どのようにハイテクのソリューションを販売する
多くの企業は、速度、セキュリティを改善するため、探しているとビジネス技術のアクセシビリティ、特に衛星放送とブロードバンド接続は、インターネットに。顧客の知識になっている一方、多くの '話せない技術のESE 、 'との用語では、まだルータは、 IPsecのT - 1秒、無線LAN 、ブロードバンドなど、困惑している。これらの買い手は、正規の関心とは、調査の製品は、より頻繁にするためではなく、必要とするかもしれない は、販売の経験をイライラと混乱one.Don 'トントーク技術！販売勧誘者は往々に自身の製品の宣伝に巻き込まれてしまうを終了します。これで、クライアントの視点との接点を失うのは簡単だ 近づく。技術営業担当者が間違いをすることができるその他の主要な分野の専門家として認識されるのに必要とされています。の返還のポイントには通常、有望な販売していません利回りハイテクトーキング。どのように扱っている一 ハイテク販売の傾向"を見せて吐くか？ "これらのミスをよくするための最も重要な障壁がありますこれは、ハイテク市場での販売のアプローチのアドレスに効果がない、非常に重要です高 performance.Communicateハイテク製品を販売するために人間側BaffleBringingしないで簡単ではないが、式、または他の販売員の成功に入力する必要が危険にさらされている。クライアントでは、ないとの通信 彼らは、不可解な長期的な関係を構築するための鍵です。技術と進化されているお客様は、新技術になることを認識することで、高いit.Focusを行うクライアントNeedsIにおびえる必要はない お客様のさまざまな技術は、米国での販売研修。は、ハイテク分野での販売の専門家のために、私はしばしば必要とするクライアントへの営業担当者からの重点を移すように強調している。これは、 難しい、複雑な製品であるため、販売担当者は、技術革新と創造性は、製品ではなく、提供することがありますは、クライアントのニーズを中心に巻き込まれる。通常は、販売員のアプローチ 質問やPowerPointプレゼンテーションの長い洗濯物リストをクライアント。場合によっては、ご質問、または缶詰にされているプレゼンテーションでは、営業担当者の課題を反映しています。質問やプレゼンテーションしている ConversationInsteadの知識を前提に販売用の製品やsalesperson.Turnのインタビューからのトーンの専門知識のハイライトに向けて話をそらすように設計は、クライアントの 必要がある場合、私の期待について、クライアントの要求して営業担当者は、最初の会議を開始することを推奨します。また、主要な質問の一覧を中止するようお勧めします。置き換えて、この結果をリスト化し、クライアントの欲望 とその潜在的なビジネス上の課題。クライアントへの営業担当者からのインタビューから焦点を移しconversation.Ask販売QuestionsTheアートの右に変更される会議の調子はまだ いい質問だ。彼らは、単に別の目的でフレームする必要があります。質問では、運転席では、クライアントを構築してみてください。例えば、 'あなたの詳細について学ぶことは何希望ですか？ 'または"どのように 私はこれらの問題を解決することができますか？ 'これらの質問は、再び製品とソリューションの技術プレゼンテーションoffers.Shortenedに関連する回答のホストを生成することができますが、企業の能力に焦点を当てる方法 近くの取引に役立つ技術を使って展開します。ダンプの穴としている情報は、販売プロセスにも従事されていませんので、お客様の損傷することができます。販売員の場合、ハイテクを売り込んで自分の能力を失う 製品の、彼らは多くの特色を失う？ AuthorAmy Foxとthemselves.Aboutのフォーチュン500企業のための通信販売や技術提供企業の研修などをデザインしている グローバルクロッシング通信、シンシナティベル、 Trivantis 。フォックスさんは、コーチング文化の創造ザビエル大学のMBAコースで教鞭をとる。エイミーフォックスは2003年に加速経営成績を設立しました。訪問
記事のソース: Messaggiamo.Com
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