引用語句は…提案販売法を告げる!
従来の「引用語句」は1850年代の産業革命の間に最初に案出され、現在に少しを変えてしまった。 それは供給がそう完全に要求を上回る状態でDickensianの全くフォーマットそして絶対に旧式である。 今では私達は155年であり、提案によって販売にこの旧式の法的がらくたを過ぎた行った方法がある。 法的ワシが主張したらそれを含み続ければ(が、一方ではまだ「Hizzoner」に愚かな見るかつらおよび弓を身に着けている) -しかし何でもするとそれが期待してはいけないしかし助力の点では害は販売を達成する。
提案を販売して理想的に7つのセクションと設計されている。 これらのセクションは適切な順序で使用されなければならない。 それらは次のとおりである:
導入及び顧客の目的。
あなたの見通しに会合に感謝し、提案を要求することによる開始。
それから達成するために目的のあなたの理解をあなたの顧客の願い示しなさい。 問題、心配、問題を理解することそれらを、心配する、疑いおよび恐れ示しなさい。 これは2つの事を達成する。 それは提案の主題にあなたの顧客の集中を転換し、また彼の必要性を満たすことにあなた専有物焦点を合わせないことを示す。
あなたの推薦
あなたの顧客の目的を定義して今プロダクトの凝縮させた映像を示すべきである客観的なそれぞれがいかにの達成されるかこれらの目的を達成するあなたが要約と推薦している(できればのあなたの顧客と確立される優先順位の順序を使用して会合を事実見つけなさい)。
複雑な装置または家具のための仕様書は提案に(それの背部で)加えられ、このセクションで参照されるべきである。
付加的な利益の概要
付加的な利益、価値、利点、あなたの顧客が指定以上得る余分な物および相違はこのセクションで要約されるべきである。
*これらの余分利点があなたの顧客に関連していることを保障しなさい。
*それらをリストするとき、確かめなさい利点特徴ではなくであることを。
財政の正当化
これは最も重要なセクションである。 非常に私達の少数は私達が私達によってが購買である商品は私達に、時間節約で、より低い維持、減らされた無駄、より多くの柔軟性、等の耐久性かより少ない頻繁な代替費用で、貯められるか、またはもうけられたお金のリターンを与えることをはっきり見ることができなければ何でも買う。
専門のバイヤーにまた「回収期間」か金融投資の償却として知られているその動物の極度な興味がある。
販売人の大半は顧客が彼ら自身のためにこれを働かせると期待する。 何人かの顧客は。 そのほとんどは。 私が確実である1つの事。 (あなたの競争相手が失敗するとき)顧客のためにそれを働かせれば販売の閉鎖に関しては別の重要な端を有する。
複数の違った方法で費用調整できる。 そして正当化を要される複数示すことができたらあなたの最もよい1第1置くそれをしなさい。
あなたの保証、売り上げ後のサービスおよび証明。
文書で細字印刷にあなたの保証および売り上げ後のサービスを任せてはいけない。 それらはそのよりはるかに重要である、従ってそれらを綴りなさい。 多分それは-何でもラインの下でうまくいかなければあなたの顧客の心の重要な事柄である。 彼/彼女はそれらが購入決定をしたら缶を運ばなければならない!
従って残りに心を置きなさい。 よいあなたの保証そして販売サービスがあった後どれだけ速くあなたのサービス技術者それらに答えるいかに言えば。
第三者の参照とこれらを支持しなさい。 あなたが知っている顧客は彼らの呼出しを取り、あなたの為で権利の騒音を作って幸せである-それらをに頼んだので、前もって健康(それらに言えばいいのか、喜ぶために何を言ってはいけない)。
増加のもう一つの方法はあなたの信頼性あなたの装置のさまざまな適用の成功の輪郭を描く異なった状態で「私達の機能」先頭に立たれるページが含まれることである。 あらゆる販売の専門家に行くこと準備ができた適切な第三者ダースつ参照が常にある。
このセクションの提供の名前はそして電話番号はあなたの提案の背部でまたは証明の手紙のコピーが含まれている。
予算概要
交渉の目的に使用するかもしれないすべての要因はこのページでもし可能なら、述べられるべきである、….要するにレイアウトは完全なパッケージ、それ顧客の要求に適するために予算が変わる必要があればパッケージを変えることを可能にする。 事をのような含みなさい; 量、指定、配達、取付け、訓練、技術援助、保証、手数料、….あなたが交渉のために使用できるパッケージにある何でも。 当然、これはまたあなたがあなたの顧客を提供している全面的な価値の補強を助ける。
それの「予算概要」、完全に今日のビジネス世界で理解され、受諾可能な言葉と名前を変更しなさい。 この旧式のcrud永続させることを止めなさい。
結論
この型板に続く提案は手紙の形でまたは専門家見るつなぎで囲まれている一連の別のページ(私の希望する選択)として組み立てることができる。
提案があなたのバイヤーに十分に重要それ個人的にであるところ、強調するか、またはそれの最も関連した/最も重要な面を示す、およびこれらの項目がそれに続く読書の彼の注意を引くことを確認するあなたの制御の下でそれによって彼を取る機会を与えている常に渡されなければにはならない。
引用語句は、提案販売法告げる。
完全性と販売するたくわえ
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Maitiu MacCabeは、ダブリンコーチしている、大きな期待のCEO基づいてアイルランドであり練習をコーチする。 訪問: 記事の広い範囲のためのホームページをコーチする大きな期待は問題の販売に関連していた。
Maitiuの販売のブログをここに読みなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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