決して停止販売
質問: "成長の会社の減速時販売が配達にもっぱら作用し、焦点を合わせるか。"
答え: "決して!"
速い成長があなたの会社の焦点のとき、唯一の定数は常に、私は、必要とするより多くの販売を常に意味することであり。それによっては十分に販売のパイプラインはいかにが見るか、必要とするより多くの販売を重要でない。それはあなたがちょうど取った順序をいかに伝えようとしているか考え、必要とするより多くの販売を有しないこと重要でない。そしてそれは翌年の間予約されること、必要とするより多くの販売を重要でない。
ある収入に直面してなぜ販売し続けなければならないか理解するためには私はどんなビジネス失うことができるそれを"失われる!" が示す"マーフィー販売の法律" の導入する顧客は彼らの心、取り消し順序を変え、ビジネスの時としてちょうど全体で出かける。
不運にも受取勘定に当り、ほとんどがあなたの制御を越えてある前にあなたの販売を停止できる多数の思わぬ障害がある。よいニュースはこの不確実性に対して販売のパイプラインをいつも満たすことによってあなた自身を保護できるであるよい事が得てもいかに。
パイプラインを拡大しなさい
あなたの販売の未来を保護する大きい方法はあなたの販売のパイプラインの予想を高めることである。$2,000,000 にその数を動かすパイプラインの試みに$1,000,000 を置く必要性考えれば。私はちょうどあなたの勝る展開表を更新したので販売のもう百万ドルの価値が魔法のように現われるだろう提案していない。その代り私は負けた販売の必然性を途中で吸収できるようにあなたの投射の棒を上げる提案している。それは準備される余分であるためにずっとよりよい。
責任を広げなさい
小会社が普通何人かの販売員を全体の会社のための仕事をするために雇うことをできることができないので頻繁に創設者かもう一人の単一人に頼る。このアプローチを用いる問題は全体の構成に与える1 人にたくさんの信頼があることである。時々人々は冷たい縞に走るか、混乱させて得るか、または正しい時にどうしても右の適合でない。これらの要因のどれでもあなたの販売のパイプラインを不具にすることができる。
会社の全体の販売負荷に耐える個人に頼るかわりに構成のすべてのメンバーを渡る責任を広げなさい。これをする大きい方法も会社の人々へまた販売プロセスに加わる機会を与えることによって行う。他が提示を準備し、それらに既存の顧客を"販売する" 為の責任を与え、それらに彼らの専門ネットワークを新しい機会を識別するのに使用するために頼むのを助けるようにしなさい。
熱いとき、熱くとどまりなさい
もう一人の間違いの成長の会社は祝っている彼らの勝利を作りがちで、の休息は販売のだめになる。ちょうどその巨大な記述に勝ち、こね粉で掻き集める間、今6 か月、権利間販売する必要がないか。悪事! 熱い販売することを止めるべきである場合の会社がすることができる最も悪い事。
大きい勝利の後ろの信任そして肯定的なエネルギーはあなたがボーナスと多分複製することができない力社内会議であるまたは販売は決起集会を団結する。より多くの電話をかけるために大きい販売からの肯定的な運動量を利用しより多くの会合をセットアップし、そしてより多くの取り引きを閉めなさい。冷たい縞の月3 にあるとき大きい販売をよりした後呼ぶことは大いに容易こと次の顧客である。
あなたの販売を団結する販売で配達ではなく保ちなさい
今あなたの勝利販売のチームは左右着陸の顧客であり、それはそれらがそれらの高い夕食に作った約束で渡し始める時間である。顧客が自然に期待するので販売は乗車、権利のために配達のためにあるためにあなたの上のセールスマンあるべきである団結するか。再度悪事。
販売のチームは渡さないために販売することをそこにある。そしていつでも彼らがあなたの既存の顧客を整備することを使うそれは使っていない時間であり次の顧客を見つける。靴のセールスマンが靴屋になるとすぐ彼は間違った仕事をしている。あなたの販売のチーム権利を分野にできるだけすぐに取り戻し、配達サービスに責任があるあなたの構成の人々をあなたの顧客許可しなさい。
地平線を見なさい
配達と来るすべての義務および大きい勝利と今日混乱させて得ることは容易である。突然懇願しているあなたがちょうどあなたの時間すべてを使ったその顧客を満足させること職員を置くこと、事務所、装置を及び当然心配する必要がある。
配達を逃したいと思わない間、平均がそれ電話を選ぶ時間会合を予定し、そしてその次の販売を閉める地平線の次の販売を見失うことを単にできることができない。あなたの最後の販売より重要な唯一の事はあなたの次の販売である!
- Wil
Wil Schroter は連続企業家、著者、および演説家である。Wil は年のErnst そして若い企業家として年の米国の小企業人として、二度(1999 年及び2004 年) 確認され、40 以下ビジネス最初上40 のメンバーである。wschroter@yahoo.com でWil と直接 接続しなさい。http://www.goBIGnetwork.com を 訪問しなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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