信頼できるアドバイザーの関係：どのようにされ、何をすべきですか？
ここ数ヶ月は、おそらく今年、私は聞いてきた販売グループの必要性を信頼できるアドバイザーになることについては（私は彼らTAの）と呼ぶことに話しています。私は、問題は、売上高の分野で、これらの日をトリミング容疑者？ 販売サイクルは、競争の増加したレベルの増加の長さ-真のサービスの見通しをされて上の取り組みをベースに、異なるようにする方法として、販売管理をリードして 誰もTAのになることを試みることによって、competition.But、基本的なスキルセットを変更しないで？又は信念を設定するか、結果は-の販売力、売り手の詳細は、同じようなことですが、別のname.Sorryと一緒に そのためにはぶっきらぼうだが、事実here.1見てみましょう。限り、あなたの製品は、見通しの全体の議論を販売しようとしてバイアスされます：質問は、バイアスさを提供する助けにバイアスされる 見込み客の反応biased.2されます。買い手は自分の知らない営業担当者を信頼しません。これらのことはできませんは、相互作用時間をかけて発生し、しなければならないとの慈悲の意味については、見通しに要する時間 信頼you.3。バイヤーセールス担当者からのアドバイスをするために使用する基準を、多くの神秘的な要因には、前もって知ることができません依存しています。とすることを試みる前にされたため、盲目の飛行you'e TA.4。もしみんなが、TAは何でも差別化することを試みている？そして、どうすれば今後の展望、競合の助言を得るですか？どのような場合の見通しを正確に同じアドバイスを得るですか？いくつかの販売を通じて、 人か5。のみの場合は、お客様の製品、どのように、真に人の複雑なシステムに住んでいるの見通しに助言することができますをサポートして周辺の質問ですか？すべての私たちの、すべての当社の見通し、ですか？6。どのようにことができます 本当にアドバイスをする場合は、作成して、時間の経過は、買い手の問題を維持し全体の内部の実際のパターンを知ることはできませんを提供できるか？ネットネット：これは私にとって単なるbuzzword.THE現在の事業のように思える ENVIRONMENTLetをどうやって、実際に自分で顧問をコールする前に発生するニーズにしてください。まず、あなたのバイヤーwithin.Yourバイヤー住んでいるシステムを理解する必要がある多くの新たな課題を、これらの直面している 日。競争相手（またはB2Cの領域では、製品の提供範囲）ように世界的にも知っていない競合他社と全体の競争を管理する必要が複雑になります。競争力を維持するには、新鮮な、 見通しが潜在的に新しいビジネスパートナーをもたらすの頻繁な革新、新たなイニシアチブをサポートを開始する必要があり、できるだけ早く結果をpossible.As変更を管理し、そこの継続的な流れは、新しい 意思決定、新たな意思決定者は、新しい取り組み、新しいルール、役割、規範、そして問題は、必要があるプレーで今までにされていない管理することができます。との見通しがありますか、フルレンジのに慣れていない可能性があります 問題は彼に影響を与えるだろうし、managed.Iは最近、数年にわたって続けられていた、非常に大規模な長期的な販売努力には、クライアントの期待に呼び出される必要があります。これは、見通し悪いサービスが必要だった し、それらにお金の売り手の製品を採用しない結果として、多額の原価計算された。私のクライアントの人々は、すべての問題は、完璧なソリューションに添付さを知っていたし、プロフェッショナルで、非常に提供していた TAs.Andとして高品質なアドバイスはまだ決定に、ドラッグされ、別のマネージャーを介して人々が来ていったの？決定することなく撮影される。誰も問題を回避移動しようとしたがすぐに 無駄だった選手。私が呼ばれ、それが完全に'ソフト別の問題が明らかになった？人間の問題-は、私のクライアントのソリューションを具体的に何の関係もあったが、誰もが アドレスは、すべての問題。しかし、その限り、それは売却happen.Myていないクライアントが未解決のまま続けてTAをされての仕事を立派にやっていた。売り手のチームが完全に精通している、 、非常に自分たちの見通しを支持する専門家。彼らは友達年間になっていた。しかし、彼らは現実的な問題を管理されていない？ 1つは、誰もいくつかの理由で、ときに問題を参照してくださいrecognized.Forていたこと あなたの解決策だと思いますがあなたの見通しを確認する必要がある唯一の意思決定を修正することができますかどうかは、お客様の製品を購入することです。現実には、ご使用の製品を決定した後に作らせるが、最後の決定は、 見通しの数字はすべて彼女のためのソリューションのすべての内部elements.HOW売り手のCAN ADVISEGivenの種類や意思決定の数の数は、見込み客にニーズに受け入れを設計するに出席するためのニーズを を行うと、今、あなたの見込み客に彼にすべてを彼の前に、今、あなたproduct.Untilピッチを管理するために必要な内部要素の認識を支援し、本当の違いすることができます、あなたは上の支援を集中している エリアは、お客様の製品をサポートすることができます。しかし、瞬間のためのシステムを考える：システムのすべての要素のかたまりが決定することです現状。ビットそれをフラッシュするには、私はリップモデルを使用するでしょう？ 関係、介入、人々 、およびPolicies.Relationshipsを含める：ベンダ、パートナー、stakeholders.Interventionsを含める：ボード、メディア、市場の力、を義務付け、policies.People含まれています：役割と仕事 説明については、経営とリーダーシップのスタイル、価値観や信念、人格issues.Policiesを含める：ルール、歴史、規範、目標、活動、および時間frames.The、上記のシステムの要素は、ライブを構成する すべてのシステム内に人間の面で定義され、個人的な関係、企業、唯一、所有者に含まれる、すべてのグループまたはチームは、あらゆる業界インチ場合は、すべてあなたの家族にリップの要素を持っている あなたの主な恋愛関係、あなたの仕事、あなたのチーム。とするまで、またはすべての要素の場合を除き解決される、任意の変更chaos.Systemsを作成すると混乱を好きではない、彼らの前にそれらは内部的に物事を解決しようとする 不快感の任意の領域に対しては、システム内に来て喜んで。前に、新しいベンダーを購入する言い換えれば、見通し、自分で問題を解決しようとします。お客様の製品ではないであることを忘れない 彼らが求める？彼らは単に、少なくともdisruption.Soが発生するような方法でビジネス上の問題を解決するためであっても、お客様の製品に最適なソリューションですが、予想できないことが今回の決定を購入するように求める それまで、彼女の調査しDECISIONWhatの早いこれらの要素の検討からの展望を停止するのすべての理解fixes.THEの長さを拒否？を開始するには、何か間違って通知するのは難しいが、すべて 普通の感じている-の魚それはあなたin.Have今まで自分の写真を見年前から見て、余分な重量は、悪い散髪、問題のある服のようなものに気づいたプールの水に気づいていると同じように？いつ 当時は、すべての見えた罰金？あなたの仕事は何についてのときと同じ規則またはルーチンは時間の期間までは変更され、続いてきたし、それくらいは、新しいルーチンで簡単に通知する？および どうしてもっと早く変更していないだろうか？どのような関係は？は非常に困難ですが、時間の力の下で引き続きこれらの友情が、ときに終わっています、どのようにこれまでにそれらを維持だろうか？それは 困難にしておくか、すでにそれを変更したと当社の現在の状態ではなく罰金のような疑問、すべて私たち自身の内部、個人の特異性を確認します。は、システムのすべてのことです-などを覚えている、悪いこと、良い 醜い。これはちょうど'されていない限りいくつかの新しい情報やアイデアや活動についての距離から一歩になることway.We私たちの自然状態の問題ではない普通の感じているしかし、それはおそらく、悪い、良いか醜い見ていない私たち 快適ゾーンと完全に別のビューを参照してください。しかし我々は変更が発生する必要があるの実現だ。としてあまりにものしかし、注意して人々と私たちの周りのシステムが継続的に我々の世界観を強化し、維持 困難にする可能性ので、今後の見通しとされている我々しているwrong.Andを検討する。彼らはちょうど'されているシステムに住んでいます。それ以来、通常の感じているか問題が発生する可能性がありますが表示されないことができます。部外者として、あなたかもしれない 問題を確認することも現実にはあなたの考えでは、問題の作成となり、どのように維持されている、何の接続は、システム全体の作業にとって重要であり、基本的に外側にしている 前に、彼女にも考えることができますADVISORIfあなたの展望を、真のタになりたいと思うのすべての彼女にする必要がある内部の意思決定を通して、あなたの見通しをナビゲートして接続を使用するin.THE求人探し ソリューションを設計する[参照してください：人々は感情を決定しない]は、買い手のシステムを介してガイドになります。 、あなたの製品のことは忘れて、ルールを介しての展望、鉛、役割、取り組みとの関係 は、何が起こるか、新しい前に検査する必要があります。彼らはとにかくする必要がある？か、またはせずにあなたと？もし、何か新しいことを決定し、購入する予定です。彼らは確かに確認されません 決定をしない限り、自分の答えを発見して、独自のソリューションを設計するまで、または何かを購入する。時間が購買決定を下す見通しにかかる販売サイクルの長さです。そうではない ケアはどのくらいかかる？もはるかに遅くていたより速くよりも好む。彼らはいくつかのヘルプを使用できる：それだけでなくあなたからかもしれない。次に、真の信頼できるアドバイザーになる：つまり、見送る必要があるでしょうを行う selling.Sharonドリュー午前の健全性とNYTimesのベストセラー販売の著者です。彼女は、話しを教えて、彼女の先見の明の販売方法、売買Facilitation.http：/ / www.newsalesparadigm.com世界的にも協議を行う
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
