付加価値の販売？
"バリュー"と述べた。その言葉が多くてclichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀土、ビジネス界で ©になっていますが使用されます。その世界では、 "値がされると主張していない企業に追加" seller.Theされない場合があります 問題は、かつては、単語やフレーズをclichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀土、  © 、多くの場合、損失になるのが、本来の意味。この"価値と事実だ"と述べた。正確にはどのような意味ですか？六ビジネス依頼 それは何を意味する原則が、彼らは、 "値をしている"売り手は、追加して6種類の説明を聞くよ。 1つの主張はすぐに、待機期間が短いの注文を履行する"価値がない" 顧客に。その他は、経験豊かな人々が顧客に価値をもたらすと主張する。彼らとは、人々は、顧客の品質のための事業を行う。その他、いくつかのユニークな技術的専門知識を要求 他の洗練されたITシステムは、棚卸資産の一部の息は、まだ他のブランド名を商品にはhandle.I 'メートル常にこのことは少し懐疑的に反映しています。請求の範囲にほぼすべての事業仕事 、およびすべての競合他社よりも多くの技術的専門知識をより良い人々 、より良いサービスをしている。私に何が不可解なライバルは、同じことを言うのです。誰かが不正確な定義をしているperception.The さらにときには"付加価値の意味を尋ねる鈍角セールスマン育つ。 "一部は、その顧客は、営業担当者による定期的な訪問の需要と主張する。そのルーチンの存在は、貴重なものですが 顧客。価値としてのボスのようなその他、専門知識を要求。は、お客様に最も価値をもたらす要因としては、長期的な関係に多くのポイントです。との上には、しばしば真実を見落とすgoes.Theです この：値は、お客様ではなく、供給者によって定義されます。あなたの価値は何も関係ないと思う、それは問題をどのように顧客になると考えている。顧客は常にも、そう思うのは、 付加価値を顧客への営業の定義から、より複雑な経済成長と競争しているcustomer.As変化は、お客様の要求とは、その後の定義をより多様な価値が高まっている。 多かれ少なかれどのような普遍は数年前には、もはや価値はありませんでした。たとえば、ローカルの在庫普遍は1990年代には、本日より一部の顧客と直接購入する価値が長く吸収されている可能性があります 時間を出荷。経験豊かな人々がみんなには数年前には、価値がある可能性がありますが、本日より一部の顧客は、インターネットからの情報を収集し、低価格を支払っている。技術的な専門知識がある可能性があります 広くて、数年前だが、今日は貴重な一部の顧客は、統合供給契約500マイルaway.It ' sはホームオフィスが管理していないを通じて購買コストを削減するとの一部の を値として、お客様のビジネスに組み込まれているのは、もはや重要なものが追加されますが、それはもはや一部の閲覧、顧客の重要な番号では、より多く払う価値があるのです。にすることができる 必要なものの、あなたは真の値になるだろうしているsufficient.Ifされていないが、 21世紀市場で販売を追加すると、柔軟性が必要と十分な能力別の顧客に別のものを提供し、 彼またはher.That何を意味する価値があるのは、個々の顧客の定義には、それぞれの顧客の何に価値があるのいくつかの方法を究明する必要がありますし、いくつかのプロセスの代わりに応答 には、パッケージに存在して提供するのは、これらの側面を実施することができますが、得意ですが、高度に訓練されての販売員は、顧客の個人definition.The主要な手段に訴える 戦略と戦術は、お客様の本当に望んでいることをより深く、より広範な理解の結果、何が顧客の実際の値は、実際にどのような顧客を支払うfor.Unfortunately 、多くの事業の 世界の人々に技術的なソリューションを提供する技術的な問題としての仕事の表示技術指向の営業担当者が格納されています。ことは確かにその仕事のかなりの部分、そして優秀な基盤である 販売のための付加価値が十分でない、そうです。他人の顔として顧客サービスを参照してください顔の人々は、通常、ルート的には、顧客を訪問するには、ご注文の注文を取りにとの面倒見る。静止した 他の快適ゾーンに進化しています：同じ顧客での作業は、同じ製品ラインには、同じways.Moreなどでは、これらの値だけで対処より深く、より広範な問題によって決定されます 限定的な視点。どのようなソリューションは、お客様のビジネスのシステムでは、顧客の哲学は、ベンダーに対して相対的には、お客様の戦略的計画、潜在的な統合の発作 顧客/ベンダーのITシステムなど-これらすべてのと同様の問題は、顧客values.If販売員を適切に、これらの深い問題を発見している可能性が高いが、一部に秀でるする必要があります。 売上高は上記のような行動をするだけの能力を超えて技術的な問題を解決するために、またはそれらを詳細に秀でる必要regularly.Whatか具体的には、付加価値を高める販売員の能力を作成する必要があると付け加えた 誰と誰もが積極的なビジネス関係。彼らのCEO 、 CFOのは、副大統領は、生産だけでなく、上司や技術者の立場や仕事のタイトルのようにまた、さまざまなに関連し、必要があります。 彼らは能力の拡大に積極的な性格はさまざまなスタイルに対応する必要があります。生産監督者の快適ゾーン内に残っている販売員、代理店と保守購買 監督厳しく彼/彼女のvalue.Notのみを制限する効果的な営業担当者全員とする積極的な取引関係を作成する必要が、彼らも質問の技能を微調整する必要があります。 建設聴く人それぞれの顧客に価値が理解できるものと考えてcustomers.Those営業担当者のニーズをより深く狩りにし、それらのための創造的なソリューションをもたらすことができます 顧客は、貴重な価値が追加されますsellers.Whatこれについても奨励していますが、これらの各能力値の追加販売をlearnable現象です。誰も鋭い質問をする能力は、生まれている。 、肯定的な関係を作成し、建設的、創造的提案を聞くや、最も効果的な価値の開発solutions.These行動を学ぶことが、各営業担当者を追加することができます。専門知識を一度は最低レベルです 達成、販売担当者を継続的に販売career.Thisの残りの部分のこれらの行動を改善する上での意図を維持しており、人としての位置を拡大し、ビジネスにとって大きなチャンスだ 付加価値販売業者と付け加えた。これらのシステムは、誰がそれらの行動は、営業担当者の販売行動列車の鍵は、その実施を奨励するとは、継続的改善に刺激されるそれらの開発 値としては、最上部に上昇sellers.Aboutデイブカール、成長CoachÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ®追加：デイブカールのコンサルタントとトレーナー自分のクライアントの売上拡大と改善を支援され 生産、販売。デイブは、情報化時代の経済で成功するために何千もの販売員の訓練を受けています。彼は500以上の記事を、 5冊の本の著者だ。彼の最新の時間管理の10の秘密です 販売員。彼の"売上高"エジネ特集記事のコンテンツを考えるきっかけに満ちて、すぐに改善、有用な資源と売上を増やすために役立つヒントについては、実用的なヒント。参加するだけのことは オンラインでデイブhttp://www.davekahle.com/mailinglist.htm.Youで到達することができます： DaCo Corporation3736西江DriveComstock公園、心筋梗塞49321Phone ： 800-331-1287 / 616から451 - 9377Fax ：
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
