ユニークな販売命題
競争相手がいる場合は、あなたがして、少なくとも1つのユニークな販売提案（ USPの） 。よりリアルにしているものは、より良い-あなたのブランドは、お客様のビジネスの認識は、あなたの販売！私たちは皆が 競合他社と、お持ちより、より多くのそれには、ユニークな販売提議（少なくとも1つ） 。私が説明するのを許可することが重要。のは、レーザートナーカートリッジを販売する会社の最近の例を使用してみよう... あなたは、オンラインでの競争があると思いますか？あなたは、リセラーが殺到することは別のカテゴリをやってらっしゃる。あなたのように聞こえるかをUSPのが来るのが困難なタスクをすることができます。しかし、すべての企業が必要とする あなたの競争相手から離れて設定されます。私は再度強調しようと、 1つまたは複数の見通しを理由に、動作するはずですかから、購入やビジネスを行う場合に、お客様の競争ではなく、私の狭いperiod.Letです これはもう少し先にした場合は、最高価格は、使用される-それはビジネスだ。 USPのはマイナーだが、価格だけが唯一の配慮、本当にユニークではないが...すべきではないはい、引き続き必要 競争力があるし、安いやつだけど、したくない...これで、右は利益を上げることにしているか？ので、価格の変更' 'のみUSPのではない。それ以上の価値を組み合わせると、何かを競争し、しないか、またはしていません が、私たちの例にoffer.OK 。この会社は、自社の製品価格右皆で、今、インラインが何なの？第一に、お客様の競合他社offer.This何をすべきかを知る必要がある価格よりも多く必要とされていない 新しいコンセプト。何を反対している場合を知らないあなたが競合することはできません。だから少し時間がかかるとしてご覧ください。いくつかの研究でください、あなたは自分を見つけるかもしれない-は驚くわよ。特別料金は、無料 送料は、コンテストは、大きな顧客サポート？バックは、措置を取る場合は、お客様からのトナーを購入しており、年に数回か想像してください。素晴らしいサービスを受ける場合はしないか、ごく普通の、その後のチャンスです あなたの方法に影響を与えることができます。この参照を"顧客の忠誠心"別の章では、お客様が最初に取得します。そこで、顧客との見通しを得るfirst.Nowせ、何をする私たちはこれらの見通しに影響を与えるのですか？わたしたち それらを提供する競争はしていません。これは、お客様の競争力の研究を発見することができます。ああ、まだUSPの場合や、いくつか発見されていません-このようにしてHyperformanceメディアwell.Writeのお手伝いをすることができます あなたとあなたのチームはすべてのアイデアを思い付く。以下についてどのように時間を（ ）で愚かに思えるかもしれないが、インスピレーションを得ているデータでは心配しないでください。私は愚かなものを言う理由は、その他です そのため、時には少しのアイデアで実際にUSPの作成することができますmorphed笑った。この時点では考え過ぎると、物笑いの種には通常、アイデアを取得されている、実際には、いくつかの点を 競合他社が提供されません。そこで、我々はすべての種類を付属のトナーnext.Onする会社は、すでに競合他社が提供していたのは、いくつかされていない。最初にこのアイディアを考え出すことですできるだけ多く。ここで 私たちには、いくつかのフィールドを狭くしている（私たちは約2ダース）開始;価格配送料無料コース（ ） （数量/価格帯別に様々な）大顧客サービス（いわゆる全員）コンテスト/推進した（何？ ）無料ギフト （ ）参照元の貯蓄アラームパラメータ（ ）によって変化するか？ （ ）次のステップを購入するには、我々のリストを取得するための創造的爪ですが、本当にここと思う。これだけでも、より多くの（ 1回）を導入競争をする場合でも、他 同じ方法を使用しています。なぜ？このため、前には、競争のトンとされておりますが、これらのUSPの今、私たちは' '真の競合企業のリストを絞るのを追加します。今はもっと我々の業界で、競争している 私たちは）われわれの競争相手のことは（ほとんどの提供私たちはさらにいくつかの簡単なサービスを実施することにより競争力をすぐに取得されていない！ください。この例では一人一人にしましょうとか、どのように使用することができます参照してください 我々の利点を破棄します。価格-静止画は非常に重要な市場では非常に顧客価値（または知覚値）と連動。お客様の商品やサービスが競合する場合はここに-といって、必ずしもそれを排除しない場合は、されていません 他にもこの後に。しかし、これは通常の買い物客が（これは）簡単に起動されており、このグループで検討したい。この例では、我々は（我々の研究を）我々は市場での合意に基づいていた 価格。だから我々の価格競争力があるとは素晴らしいですが、十分にはないユニークなbusiness.Free発送に-私たちの研究では、同社はこのサービスを提供していた人のほとんどはカップルが判明 ドルの値段が高い（ ）が" "の無料提供をカバーする。そこで、いくつかの知覚価値があるかもしれないが、それはこの会社のために十分なので、この1つの破棄を提供することでした。しかしもし、あなたのことができるようになっているコスト 競争が激化し、利益とは、無料、これはやりがいのあるUSP.Great顧客サービスです-このどこでも、それは消費者のために厳しい現実であることは知って記載されて出荷している。それを判断するまでは大変です あなたは顧客です。それより凄いお客様満足度の貴重な証言を提供するだろう。カスタマーサービスはないが、お客さまの満足。そこには大きな違いはここに。そこでいくつかのになるとよいの 本当に満足して、顧客と一緒に、またはリクエストの推薦状。これは、はるかに強力な単語や約束の"偉大な顧客サービスよりも"です。そこで、これを使用しますが、満足感と集中 Googleの広告やウェブサイトでの作品紹介文、 etc.Aコンテスト/プロモーション-これは非常に適切に販売を実施し、可能であれば、開発可能な創造性が成功することができる、広い地域をカバー 一、お客様のビジネス、商品やサービスのために。我々の議論を、研究した後、このアイデアの開発を開始している。例：私たちから購入するたびに、 "一年のための無料トナー優勝で"別のチャンスを得る。わたしは知っている あなたと言っている...クレイジーを1年間無料でトナー-何ですか？クマ私にこれを...すべての大半は、顧客の最初の1年間で、通常の使用でのコンテスト（では、キャップをすることができますが実際に4 〜 6トナーを使用するには ルール、すなわち、 "未" 6カートリッジを超える。だから我々は、すべてでは、プログラムの成功に応じて、これはコストの禁止プログラムがない私たちのコストを関連付ける。繰り返しになりますが、走行距離と利得の顧客 我々のコンテストから、潜在的に、大きい場合は、うまく機能し、それを続けて...グランドPrize.Freeギフトのため、年間6トナーの最大のコストで-この一ディスカウントしないで、多くの人々 、これらの'を提供しています'をしっかりつかむ を作っているように感じている。すべての他のユーザーが同じで、何かを得るためには、お客様は何もありません。場合は、アイテムを真にしては値を持っている今、顧客の関心をほとんどしている。そして、実際に' ' cheapens あなたの会社のイメージ（ ）注意してください。私たちの製品やビジネス顧客のプロファイルで、このビジネスに動作しないことを決めた。しかし、それはあなたやproducts.Referralプログラムのために働くこと-もう一つの可能性 お客様の魅力（貯蓄） 。私に言えるの紹介プログラムの潜在的なため、価格のように、このタイプは、 USPのはすべきではない。が他の人と一緒に、着実にお客様のビジネス（売上高）成長することができます も。あなたは、何らかの報酬を紹介するプログラムを開発する必要があります。たとえば、のような単純な"私たちのビジネスを参照してください、お客様がお客様を受け取るための船やクレジットが発生するのは、することができます は、ユニークさせていただき、次の順序をドルで、ポイント、または5 ％ "のアイデアを得るかのキーの値にすることであり、まだeffective.Remindersコスト削減を維持する-これは！の大きな1つは、している大は、お客様との価値 私たちのお客様の満足度を高めます！これは、笑ったときに最初に言及した。だから？どのような計画だったのですか？我々は、自動的に電子メールを各顧客に基づいて、独自の設定が可能なソフトウェアプログラムを取得する トナーおよび消耗品の使用時には、潜在的に低い（ 30 〜 90日、我々が選択または任意の日付例を実行している。一度設定をすべて（効果）コスト！また、自分の電子メールアドレス（いつでも重要な）会社した自動化されて との通知では、この会社を見つける何か一言で言えばでした-彼らの製品にも価格競争がさらにsales.So誘致や季節の提供を含む可能性のある特殊な可能性がある。この場合、 送料無料サービスは本当に効果的なコストとして廃棄されていません。私たちは皆の声と実例とのマーケティング資料のお客様の満足を強調した。また、さらに離れて私たちを設定するためのコンテストを開発している われわれの競争相手から。我々 （に見える）を続ける私たちはお客様に任意の値を追加すると思ったの無料ギフトを見つけることができませんでした。彼らも、紹介プログラムを検討している。他の人との組み合わせでは、本当のUSPの 当社独自のEメール通知システムだった。当時、他の競合このような何かを提供していました！これは、私たちの例に最適されたユニークな販売命題である。これらの一緒に、この会社を入れて その競争をしている数多くのエッジ' 。かつての顧客は離れてから、残りのすべての設定、これらの違いを知っている-の成長はほぼ確実だ！同社は、 '市場を所有するが、より良い位置にある オンラインで、またはその市場share.Theさらに言葉を口に出す場合は、最小増加で、より多くの恩恵を受けるには、これらのタイプideas.I確認して、これは非常に広範な例だったが、 idea.You理解を得る必要があります 3-6の競合を提供する場合のみ同じUSPの場合でも、国連のどこかを失ったのではなく、競争の上位層では、気が付いたことを常に考えていないとの競合し、又は提供していますが、最大のバイヤーが来るれません あなたの競争を通じて購入し続けている。あなたは単純に次のフッターを追加する。著作権との執筆して、トレーニング、 Webサイト、またはニュースレターについては、この資料decide.Use ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2003www.hyperformancemedia.comAboutのAuthorScottは、創立者やシニアプロジェクトマネージャーHyperformance Media.com 、技術マーケティング会社にオンラインで提供しています 1996年からの事業。彼の23 +は、コンピュータ業界で長年の経験に成功することができます。彼らのサイトは、無料の教育＆マーケティングの成功は、企業内の任意のビジネスを支援するリソースを提供しています
記事のソース: Messaggiamo.Com
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