成功売り手-他に何を知ってdont ...閉会の微妙なアート
"と、販売プロセスにどの時点ですべての営業担当者に問い合わせ、 [閉じる]行われるのですか？ " 10のうち8人は、 "最後の"お答えします。完全に間違っていないが、それらは公平を保つためには、それにもかかわらず、より多くの 原則的に権利を証明すると実際よりも悪い、 Peradoの法則：販売員の20 ％が売上高とし、要請する必要がありますprofitability.The質問の80 ％を占めているが、 "どうしてそんなに多くの プロの売り手が悪いの？ "と、 "権利があるとは何ですか？ "販売員だった20年は[まだ]教え特定可販売ファンダメンタルズ;は、デールカーネギーに発売されて最高の5ステップ：注意、 関心、信念、念願して閉じる。多分もう少し先カーネギーの式は確か時の試練に立っており、仕事を続けて彼の同僚、 。その一方で、販売するため、他の多くの分野のように その色は、プロセス、特にそれは閉じ、 2つ目は、シルバーからゴールドメタルの受賞者を区切ることができます1/100thのように、売上の結果を均等に多くの微妙な関係はありませんdramatic.Theされている層 閉じる'知らざる者！ 20年ほどの大きな変化に関するいくつかの方法を販売する販売され、いくつかの関与のルールの再定義を生み出した。また、理論的には納得し、新しい販売生産の達人 閉会'の'芸術は、もはやファッションだった。新しいファンネルのようなものがすべてを理解する必要があるが、あらゆる種類の技術を排除し閉鎖的アプローチに磨きをかける。歴史を示す人は、説得され、 かどうかを1つの実践では、死亡したwrong.Regardlessペン、マフラー、コンピュータや航空機を販売している、顧客にとって必要なものはまだ生得的心理的な新しい方向性ですが、多くの場合、 [この決定を持つ 購入する]検証。注文を頼むとの決定を再確認には、この、はい、それは販売に遭遇するの最後に行われる場合は、良いものを購入する。当然のことながら、しかし、どのような'のフロントエンドでtranspires ' 売却-成功のポイントは、売り手が実際に行われて近くの芸術知っている-は、このプロセスを別の観点transpire.Fromすることができますが、我々を閉じるのを例に取ることができる戦略には、 イラクでの最後の戦い。長い特別な訓練を受けた兵士たちの最初の銃弾やミサイル発射の発射cruse前[特別処理]は、すでにイラクでヶ月ひそかに返送されていた戦略的な情報を暴く 専門家に侵攻architects.Warと同意にも、米国と英国の特別な処理している仕事が撮影したので、すべての勝利は、中東での戦争の前に行われた異例の文書化されている。 興味深いことに、人Tzu 、 Sunの本戦争のアートを読んだことがある、彼の戦略には、イラク紛争のキャンペーンの不気味な類似点を理解する-方法を意識しすぎると[ Tzu日]確かにされているだろう impressed.Whatしかし、この例から徐々に入手する必要がありますか？イラク戦争のための戦いの戦略の概要を明らかにしたフロントエンドのロード：最初に、敵の理解は、キャンペーンの成功を示しています。学ぶ その強み、弱み。暴く-前もって-直面する課題にどのようなことがあります。それだけにし、 '実践戦略の明示そのような抵抗を克服するために設計開発しています。簡単に言えば、イラク戦争ウォンだった その準備の質の- Tzu 、 Sunのモットーに沿っ：前に、敵もこのbegun.Drawingから売りに類似していると考えているの戦争はすでに超えているのは、顧客は、我々の敵ではない、 それでも進むユニークな課題[またはその他のリアル]自分のニーズに、最初に親密な理解と同情を必要とする証明を使用して/スキルを実践する戦略の実施/プロセスが完了する前 顧客の信頼、親密な関係との満足の[閉じる]を集めるように設計までplace.Theボトムラインを取ります：成功の売り手との能力の重要性を閉じるまでは、閉鎖のスキルを磨くに留意し続ける 'を閉じるには、販売の成功している。それらの違いは、彼らは他のほとんどの点からは、バックmirror.AboutのAuthorPaul Shearstone別名を見抜くことができる最後の芸術を参照してください '実用Persuasionist '一販売説得に北米の主要な専門家の一つです。国際キーノートスピーカーは、著者、作家、動機は、企業倫理、 /タイム＆ストレスマネジメントスペシャリスト、ポール 視聴者としては通知enlightensと課題、動機を楽しませる。この記事での私たちに連絡を招くポールShearstone次の成功イベントの実用Persuasionistブックにコメントをするには @ 416-728-5556または1直接- 866 - 855 - 4590.www.success150.comまたはpaul@success150.com 。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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