お金で書きなさい: 有益な販売の10 の命令は(5 と) 執筆に文字を入れる
直接販売連合に従って、2003 の米国の直送便の売込みで販売の多くにより$689,000,000,000 を作り出した。それを使用する方法を知っているそれらの組織のための直送便は常に全面的なマーケティングの作戦の中心の部品、常にである。
複数の主要因はあなたの直送便のマーケティングの成功に重大である。1 つの重要な要因は手紙である。多くの場合、中型の会社に特に小さいと、販売の手紙は全体のマーケティングのパッケージであるかもしれない。しかし右のリストおよび右の提供を与えられて、巧み制作された販売の手紙はあなたが相当な利益を回す必要があるすべてである場合もある-- または、多数の良質の鉛を引込みなさい。
心のその事実と私は提供する: Nicastro の非常に有益な販売の10 の命令は(5 と) 執筆に文字を入れる。
のI. Thou Shalt の常に焦点は、あなたが書いている人々の必要性、希望、夢および欲求ほしい。 常にと"" 焦点書きなさい。見通しの靴に-- 保ちなさい-- あなたの手紙を書いた場合あなた自身を置けば。、あなたの見通しがあなたの手紙を見る時彼/彼女の心が1 つの場所だけ-- WIIFM に調整されるので。ある何が私のためのそれに! そうあなたの手紙の演劇は同じリフレイン-- のの何回も確かめる。
II 。Thou Shalt は常に特定の誰かに書く。 叔母さんの叔父さんの兄弟、姉妹、いとこ、だれでも-- 友人。それが生きている限り、呼吸人。この考え方はあなたの執筆を、友好的personable 、本物作る; あらゆるなければ販売員にならない重要な特性。直々にそしてペーパーで。
書くように、コピーライターのMalcolm の大きいDecker の単語を心に留めておきなさい、"手紙自体1 対1 の基礎の見通しに直接。" は個人的に話している販売員のペンとインクの具体化であり、
III 。利点が理由なぜ人々の買物であることをThou Shalt は決して忘れていない。 あなたのプロダクトかサービスが何を特徴である。それが私のためにする何を-- Prospect 氏か氏-- 利点はある。あなたの読者に利点、利点、利点を与えなさい!
放される私のよい友人および一流のwordsmith バリーが言うのを好むようにそれをもう立てることができないまで"利点のたくわえの抗打ち工事。それらは小切手帳を出さなければならない。それらは電話を選ばなければならない。それらは車に乗り込み、あなたの営業所に運転しなければならない。"
IV 。Thou Shalt のグラブあなたの一番最初のラインを持つあなたの読者の注意。 1-2-3-4 。長く-- 4 秒-- あなたの読者の注意をつかむためにそうよりよいあなたの開始ラインがよい丁度持っている。それがあなたの全体の手紙の最も重要なラインであるので。
あなたの最初文の目的は第2 文を読むためにあなたの見通しを得ることである。第2 文が彼彼女を三番目を読むために得なければ。そしてそう。あらゆる単語は、あなたの手紙のあらゆる文重要-- 、販売を進めなければならない。
V. Thou Shalt は関連した、特定の情報を読者に与える。 すばらしいサービスを持っているか。そのそれは-- とりわけ-- 何作り大きいあなたのサービスそうであるか。そして私はなぜ気遣うべきであるか。
"総質" プロダクトを作るか。何が"総質によってとりわけ意味するか。" それを証明する第三者維持の記録を持つためにdang の事を決して破壊しない意味し、か。それから私に言いなさい。それは関連している。それは特定及び証明できる。それは利点である! そしてそれは私がなぜ買うかである。
世界に名高い動機上のスピーカーZig Ziglar は彼の聴衆に尋ねるのを好む: "むしろある何が、さまよう一般性か意味を持った細目。" 意味を持った細目であなたの手紙を満たせばあなたの貴重品箱よりがちな盛り土現金が付いているである。
VI 。それが問題そのすべてであるのでThou Shalt は販売法に書く。 会話型の働き人、坐話に誰か知表面に表面様式に書きなさい。完全な文に常に書くことについて忘れなさい。常に完全な文でする話さないか。
そしてそれは文をとの"始めることは良く" または"しかし" 。、鉛か前進を発生させることを試みるか、またはあなたの高等学校の英語の先生に印象づけないために閉める販売を、覚えなさい。あなたの手紙を読むためにあなたの見通しのない1 つは俸給を受け取っている。
VII 。Thou Shalt 停止はあなたの販売の手紙を書いている間次の質問に数回を頼み。 "誰かが私の前に坐ったら。。。私がそれらを販売することを試みている何私を販売することを試みること。。。そして単語を話して私は書いている。。。I は私の小切手帳か電話のために達していたか。"
VIII 。活動的なThou Shalt の使用行為方向づけられた言語。 私達があなたの順序が。"すぐに出荷されるあなたの点検を受け取るとき、" 書いてはいけないその代りあなたの点検が私達その同じ日非常に出荷するあなたの順序を。"入るとき、" 書きなさい活動的な、行為方向づけられた言語はより多くの動機を与え、含み、そして誘因である。
IX 。仕事を終らせるために取るとThou Shalt は同様に多くのコピーを書く。 事は余りに長いコピーのようなない。余りに退屈している、余りに私私私私達私達私達プロダクトプロダクトプロダクト方向づけられる余りに退屈な、唯一にコピーが、余りにuninvolving ある。興味がある人々は興味深い提供について興味深いすべてを読む。
Denny のハッチの大きい本では、百万のドルの郵送物は、消費者郵送物のための平均手紙の長さ3.3 ページだった。ビジネス郵送物のため、2.1 ページ。そして8 ページより長くの多くの非常に巧妙な販売の手紙があり。
X. Thou Shalt はあなたの手紙に視覚変化および魅力を与える。 あなたの手紙がいかにへの見るか支払注意。例えば、あなたのパラグラフの長さを変え、コピーの長いブロックを分割しなさい。6 ラインはあらゆる1 つのパラグラフのための最高通常である。
また話すとき、容積、調子、屈曲およびジェスチャーによって変化を作成する。書くとき大胆に下線を引き、イタリックで印刷し、大文字で書き、そして作成によってこれを する。重点装置を過度に使用しないようにしかし気を付けなさい。すべてを強調する時、何も強調しないので。
XI 。Thou Shalt の決して端はあらゆるページ完全な文の最後のページを除外しない。 人間心は完了を追求する。ページが中間文で文を完了することを終われば先天的な性質は次のページに行くべきである。そしてより興味深くの、劇的のまたは陰謀を企てることはそのポイントまで導くあなたのコピーを撮るよりよい確率によってはあなたの読者は読み続けること。
XII 。Thou Shalt の使用は長く文から引かれるあなたの挨拶のコンマ、あなたのパラグラフを字下がりにし、ペストのように避ける。 あなたの手紙に個人的な一見を与えるように努力するべきで、"感じなさい。" そしていつあなたが常にコンマを使用し、あなたのパラグラフを字下がりにしたサマーキャンプから家小さい男の子または女の子の執筆だったか。そうあなたの販売の手紙との同じをしなさい。あなたのパラグラフを字下がりにするプラスはあなたの手紙をより容易にさせ、読むためにより誘う。
決して、決して、決して正当化しなければまたはあなたのテキストを"妨げてはいけない"! 読むことは退屈、堅い。そして長い、文から引かれて避けなさい。、読み易くてがあってほしいあなたの手紙に覚えなさい。、長い、読みにくいがあることに加えて文から引かれて-- あらゆる販売の状態の実質の"対処キラー" 複雑があるできる。
XIII 。Thou Shalt かわいくまたは利発がないため。 最後はいつかわいくまたは利発であることによって販売閉まるだったか。ここに提案はある: あなたの手紙ショーと友人か同僚へのそれ終わる時。反作用があれば、"男の子は、これ実際に利発である。知っている、であるよい作家。" それを引き裂き、投げなさい。しかし反作用があれば、"男の子は、これ実際に大きいプロダクトのように鳴る。1 つを得ることができる私がいかにか。" そして、右のトラックにある。
XIV 。彼または彼女にほしいものをThou Shalt は読者にして丁度告げる。 何も仮定してはいけない。販売員として私達はすべてそれをすることの結果を知っている。ほしいと思う何がなら電話および呼出し発言そう選ぶ見通しのため。ここに例はある: "そうなぜ電話を今選ばないし、800-555-1212 で私に呼出しを与えないか。まだあなたの手でこの手紙を。"有する間、前方に行き、それを今しなさい
XV 。Thou Shalt は常にP.S を含んでいる。 研究はP.S. が最初の事の人々の一見の1 つにであることを示す。ここの主な利点か保証を再表明することはあなたの手紙の広告本文にあなたの読者を引っ張ることができる。
すばらしいコピーライターHerschell Gordon ルイスはSt. Jude の病院によって資金集めの手紙のテスト郵送物についての彼の本の1 冊の物語を言う。手紙はがP.S. を含み、他がという事実を除いて同一だった。P.S. の手紙は19% より大きい応答を引っ張った。物語のモラルか。それはP.S を使用するために支払う。
これらはしかし少数のすべての一流のコピーライターが先行させている多くの命令ある。それらへのあなたの一貫した付着は大幅にあなたの直送便の売込みの収益性を高めることができる。
ErnestNicastro は25 年、頭部間以上プロ販売及びマーケティング相談肯定応答、広告するマーケティングの相談をを持ち上げ、昇進は固まる。肯定応答の特別報告の無料版のために、結果を後押しするために保証される77 の確実火のマーケティングの先端はENicastro@positiveresponse.com に電子メール(先端従がうライン) を 送る。より多くの情報のため呼出し614-747-2256 を育てるか、またはhttp://www.positiveresponse.com に行くために肯定応答がいかにのあなたのビジネスを助ける ことができるか。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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