販売周期を短くし停止を買うことを減る方法
バイヤーの抵抗および販売の停止の主な理由は1つの純然たる事実に沸く: 購入の理由は買う理由より見通しに大きい。
無形プロダクトかサービスを販売すれば販売を閉めるために、人々が見るか、触れるか、または感じることができるあなたのプロダクトかサービスが何かではないのでより堅いかもしれない。 従ってあなたの見通しの理由は買う鮮やか、論理的、感情的でなければならない。 そこに今買うそれらの理由でなければならないまたはそれらは後でまでの決定をすることを置く。
見通しと座るとき、彼/彼女の生命に重要であるものを多くの質問をあなたのプロダクトと関連している見通しについてするか、または人を言うために得るために整備しなさい。
有形プロダクトを販売すれば、次のような質問をするかもしれない:
-- 何を好むあなたの現在のプロダクトについてのほとんどをか。
-- 何を好む最少をか。
-- あなたが今持っているプロダクトについての何でも変えることができれば、何であるか。
-- 必要性によって変えられる帽子は作り新製品を最後と別に買った買う(より大きい家族、等)か。
-- なぜ新製品を買いたいと思うか。
無形プロダクトを販売すれば、次がより有用であるかもしれないように質問か。
-- あなたの家族かキャリアのこの時点では、もっと、保証は前方に得ることにかかわっているあり、未来の間計画し、遺産を、作成し他、等によって尊重されるか。
-- あなたの焦点が前に2年だったものをとそれは異なっているか。 5年前にか。 10年前にか。
-- どこで3から5年のあなた自身に会うか。
-- 計画したものを設置されなければあなたが達成することができるようににどのような事がならないか。
これらおよび他の質問への答えはあなたの見通しにとって最も重要であるものを定めるのを助けるかもしれない。 今度は、どのようなプロダクトかサービスを彼/彼女はほしいと思うものが得るために見通しを助けることができる供給するか見るちょうど一見。
例えば、保険を販売すれば、誰も保険がほしいと思わないが、彼らは保険が保証のように提供する事がほしいと思う場合もあることを意識しなければならない。 または不動産か車を販売すればそれぞれが提供するかもしれないこと、車または家状態見通しにとってほぼ同様に重要があるかもしれなくない。 従って質問の期間の間に、ことをあなたの見通し彼/彼女の家族のための保証について最も心配している調べる、そしてあなたが販売する方針がいかに家族に保証を与えるか、またはあなたが心で持っている家があなたがちょうど勝たれたモーター傾向の安全賞を販売する車か性質の力に対して抵抗力がある、か見通しに示す。
販売の個人的な例を有すればあなたの新しい見通しはあなたからの購入によってほしいと思う事を得られた以前作った、必ず、この成功についての新しい見通しを言いなさい。 特定がありなさい。 固有名、時間および位置を使用すれば、あなたの見通しはその利点をまた受け取る彼または彼女自身描き始める。
終わりの間に、待っていたら逃すかどの位それらに年、1)買物これ今のような選択、2)待ち時間、3)待ち時間5年、4)待ち時間10年、等Shemを与えなさい(より高い報酬、より少ないリターン。) 状況がその間今変わったら買う時間かもしれない起こるものが示せば。
それらに選択を与えれば、おそらく今買うことを選ぶ。
版権2005年のダグStaneart
ダグStaneart、doug@sales-leader.comは、リーダーの協会のCEO、個人およびグループのための販売訓練、演説、およびチーム作りの訓練を専門にするhttp://www.sales-leader.comである。 彼は1-800-872-7830で料金無料で達することができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
