対コンサルティング販売
コンサルティング対販売、コンサルティングを行うが、どのようにして販売しないことにより、販売することができます。みなさんご存じのとおり、誰もが購入するのが大好きが大嫌いに売却することに。私たちは非操作販売、従事し、より深い質問をする必要が 特に自己のConsultantOneようにイメージしsale.View営業担当者の保有高を達成するには、販売員というよりもコンサルタントとして参照してください。彼らは自らの問題として参照してください 自社の製品やサービスのベンダーではなく、人の帽子を手にClientsThey顧客アプローチしないようにしてoffer.Approach貿易のための資金になる人を探してソルバー、 の売却を望んでいます。彼らの態度には、コンサルタントは問題を解決する見通しで、彼または彼女またはgoal.Ask質問を達成すると聞いて助けを求めCarefullySeeingされて"クライアント"のアプローチ 自身のコンサルタントとしては、慎重に質問をすると熱心に聞いている。彼らは、インテリジェントな提言に基づいて行うことができますが、お客様の状況を理解する上で、すべてのエネルギーの焦点は needs.Becomeの専門家は、お客様が本当に望んであなたのFieldAsコンサルタントでは、彼らは専門家である必要がありますを認識し、その分野での当局。彼らは1つの端から端までの製品やサービスを知っている。 かれらは、自分自身での販売の全てのシングルの詳細習熟、多くの時間を投資し、ライバル企業にも何を売っています。彼らはその長所と短所、利点と欠点を、知っている あなたのCompetitorsTop販売員、コンサルタントとして位置付けてから、自分自身conversation.Differentiate資源としてのクライアントのために参照してください。彼らは自分たち自身を参照してくださいアドバイザーとして行う、 メンターや友人。彼らは感情的には、取引にかかわるようになるが、一般には、自社の製品やサービスを扱っているが、見通しの真のニーズに最適なソリューションが懸念されています。 彼らは競争相手からより多くの製品やサービスの販売を支援するとの見通しよりも差別化が懸念されています。多くの場合は、それらについては、顧客よりも多くのケアを感じる 彼らについての販売をケア。そしてそれをすぐに行うことができますtrue.Action ExercisesHereのaction.Firstにこれらのアイデアを2つのことを、自分自身の問題として見るのではなくソルバーとしての営業担当している。取る 前にselling.Second 、開始は、彼があなたの理想的な解決のために何を売っているので、お客様の商品やサービスをお客様のニーズに十分な時間を調整する方法を考える必要がある見通しの実質を理解する コhim.Gordonの動機付けのための無料情報サイトを提供するだけの動機付けの品質役に立つヒント』の著者である。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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