.It'の非常に短い期間の販売になります両方について掲載あなたとあなたの顧客を獲得。十分だ。私はちょうど展望と買い手は、すべての時間があまりにも！神話6：販売するのはリアルではないと考え希望 職業！もしして販売されて恥ずかしい、これはあなたにサブスクライブしている神話がある。あなたで成功するために販売されて誇りにしている。これを行う方法の1つの重要な人々が認識することです あなたとは、日常的に作業することがあります。時のセールス担当者の販売、彼らは多くの場合、テーブルの向かい側には、次の正式な職業から座っている：？チーフファイナンシャルオフィサー（米国金融によって定式化 協会）？法律顧問（）、米国弁護士協会正式な？プロジェクトマネージャ（プロジェクトマネジメント研究所）正式な？マーケティング担当者（米国マーケティング協会）正式な？ 情報技術プロフェッショナル（多くの団体や組織が）正式な？調達プロフェッショナル（供給管理協会と全米購買部協会のによって定式化 Management）の問題は、いったい何を""職業正式ですか？また、医師、弁護士、教師、エンジニア、歯科医など私たちの社会の多くの正式な職業、と認め、他の 正式な職業。これらの職業全体としての人口から尊敬さのレベルを生むため、エントリの教育と訓練は、それぞれの分野に固有の必要とするのが標準。職業 一般的には全体としての人口が、サービスを提供するサービスの機会がほとんどの専門家の資格を判断しているのは、平均の受信者。これは、利用者との確認を希望する個々の サービスの専門家によって提供さは、プロのメンバシップに基づいqualifications.There 5一般的に、すべての職業認識に共通する特定の属性を決定するために依存する必要があります。それぞれについて考えてみよう 販売の職業との関係。私はすべての5つの側面は、販売職の存在だと考えても完全に認識されないと理解した。仕事の将来、これらの販売を選択すると位置 これらの5つの要素を占領し、前進を理解する（つまり、あなたの！）ユニークなボディ知識：この属性の概念とは、職業に固有なので、記載されて原則を包含は、 も学ぶことができるし、正式な教育を通じて学んだ。ほとんどの職業では、知識のボディ大学院や専門学校で教えている。たとえば、法律の専門家の知識の専門機関 法律の学校で教えている。度は必ずしも職業で練習し、個々の対象にはなりませんが、それは個々の、少なくとも基本的な原理にさらされている確保の手段を提供しない これでは職業に基づいています。すべての職業は、それらの専門職のprinciples.In販売専門の知識を実証する希望によって獲得することができますが、少なくとも1度は、そこだけは非常にさ 販売度のごく一部。そこの知識の大規模なボディですが、まで、米国専門通信販売協会は、知識のためのフレームワークを定義されて、他の職業について、複雑な理解していない 専門家を売っていた。職業のこの属性が最も重要であり、また行くには長い道のりがある。この地域を支援するためには、米国専門販売協会規格を採用してもらえる可能 エントリのあなたの販売organization.Standardsの種類：専門職へのエントリの定義されて最低限の基準をキャリアの中での進行を意味する。エントリの基準からの位置を定義するここでのキャリアパスを開始します。すべての専門家 承認ルートは、国民にこれによって人は、専門職の認識のメンバーになることが開いている必要があります。法学、工学、会計、医学、およびすべてのエントリの基準を持って教える。これらの基準は通常、 正式な教育を学位につながるリスク、徒弟プログラムでは数年にわたる経験や職業では、初心者として、テストのスコアの要件は、または合法的にすることができない可能性があります 、またはthree.A倫理コードの一部の組み合わせを強制：倫理的な基準や、倫理観のコードは、ほとんどの職業に共通です。その目的は、明示的に適切な動作を確認するための基盤を提供することです 自己非倫理的な行動のポリシング、これを避けたり、職業に必要な法的controls.Serviceオリエンテーション制限：サービス指向、実際には職業のメンバーの態度である これによってメンバーは、職業自体が上がるにコミットしている属性です。専門家会議に参加し、彼らのお金を出版、それぞれのアイデアと経験にエネルギーをコミットされます一般的に貢献する 知識の体とは、管理職に。専門職への専門家のコミットメントを頻繁に強化されている雇用者より。多くのケースでは、専門家たちの採用ままにします ではなく、プロの基準や倫理practice.A制裁機関に違反するよりも機関：認証機関や組織の制裁、多くの目的があります。これは、標準として機能セット 自己代理店のポリシング。これは、出版物やアイデアの交換を促進する研究を奨励し、開発および認定プログラムを運営し、スポンサー企業と教育プログラムの認定。公開情報とスルー 専門家の認識、このような組織は自分の職業のための音声を提供します。は、認証の本体の目的を要約するには、profession.Myth 7管理することです：販売これはハードではありません！誰でもできる ！販売Do Itをマスターするためのハード職業です。それは、世界で最も複雑な職業の一つだ。他にどこを組織を理解し、このような深さと透明度を持つ個人がありますか？ここで、他にない 人々の多くの異なるタイプを持つので、多くの異なる場所、建物、または事業の種類の親密な関係を構築する必要がありますかこの複雑さの上には、販売のいずれかの実際の数をされている現実なのです 有料リスクをÃÆ'à ¢ âとパフォーマンスの職業、¬ Å ¡ ÀSAでは、補償の ½""を、販売の専門家commission.Aロットに基づいて自分たちの仕事でストレスを感じる。で 不動のオブジェクトへのエンジニアリング専門職、一定の力のアプリケーションから、ストレスの結果。販売では、強制的にあなたの"クォータ"と不動のオブジェクトは、顧客のexpectations.If場合は 推測するに、ストレス。これはsimple.Sellingのについての推測は、将来何を保持するのが仕事を取っている。 trueにそれは本物のセールス担当者のサウンドを、そうでない限りです。キーの真実を知ることです 売上高、職業や追放の神話。ときにこれを達成することはすぐに実践することが意味する概念の販売を見つける。何より、ときに非常に多くの人は終了し、我慢する とは、何をあなたの会社の下にline.Myth 8に差が出るの：販売するのは"数字ゲーム"！確かに、あなたの販売のあなたの最初の1週間以内に、この1つの音が聞こえます："販売するのは数字のゲームです。" コールを発信する、プレゼンテーションを行ったり、十分な人々を通して、あなたのように動作し、最終的に販売になる。あなたの3時間以内にご連絡いたします販売での最初の仕事である。誰かが"それは言う。 私が保証it.It番号ゲーム"は、このようなものだ。以上電話する場合、より多くの売上高になること。"だから、100電話をかける"誰かと言うだろう。"100人のうち、10の提案を送信します。 それに、この10人の場合、2つを終了します。場合は、詳細を販売する予定して複数の番号。今のところ、あなたの携帯電話だ。幸運を！"これは常に注意！品質優先発注。売りであなたの目標を見つける必要があります 見通しは、お客様の製品やサービスを購入する傾向や動機がある。もし購入したり、お客様の製品やサービスを購入する私は、数字を気にしないでください！私はむしろすると2つの電話を呼び出す必要がありますしたくない 100上記の例のように見せるより近い2つの売上高、そうしていない場合？もし誰かが、どのような場合は、右の人々を呼び出している知っている、とする必要したいと進捗状況を追跡していますか？大規模な保険の販売を知っている 人の生命保険と投資のための連絡先リストと販売担当者が提供する組織。低所得地域で、非常にすべての生命保険を購入する可能性は低いが住んでいた唯一の問題は、ほとんどの見通しだったので 彼らは必要としていないか、または選択します。場合は、プロファイルに適合しない1000人に電話私は気にしないでください。あなたはまだ時間を無駄にしています。品質は、神話には、販売数のゲームが購入するよりもquantity.Rather以上 ダーツのゲームだと思う。あなたの努力を明確に定義済みのターゲットでは、（ダーツ）ダーツボード（あなたの前の修飾の見通し）は、疑問符（販売）を押すためのあなたのチャンスを目指すことで大幅に強化されました。コントラストは、 純粋な数字ゲーム、との考え方をどこで外に立って照明や指幸運を達成するための希望を複数回交差点でヒットを取得します。神話9：あなたがする必要があります除去と同様に！多くの売上高コース 販売書籍販売トレーニング"拒否されたときに取得が非常に硬い上唇を維持するように指示されます。"除去するときに、電話で予約与えられていないか、または単に拒絶させていると発生することができます "いいえ。"これらのコースも"ノー"を降りできるようにしないように指示されます。このアプローチの問題は、一度シンプルな命題は、最初に拒否されたことを受け入れるという事実である 場所は、心理的な高地を与えていると自己隠れ家に自尊心を！簡単に言えば、あなたの営業チームrejection.Once営業担当者の概念を拒否する必要があることはすべてやっていることを理解 人々を支援し、すべての結果は、同じでなければなりません。もし将来あなたの助けはしたくない、または何らかの理由であなたの会社と契約しないように選択すると、あなたの営業担当者の問題ではない。彼または彼女は、単に検索している あなたの会社の製品やサービスを必要と別の見通し。に関係なく、応答の展望を与える、営業担当者が、製品知識、経験、同じ量のと同じ人です 能力。リンク時に停止するに関係なく、あなたのチームを教える方法を微妙に、自己の感覚価値や見込み客の反応を達成し、販売努力すると停止する代わりに、ゲームになります。 〜で 一般的に、あなたのために健康的な考え方を教えることです："あなたは、ミスター/ MSによる。展望、意思決定進む私のサービスなしに移動しようとしている。私はここがあなたの五感に来て、あなたの心を変更することがあります。それはないわたしの 責任はあなたやあなたの会社をまっすぐにします。"神話10：販売するのはデッドエンドジョブです！場合は、会社の指導者とアメリカでの起業家の85％が、今日1回営業担当者が知っているか？これらのサンプルの実行 例、ドルをダイヤルし、処理に異議、製品のデモンストレーションでしたコールドコールした。今日、これらの企業の社長、CEOなどのような大多数だ。販売するのはデッドエンドジョブのすべての権利は-特に するときは、最後は非常に！ブライアンは、会長兼創始者は、米国専門通信販売協会（UPSA）のは、組織の上部にあることを検討します。 UPSA非営利組織に本社を置いて ワシントンDCには、懸念や、個々のセールス担当者の課題に対処しています。ブライアンは、世界初のユニバーサルの販売基準と無料配布のためにオープンソースを販売するフレームワークを作成しています。 これは'大要専門販売'を含む、一般的に、普遍的に機能的な知識を受け入れ、すべての販売の専門家が保有している。オープンソースの販売基準を16日にダウンロードされている 300以上の人々の国。 30人以上UPSA contributions.Becauseてきた一人、または、どの会社が所有していない場合は、会員の組織化と販売への参入のグローバルスタンダードの守護者です
記事のソース: Messaggiamo.Com
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