それは支払われるyoureまでの販売ではない
私がCTVおよびCBCのテレビのために販売したときに日に私に支払済に」。なるまで「それは販売ではないことを一度言ったマネージャーがあった まとめて言えば善良な人および悪者のように感じるように支払を頼むために彼らの顧客を電話するほとんどの絶対の販売員の憎悪!
ちょっと-私達にそこにいられるすべてがある。 私達は現金流動が堅いのである手形を支払うことを避ける。 問題はそれらをサービスまたはプロダクト両方販売した顧客および販売員のためにひどく感じることである。 貴方達に感じをよりよくさせるある花型女性歌手の先端はそうここにある!
1) 順向がありなさい。 あなたの顧客との最初働きのとき-これが支払予定の内で働くかどうかあなたの言葉の輪郭を描き、それらに尋ねなさい。 インボイスが経理部に堤出されなければならない従って逃さない計算期間を調べなさいとき。
2) 沈殿物を得なさい。 1つの党に失うべき他よりより少しがあるところ決してパートナーシップに入ってはいけない(顧客か販売関係)。 サービスかプロダクトを提供すればまた顧客からの責任に値する。
3) 何かは間違っているか。 あなたがあなたの顧客をとの助ける必要がある何かがあるか。 それらはプロダクトおよびサービスをそのうちに受け取ったか。 それらは幸せであるか。 それらは現金クランチにあり、多分あなたに支払システムを解決する必要があるか。 会いか、またはあなたの顧客に電話し、そしてあなたがプロセスにおいて助けるためにすることができる何でもあるかどうか尋ねなさい。
4) 支払をあなたの顧客に頼むこと恐れていてはいけないあってはいけない。 覚えなさいジェリーMcGuire 「Shoooooooooooowwwとしてトムの巡航を私お金か」。 支払または支払を受け取るできるセットの日付をすみやかに頼むことによって悪者行わない。 販売は財貨サービスの等しい交換である。 それの恥無し!
5) 問題を避けることは働かない。 私達はすべて皆に大きくか小さい会社いかに起こる-はい-それけいれんを起こされる現金であることを憎んで、も。 あなたの恐れに直面し、あなたの顧客と座りなさい。 ほとんどの人々がある従って感謝しているそれらに話し、それらと働いて喜んでだったことを発見する。
6) 過去から学びなさい。 歴史にそれ自身を繰り返す傾向がある。 遅支払人であることの歴史がある顧客のための提供の異なった言葉。 支払歴史が確立されたまで現金をupfront頼みなさい。 クレジットカードに満たしなさい。 しかしまだあなたの顧客とまたあなたの会社に感謝を表する選択を見つけなさい。
顧客と働くことは他のどの関係も持っていることのようちょうどである。 時々浮き沈みがあるが、感謝を表し、ショーの価値聞き、そして順向である人は長い関係を有し互いにがちである!
CopyrightÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚© 2005年
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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