ビッグ1：立て直し失われたアカウントを失う
慎重に検討した後、我々の仕入先を選択しており、それはあなたではない。"ハードを聞く言葉。それは大したことは、アカウントをカ月間交際してきた他の誰かに陥っている。"我々はすべての時間に感謝 と労力をあなたの入札に入れ。だけで当選してきたこれはかなり専門的だった。"うん確かに、本当にしかし、実際にチェックを記述するだけでは不十分にへとへとになる仕事は数カ月ありがとうございます。あなたのように感じる 敗者の市長ville.So何をすればいいでしょうこの重要な点は、多くの営業担当者の2つのミス：彼らはこの大きな潜在的な顧客を忘れさせる（と時間を投資）は、永久か、またはいくつかの確認 企業としてそれはできませんでした絶望的な動きは、さらに強固に自分たちの運命。 "ちょっと待って、1秒氏の展望、あなたは本当に精神的に私が最後の？もしもし？？。ハロー提供する用意が？" （絶対にコメント 見込み客の精神的健康）は、偉大な営業担当者から良い営業担当者を分離一つの機能は、バックアップのベンダーになることです。本質的には、アカウントの二次サプライヤーとしての位置を自分で設定する あなたを、いつかは、ビジネスを勝ち取るには、クライアントとの関係を構築するに進みます。ほとんどの企業は、サプライチェーンの深さが欲しい。みんなのオプションがありますが好きだ。いくつかのクライアントを拒否する最後の を要求します。"ええ、何でも。"おそらく彼らは、誠実な音はありませんが、彼らは関係を保つための招待状を与えてくれた。今何をあなたは素晴らしい仕入先となり得ると表示さ仕事に行くことができます。 1つの鍵 覚えておくことは、ビジネスを獲得した会社を批判することだという。もしあなたが悪いの勝利のライバルの話をする場合は、お客様の最近の決定を批判している。あなたの潜在的な顧客愚かな呼び出しされていません 効果的な販売tactic.Next、正確な理由は、契約を失うことを知る。人々は通常、多くの問題がどこが間違っていたことを伝える必要はありません。場合は、その効果的なバックアップのベンダーに伝えるボーク、希望する お客様固有のニーズについての詳細を知っています。長い前に、あなたは間違って何かを見つけるか？と何をする権利を行う必要がある？最終的には、ビジネスを取得します。詳細の場合は、アカウント獲得に役立つ発見するすべてのビット 1日。障害が発生したdeal.Youでも紹介をお願いすることができます果たした役割を見てください。あなたが驚かれることでしょうかそれだけでは、他のベンダーを選択した場合と語った会社から手掛かりを得るのは簡単。その後に販売 他の企業や、彼らから推薦の手紙を取得します。コピーを送信し、あなたはあなたと同じような関係を構築するreferral.Continueを与えた会社に注意に感謝する場合は主な仕入先だった。置く お客様の連絡先データベース内のクライアントのための正規ticklers（存在する場合、あなたのダイヤル式の電話の溶岩ランプの隣にピックアップし、いくつか今すぐ注文）とそれらとの接触の基本お問い合わせソフトウェアの必要はありません。それらを思い出させおいて 場合は、電子メールの関係backup.Developときに必要な準備をし、それら時折（ないすべての2日間の）どのようにし、他の幸せcustomers.Keep関係の構築支援している聞かせください。在庫品 彼らを使用して更新された製品の情報を送信します。彼らがわかる場合があります任意の問題へのソリューションを提供。した製品か、またはしないサービスを提供する他の企業にしてください。活動のこれらの種類のようになります その場合はベンダのリストに滞在し、問題solver.Be会社で誰にでもいいとしての名声を構築します。誰が最終的な意思決定されていないか、現在、未来のことができる。問題の時点で 実際、私は状況が梯子の上では、低男の意思決定に終わって見ている。私の重要性とするとき氏を誰もされた彼の治療私は、ビジネスを取得することができた。別のケースでは、私が発見したこと 購買エージェント、および置換されていたが、新しいものは、現在の仕入先立つことができなかった。私もとの強い信頼関係を築いて、意思決定することにしたい者は、他の企業への実際の購入になるに移動する （彼はビジネスだ）と思います。同社のイベントやパーティーには、クライアントを招待します。治療には、顧客と同じように、遅かれ早かれ、彼らは、一方be.Allがどのように扱うのは初めて仕事していないドキュメントを続ける このクライアントは、あなたの未来のための拠点をカバーしてください。お使いの製品とサービスされている競争に、ハングアップ、そこに優れた。あなたの潜在的な顧客の部品を交換されるか、下のサービス苦しみ 中には、低リスクを十分に失われた顧客provider.Treatとして浮上し始めると、彼らは想像を開始しますもしあなたが本当に自分たちのビジネスがどのように扱うことだろうな。同社は、最大保持する 通信最長最終的にはbusiness.Practice一貫性のある永続態勢を取得します。我々は、アストロドームでは2つとなった。 1つの機会で、私はそこに我々には何も販売がなかった会社からいくつかの人々だった。 彼らはハングアップし、すべての幸せな顧客との試合を見守った。 CEOの私には彼の手でバーベキューのプレートを歩いている1日の終わり"ではどのようにお客様からも買っていないの？"僕は言った。 "私は考えている！"私は彼らの次のday.Never放棄に署名した。同社はかつて私は、これまで"自分のビジネスを得る"ことだろうと私に語った。決して正確に18 months.Garrisonウィンであることが判明、全国です スピーカー、トレーナーやコーチ呼ばれます。彼は大統領とウィンソリューションの創設者、真理Success.www.wynnsolutions.comAbout AuthorAsスピーカー、顧問については専門とし、エンターテイナー、ギャリソンされている いくつかの世界の最も効果的な企業の指導者や営業担当者、マルチからの10億ドルのメーカーのニューヨーク証券取引所式家屋のトップへと働いた。彼は、製造、エンターテイメントの背景を持つ 電気通信、金融サービス。 PBSテレビスペシャルとwynnsolutions.com @国営ラジオprograms.garrisonホスト経験豊富な俳優、元プロのコメディアン、彼が
記事のソース: Messaggiamo.Com
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