販売の成功への2 つの6A"4a. ステップ
あなたの会合の結果として次に起こるだろう何が考えを有しないことをちょうどずっと週にの間会うために切に再度待っている潜在的で新しく主要な顧客、のオフィスを実現する立ち去り。より悪いまだ、あなたの方法ことをビジネスを投げることによってそれらを助けることを可能にすることを望んでいる見込み顧客に言うことによって再度"あなたの豆すべてを" こぼした彼らの問題をいかに解決するべきであるか。あなた自身に言う、彼らは私を!"好んだことを私が知っているので私がビジネスをここに得ることを" 私は考える健全な親友か。
販売は不合格プロセス偽りなくである!
ほとんどの乾燥した販売の専門家は有効な販売が顧客の不合格プロセス本質的にであるように言う。ある特定の目標とされた顧客がそれ以上の追求の時そして費用を正当化するどうか組織的に定義する。あなたの潜在的な顧客がそれらによってできる認め、適度な購買委託をあなたに作るために正当化のレベルにはっきり理解し、誠意をこめてあなたのプロダクトまたはサービス供物の価値をはっきり定義しなければならない。ことができないか、または、修飾しない! あなたの時間、移動を無駄にしてはいけない!
この潜在的な顧客の不合格プロセスは簡単の、"2 およびプロセス" を販売する6A"4a. 販売呼出しによって最もよく実行される:
"プロセス" を販売する2 および6A"4a. 販売呼出し
潜在的な顧客とのさしせまったに会うためにそれは任命のセットアップから始まる("半分" 呼出し) 。プロセスの次のステップ、(最初の電話) または訪問は"実情調査の会議" として、最もよく記述されている。販売プロセスの最終的なステップは"提示呼出し" と呼ばれる第2 さしせまった会議と実情調査の会議で問題に解決を浮上した示すところで、(後場) 完了する。警告: この2 つの呼出しか会議を一緒に混合することか1 つの会議に両方の訪問を強化するように試みは劇的に成功の販売のあなたの確率を減らすことができる!
会議を販売するあなた及び潜在的な顧客間の論理的な、線形情報交換プロセスに2 及び1/2 の販売呼出しのそれぞれは基づいている。各呼出しか会議の中では次の基本的な質問に答えを得ることを試みるべきである:
"半分の" 呼出し"か。任命のセットアップ:
あなたのプロダクトから目標とされた構成の内のだれがほとんどに寄与するか、または提供を整備するか。(会社のタイプ及びサイズによって変わる) この人を持っている有効な購入commitment?(If の否を作る購入権限を"この位置の上の管理レベルを" 呼ぶためにし、この購入権限がある人について得なければならなければ参照されて"得るために") 、本当の意志決定者に得るのに参照人の名前を使用してもいいか。
あなたの任命の要求をいつするか言おうとしている何丁度の明確な理解を有するか。(トラックの保つ呼出し原稿を使用して試み)
電話で確信している鳴る機能を有するか。ないか。かなぜない(、)
この6A"4a. 呼出しのあなたの唯一の目的が任命を保証することであることをあなたのプロダクトまたはサービスからの最もよい利点が及び購買委託に作ることができるperson(s) とはっきり理解するか。販売をしないためか。
"最初の電話" か。"実情調査の会議:
準備は販売の成功の達成に重大である。この会社についての何でも知り、それは企業であるか。この潜在的な顧客との最初の関係そして信頼性を確立するここの基本的な情報を得ることは長い方法あなたのための行く(そうでなかったら、訪問前の研究をしなさい)
このタイプの見込み顧客ある本当らしい問題を予想してもいく、サイズはあなたに伝達し合うか。
潜在的な顧客があなたに伝達し合うときビジネスproblem(s) はproblem(s) についてのそれらからより多くの情報を、のような手に入れることができる:
* 彼らは問題がであるもの丁度知っているか。
* どの位問題はあったか。
* 問題が続けば何が起こるか。
* 問題に演説するためにそれらは何今までにしたか。
* それらの努力の結果は何だったか。
* この問題の$ の費用は何であるか。
* "problem(s) を固定する利用できる" 割り当てられた資金がべきであるか。
* 問題を解決するためにそれらは託す割り当てられた資金をでき、か。
この8 つの質問にあなたがこの実情調査の会議で覆いを取る各問題なぜなら正確な答えを、そして、そしてそしてただ保証したら、"提示呼出し" 偽りなくこの潜在的な顧客がプロセスを販売するあなたの2 および6A"4a. 販売呼出しの次のステップのために修飾するどうか定めることができる。
"後場" か。"提示呼出し":
あなたの最初実情調査の会議からのあなたの調査結果の短い検討のこの会合を始めなさい。この会合の目的が手もと問題に演説することを決定的な次のステップへ来ることであることをすぐa と完了しないために"私達それを考えることを望む余分" の会合の結論確立しなさい。会合の初めに潜在的な顧客へのあなたの提示呼出し結論の予想のコミュニケーションはあなたの望ましい会う目的の達成の確率を最大にすることに重大であるか。責任を得るため!
集中するためにただ準備され、伝えられた重要性と一直線にあなたの握りこぶしの訪問の間に定義されるビジネス問題"に" 示しなさいか。
すべてをそこに得るか、または購入意志決定者のうちのどれかが示さなければこの会合の再スケジュールを頼む十分に精通しているか。
購買委託を頼んでもいいか。1 つが与えられることができなければ(か。かなぜ尋ねることができる)
達成し、ものこの提示の呼ばなかったことをはっきり理解するか。あなたの次の販売機会でてこ入れできることをどんなレッスン学んだか。
修飾するべき構成された方法をまたは私達言ったり、失格させる潜在的で新しい顧客を増進しなかったり成功の販売のあなたの確率しか、かなり高めるプロセスの間のあなたの自己信任をべきであるが持っていることは。
あなたのプロダクトかサービスを販売することはあなたおよびあなたの潜在的な顧客間の心理戦争でなくてもよろしくない。販売の成功の多くは販売するどんな細目を作戦がある特定の販売の状態のあなたのために最もよく働かせるか定義する工程改善の販売のプロセスステップそしてあなたの連続的な監査を販売する2 および6A"4a. 販売呼出しのそれぞれのあなたの準備にある。
著者について:
印のスモックはhttp://www.business バイヤーdirectory.com の大統領 、種類の最初の国際的なビジネスバイヤーの登録簿である。厳密な登録されていた購入規準に沿う販売のためのビジネスを世界的に見つけるビジネスバイヤーの登録簿は順向ビジネスバイヤーにnon-traditional 平均を提供する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
