性は販売する!
魅力的な女性に彼女の男性の同等上の販売代理人として決定された利点がある。端"を販売するこれは" ほとんどのビジネス組織で今日見つけられる"ガラス天井" の存在のために主にそうなったものである。ガラス天井は(女性はまだ指導者の地位から任意に握られる) 女性よりビジネスの意志決定位置にもっとたくさんの人があることを意味する。従って冷たい呼出しに、魅力的な女性販売提示のための任命を得ることのよりよいチャンスがある時、より人が。女性はまたポイントまで彼女達の提示のもっと注意およびオスの販売代理人またはサービス産業の専門家(会計士、代理人、コンサルタント、銀行家、等) よりより少ない抵抗を、与えられる。この利点に女性の性そして物理的な懇願とするべきすべてがある。それは販売トレーナー購入の決定をするのに男性の意志決定者が頻繁に頭部より解剖学の別の一部分を使用すること、として私に明確であり、分野の販売代理人及びサービス産業の専門家をコーチする。
しかし販売機会の取得の女性の利点は閉鎖の販売のより大きい難しさを経験しているほとんどの販売の女性によって和らげられる。男性の自我は最終的な決定の方法に入る; 多くの人が彼ら自身をに許可することができないのでそれを見るので、"失いなさい魅力的な女性に" 。従って、メスの販売の専門家は販売することを試みる男性の見通しの多数によって経験されるこの膝反射反作用に顧客または顧客が逆らう販売プロセスを実行する必要がある。
もののような販売システムはself-directed 勉強の手動http://www.TheSellingEdge.com/manual1.htm が意志決定者の頭脳のフリップ スイッチ に販売の女性を助け、障害物のまわりで彼女の販売の閉鎖に容易に動くことができる私の販売の成功の作戦で教えた。私は魅力的な女性は効果的に段階的な諮問の販売システムを実行する、同じような販売プロセスを使用して男性の代表より30 パーセント高い閉鎖の比率を達成できると言うこの主題の研究を見た。性は販売する!
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VIRDEN THORNTON は$elling Edge6A"4A 、Inc. の創設者そして®大統領販売をしっかりした専門化、接客、および管理訓練および開発である。少数を示すために顧客は焼く光学、Eastman コダック、IBM 、Deloitte 及び©Touch6A?4A 、銀行1 、ジェファーソンの操縦者、及びウォールマート含んでいた。Virden は探鉱の著者である: 販売の成功および最もよい販売の建物及び販売、50 分シリーズ閉めることへのキーは本及びその販売、Crisp Publications 、Inc. Menlo Park 、カリフォルニアによって出版されるvideo/audio テープシリーズを閉める。彼はまた販売の自己指示された勉強の一連を、コーチ及びチーム開発、通信販売、および個人的な生産性のトレーニングガイド書いた。
Virden は独特で個人的なコーチによって顧客を助ける(彼が専門の開発のための中心で教えたtelephone)program. 、企業心のテキサスの技術大学、ラボック、テキサスおよび学校、Brigham Young 大学、Provo 、ユタMarriott の経営管理大学院。Virden にで連絡できる: Virden@TheSellingEdge.com. または彼についての詳細をで学びなさい: http://www.TheSellingEdge.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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