売上高比率を劇的に改善する方法を閉じる
閉会の質問は最終的な決定を要求する。閉鎖問題の裁判の見通しは、意見を求めている。試験的に閉鎖以外の質問は、見込み顧客の気持ちをどのようにあるべきかについて質問を脅かす 何を発表している。典型的なトライアルを閉じ、その率直さに構築することができますが、これらの例を説明する質問： ？ "このアプローチはどのように健全なのですか？ "とは？のように"どのパッケージの2つの実証を行う 最高ですか？ " ？ "このアプローチはどのようにお金を節約することができますか？ "ですか？ "何の保証プログラムに関するあなたの気持ちは何ですか？ " ？ "あなたは、これらの意思決定をする前に、追加情報が必要かどう 製品および/またはサービス？ "ロンWillingham 、今日のトップセールスのトレーナーは、 "適切であると考えている場合は、近くのポイントへのデモを開始する時間を明言しているから、あなたの客観的な意見を得ることだ。 反応、感情やご意見。 "裁判を要求せずに終了するのに十分な情報を効果的にsale.Whenていることは決してないだろう閉会の質問に販売やサービス産業の専門家のプレゼンテーション終了後、 抱き合わせ販売を試験的に終了時にはずっと簡単な質問を議論のプレゼンテーションの段階で実行されています。例： "ポールは、どのように説明されたことを我々のプログラムについての感想は あなたですか？ " -または- "ポールは、当社の計画以上のインストール方法のコストを相殺するには、コスト削減か？ "いつの約束を閉じると、約束（販売）を抱き合わせている時より簡単に見ることができます 会話で使用する場合は、裁判終結。例： "ボブ、あなたの忙しいスケジュールでは、午後や早朝会議の時間があなたにぴったりでしょうか？ " -または- "あなたにこのことを意味、ジョンは、何です 義務はない私たちのサービスを購入するとあなたの現在のサービスを無料で分析を受け取ることができます。あなたは、あなたの現在の会議を20分以上のベンダーとの一部の問題の明確化がどのように15を見ることはできます とあなたが正しい判断を下す必要があるか？ "のように情報を与えるあなたの裁判終結からの好意的な反応を受ける、それは実際は難しい場合は、任意の展望を与えることができます "ノー"を示しているときに保存した後、お客様の商品や製品のパッケージを購入してもらうよう依頼。トライアルの練習を使用して、あなたの質問を閉じ、お客様の閉鎖比率と収益性を見よ 劇的improve.VIRDENソーントンの創立者で社長のelling EdgeÃÆ'à $ ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ® 、 Inc 。は、同社の販売に特化されると、顧客との関係、および管理トレーニング、 開発。クライアント† â € ™ Ã⠀土、  © 、バンクワン、ジェファーソンパイロット、ウォルマートは数名のシアーズ光、米Eastman Kodakは、米IBM 、デロイト＆ TouchÃÆ'Ã含まれている。バーデンの著者である 探鉱：販売するための鍵の成功とは、最高の販売ビル＆閉会の発売は、 50分単位のシリーズの本やその販売、ビデオ/オーディオテープシリーズクリスプPublicantionsトンプソンのdividionが発行閉じる 学習。彼はまた、個人の生産性のトレーニングガイドは、クライアント絶賛セルフ販売、コーチング、チーム開発、テレマーケティングを学ぶシリーズの監督を執筆している。大幅な割引価格で入手するには2つ バーデンの新しいマニュアルは、 101の販売神話と組織販売成功のための、 $ elling端には、株式会社のWebサイト： http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note ：バーデンで接触することができます：の一覧を確認
記事のソース: Messaggiamo.Com
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