聞くだけ！
緊急性を教え込むの見込み顧客に販売を達成するとの違いを完全に失うことができます。お使いの見通しを鮮やかに行動をとることを個人的利益を見ることができないが、公開することはありません 切迫感をsuggestions.Closingに従うために必要なお客様の製品やサービスのデモの論理的帰結である。特定するに十分なオープンエンド尋ねる質問を確実に知るには、 問題を正確にするための適切なソリューションを適用していると、お客様の質問から明らかに持つ必要がある。このプロセスを通して、あなたの質問への答えは、意味の作成に必要なすべてのレバーを与えるものです 緊急時の見通しをprospects.Urgencyでも、特別価格のパッケージや製品のバンドルには、限られた期間に利用できるように作成することができます。特定の作成は、すべての特別な時間を提供していますか 制約を展望するように、今日の決定の必要性や緊急性を感じることができることが指摘されています。サービス料が増えることになる場合や、金利、すぐにこの情報を使用する設定に変更されます 積極的かつタイムリーな買いdecision.Youの舞台も、今日はどのくらいの行動を取るにはコストがあなたの見通しを伺うことから緊急性を作成することができます。提案した場合、製品はみんなお金を稼ぐかを回避しやすくなる 、お金を失う正確には、この問題は未解決のままにするにはコストが表示されます。また、彼らは"自分のアプローチを行う試みの落とし穴を示しています。 "多くの場合、この有利な点から、展望できるようになる 変更を行うと良好なdecision.If進むとの見通しも、彼らの懸念や前方に移動されない理由について、聞いてみるの消極的だ移動するには、自然を克服するために不本意に 提案。多くの場合、一人だけ、なぜ彼は彼の懸念現実にはほとんどあるいは全く見て彼はその基盤があるように感じる言葉で表現する必要があります。 、あなたの見通しを支援するには、各問題を書き留めし、重量や 待機したりする行動を起こすことの利点に対する決定を延期の理由を比較する。お使いの見通しとの信頼関係を構築し、ほぼ独立したコンサルタントとして彼らを助けるために行動するかもしれない行動することができます " "自分の最善の利益になる体重。常に最高のは、オープンにするように、対処することができます最小化、および新たな肯定的な理由で指定を続行するためのすべての理由があるのに不本意の ソーントンaction.VIRDEN撮影の創立者で社長のelling EdgeÃÆ'à $ ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ® 、 Inc 。は、同社の販売に特化されると、顧客との関係、および管理トレーニング、 開発。クライアント† â € ™ Ã⠀土、  © 、バンクワン、ジェファーソンパイロット、ウォルマートは数名のシアーズ光、米Eastman Kodakは、米IBM 、デロイト＆ TouchÃÆ'Ã含まれている。バーデンの著者である 探鉱：販売するための鍵の成功とは、最高の販売ビル＆閉会の発売は、 50分単位のシリーズの本やその販売、ビデオ/オーディオテープシリーズクリスプPublicantionsトンプソンのdividionが発行閉じる 学習。彼はまた、個人の生産性のトレーニングガイドは、クライアント絶賛セルフ販売、コーチング、チーム開発、テレマーケティングを学ぶシリーズの監督を執筆している。大幅な割引価格で入手するには2つ バーデンの新しいマニュアルは、 101の販売組織販売成功のための神話とは、ドルのellingエッジ上のリストをチェックアウト、株式会社ウェブサイト： http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note ：バーデンでお問い合わせください：
記事のソース: Messaggiamo.Com
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