話すことを止めなさい- 販売し始めなさい
販売は話していない。それは聞いている。格言を聞くかもしれない"話す最初の人、" が失う。そして、それは時間の本当最もである。話すことを止めるたくさんの理由がある従って販売し始めることができる。ここにの価値を持って少数はを聞くことある:
それらがセンター・ステージを取るようにしなさい
ほとんどの人々はむしろより聞く話す。将来バイヤーと働くときそれはそれらの話すことのほとんどをすることを許可によってよい考え許可した自我の取得センター・ステージをである。少数の考え抜かれた質問と必要性にいかにについてあなたのプロダクトまたはサービス適合たくさん学ぶことができ、ほしい。でなくあなたの自我販売危うくなっている何が、覚えなさいである。そう、それらがあなたの販売のために自我に運動させるようにしなさい。それらが話すようにしなさいそうすれば販売し始めるには十分を学ぶことができる。それは勝利であるか。勝利機会は、自我なでられて得、あなたの販売は作られて得る。
それらが銃に荷を積むようにしなさい
あなたが聞くことによって学ぶことができるすべては販売の閉鎖の制動機の引きに来るとき潜在的な弾丸である。彼らが彼らの心配および興味述べていると同時に販売の会話の閉鎖の段階の間のそれらでシュートを弾丸のために指す聞くべきである。それらを聞いたら民を住まわせるべき急所に話すことの間違いを与える作ってはいけない。それらが荷を積んだ弾丸との注意深い目標を取りたいと思う。話すことを止めなければちょうどフィートのあなた自身を撃つかもしれない。
それらがワゴンを一周するようにしなさい
チャンスを与えられて、ほとんどの人々は彼らの異議を言い、彼らの心配を表明する。意思決定過程の真中にあるとき防御的なることは自然だけである。再度、キーの弾丸ポイントのある事前に計画された質問、よい理解および聞く耳は人が示す障壁を通って壊れるのを助ける。販売を閉める防衛のワゴンがあるかもしれないと同様に堅く一周されて心配および機会の中心に方法が常にある。あなたの方法を話すには余りにも使用中に試みることなら確かに販売をするためにある開始を逃す。
するべき最も堅い事は話すことを止めることであるがそれは販売し始める最も容易な方法である。
利益の 困惑から再版されて- 小企業のコース、約考えるか、小さいか家基づかせていたビジネスを計画するか、始めるか、動かすか、または育てるだれでものための理想的なビジネス用具を解放しなさい。
2005 年のドンのOsborne 著作権をとりなさい- 複製権所有。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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