理想的な販売の状態
私が閉まったこと最も大きい販売はアトランティック・シティ、ニュージャージーの学校の大会の監督者の展示場を離れて回復の立場のホットドッグそして清涼飲料に、ちょうど、交渉された。私は私がショーで販売していた夏の調査プログラムに興味があった外国に教育者に会った。彼は外国の調査リーグについては私のnametag を見、私のプロダクトについての詳細を学びたいと思った。彼の学区はヨーロッパの私の会社の夏の調査プログラムで登録した400 人の学生上ので2 つそして半分のジェット機の飛行機を満たした(多くにより$1,000 でそれぞれ) 。、きちんと扱われたら、ビジネスか専門組織が投資できる最も費用効果が大きい販売は用具tradeshows で表わして、販売する。
単一の位置に見通し、顧客または顧客を引き付けることによる、tradeshow の展示物はあなたのブースで促進するので"理想的な販売の状態、" 販売できるか売り手によって後援されるカクテルパーティーで見通しに会うか、またはショーの参加者が-- 私の高等学校の夏の調査外国に学ぶために大会の会議をプログラムについての詳細を切る学校監督者のような…会合にあるために仮定される時の間のあなたのプロダクトかサービスをである。呼ぶ風邪の多くの週および/または人の会合に連絡できるより一両日中にtradeshow で、より多くの意志決定者に会うことができる。であるものをのための興味と、前修飾される大概はあなたの展示物をである訪問するまたは必要性non-threatening 及び楽しみの環境の意志決定者へのアクセスを与える販売することそして、関係者。
研究はtradeshow の関係者が販売のでき事として稀に会合および展示物を見ないことを、そうそこにであるあなたのプロダクトまたはサービス昇進へのより少ない抵抗示す。また、Tradeshow の週間雑誌はそれを報告する: tradeshow の参加者の86% は彼らのビジネスまたは専門構成のための購入の決定をするか、または影響を及ぼす。雑誌の研究者はまたショーに出席する意志決定者の80% にある特定のでき事前の展示者の代表によって連絡されなかったことが分った。まだ、参加者の75% は責任を作る展示物区域を残し(次のステップを踏むか、または任命を置くことにすなわち一致し) または実際に完了する購入を。これらの統計量が説明するので、頻繁にそれはあなたがショー前にまたは成功のあなたのレベルの違いを生じることができるあなたの展示物とする小さい事である。ショーに有益なでき事をすることができる多くの小さい細部を管弦楽に編曲するのを助けるためにtradeshow の機会をできるだけ利用するためには、専門家で呼びたいと思うかもしれない。ちょうどtradeshow のでき事からのほとんどのビジネスを発生させたいと思う専門組織及びビジネスに利用できる専門知識およびプログラムについての詳細を学ぶことをhttp://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm に行きなさい。
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VIRDEN THORNTON は$elling Edge6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A 、Inc. の創設者そして®大統領販売をしっかりした専門化、接客、tradeshows および管理訓練および開発である。少数を示すために顧客は焼く光学、Eastman コダック、IBM 、Deloitte 及び©Touch6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A 、銀行1 、ジェファーソンの井戸、及びウォールマート含んでいた。Virden は探鉱の著者である: 販売の成功および最もよい販売の建物及び販売、50 分シリーズ閉めることへのキーは本及びその販売、トムソンLearning が出版するvideo/audio テープシリーズを閉める。彼はまた販売の自己指示された勉強の一連を、コーチ及びチーム開発、通信販売、および個人的な生産性のトレーニングガイド書いた。それらをで点検しなさい:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden はBrigham Young 大学、Provo 、ユタで専門の開発の中心、ラボック、テキサスのそして企業心、J. Willard およびアリスS. Marriott の経営管理大学院の学校のテキサスの技術大学のために教える。Virden にで連絡できる: Virden@TheSellingEdge.com. または彼についての詳細をで学びなさい: http://www.TheSellingEdge.com .
記事のソース: Messaggiamo.Com
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