販売の最大の間違いだ！
いくつかのトレーナーとセールスマネージャーがある見通しだけの決定にはもう少し時間過程が必要さを教える。彼らは、意思決定の失速は、常にではない説明を先送りにする、彼らはただする必要があります もう少し自分たちの決定については、やだと思うが誰かにアイデアを販売する必要があります。したがって、多くの販売およびサービス業界の専門家は、失速を受け入れる"と思うことを得たそれについて。"で顔 値は、買い手が、本当の意味は、何を売っているの関心を持ってだけを提供する利点について考えるのにもっと時間が必要だと信じ。しかし、彼らの心に、多くのセールス担当者に良く知っているが期待 通常は、最後には勝利とは、真実としての見込みが引き延ばし戦術を受け入れ、彼らと数週間あるいは数か月のための妄想では何かポジティブにpersistence.Asから来る仕事を続ける 多くのベテランのセールス担当者、90〜95％のときに時間を意思決定者の意見を聞くの、''私は持っていると考えてみるには、"まったくの引き延ばし戦術ではないだが、あなたに伝えるだけで礼儀正しい方法を知って "いいえ。" 、"あなたのプレゼンテーションを閉じると丁寧な"ターンダウンの数を減らすために、このポイント前方から、特定のは、あなたの意思決定者のアクセス許可"は言うに与えること。"この テクニックは、トランザクション内での緊張を緩和し、率直さを奨励としてあなたが買い手最初にお会いすることを決めた理由を見つけるを検索する。 （ロジックを示唆している場合、お客様の製品やサービスについて説明することができます 任意の長さでは、かなりの可能性は、あなたの見通しが必要です。）決定に許可を与えるには"ない場合に指示するメーカー、"だけ言ってこのような何か："ジョン、もし私が今日提案していない あなたやあなたの会社（企業）のために働く、私に教えてくださいように、我々は追加の会議つまたは2つ以上のこのトランザクションの外にドラッグしないでください。私はあなた'は、私に教えて'私はまた、盗聴を維持するには、しないでくださいトンドン場合、どのよう 私は、あなたやあなたの組織では機能しませんようにした。"、"あなたの緊張と圧力を閉じるのうちのほとんどを、気候変動を作成するあなたの見通しを許可"は言うに与えることによって、ここで 率直さと開放性を優先。この気候などを展望needs.Whenever場合は、言葉を聞くのを見つけるためのプローブ、お客様の製品やサービスについてのあなたの展望の本当の気持ちを発見し、"私は持っているに役立つ 、"あなたは異議を受けているそれ以上と考えています。これと反対売買取引に絶縁することが確実である場合、それぞれの問題や、あなたの見通しの懸念をカバーして確認する必要があるような屋台、 顧客やクライアント。単に求めることができるの異議は、"この問題または問題がなければのためには、他に何か、今日の購買を続けている？"ただし、異議を分離するには、"私は持っている この詳細について考えること"だけでは、"私はそれをよく考えてみることを得たを支援するために、次の質問をする。"いくつかの観点に失速：1。依然として当社の価格に問題がある場合はありますか？2。ありますか 同社の整合性（企業）か3の問題。私は言ったか、今日の購買を維持することは何がありますか？だけの決定を待つメーカーのこれら3つの質問をした後、彼がなぜ購入していないことがわかります かを使ってログインされません。 、ほとんどの取引を正確にする場合は、本当の意味での意思決定と作業しているが完了に関心を持って知っているスタンドを学びます質問をここに記載さ求めること トランザクション。は、ほとんどの屋台を排除する実証済みのシステムで私の販売スキルを手動でチェックアウト：http://www.thesellingedge.com/manual1.htmまたは販売ツール：http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere'について掲載 場合、Inc。は、同社の販売、顧客との関係を専門に、お客様の営業活動に！バーデンソーントンの創設者兼社長$エリングEdgeÃÆ'à ¢ âであるすべての成功は、¬ Å ¡ Àšã、 ®を希望 展示会、マネジメント研修を開発。クライアント†â€™ÃƒÂ€šã、 ©、バンクワン、ジェファーソンウェルズとWal - Martの名前にシアーズオプティカル、イーストマンコダック社、米IBM、デロイト＆TouchÃÆ'Ã含まれている わずかな。バーデン探査の著者でもあります：販売するには買うの成功と最高の販売ビル＆閉会の販売、50ミニッツシリーズの本とその販売、ビデオ/オーディオテープシリーズトンプソン公開閉じる 学習。彼はまた、個人の生産性トレーニングガイドは、自己の販売、コーチング＆チーム開発、テレマーケティングの監督学習シリーズ執筆しています。それらをチェックアウト 時：http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virdenセンタープロフェッショナル開発のための指導、テキサス工科大学ラボック、テキサス州、学校の起業家のうちで、J ·ウィラードそしてアリスsのマリオット 経営管理大学院ブリガムヤング大学、ユタ州プロボでの。現在ではバーデンに連絡することができます：Virden@TheSellingEdge.com。かを学ぶ彼についての詳細：http://www.TheSellingEdge.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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