Whatsクライアントスタイル？
ときに効果的な販売には、決して単純な事実の変更：販売事業の関係をされている。既にあなたの会社の製品やサービスに関するすべて知っていますか？とするとの基本的な側面を学んだ 売上高cycle.Butあなたが自分で質問がありますか？自分の営業担当者、およびその他の見通しとの直接の関係はないの開発に役立ちますか？彼は何をするか、彼女のように長期的なクライアントとの関係をリードしていることですか？どうすればよい 同じことをすることを学ぶか？研究によれば、見通しはさらに信頼を購入するときに無意識のうちに、そうだと安心を示しては、営業担当者。彼らは、さらに多くの重要な情報を提供する意思を開いている の販売を終了する。これはほぼ" "ように、親密な関係を築くprocess.Soにどのようにすれば、この売却に反対する闘争をするかで、あなたは...最初のキーを認識させることを支援しているように 別の行動様式の見通しの間では存在する。おそらくあなた自身の経験からのアプローチ方法を1つの売上高は偉大な一人と、まだ誰かからの反応が非常に異なる仕事を見てきた else.Behavioralスタイルへの影響： 1 。どのようにそれらを販売する見通しだ。 2 。どのように情報を提示する見通しだ。 3 。どの程度の情報が存在する。 4 。どのように見通しを購入するdecisions.The同じ みんなのアプローチでは動作しません。あなたのアプローチは、顧客にするように適応することを学ぶより安心して、改善されると売り上げの関係を識別することができますが、最終的result.Youを感じる個人の 個人プロフィールSystemÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土を使用して、行動スタイルを好み、  ®カールソンラーニング社が開発した。 4つのスタイルに行動に分類： " D "は、 "私" 、 " S "は、 " C "です。アクセスしないようにスタイルですか？ " D "はSTYLEYour番号をお願いします。テンポの速いされている場合、これらの個人を認識することができますが、直接言えば？詳細に興味のある方は言っておく あなたの意見を求めるよりも情報。彼らは、ボトムラインの観点から考えることが多い。これらの個人は、 " "ここには、他よりも顔の表情を読み取ることができませんstyles.Sign正式な可能性があります。いつ は" D "のスタイルに、売り過剰や社交の詳細を完全に停止させるか？端的に言えばすぐに入手してください。直接の製品やサービスをどのように彼らの目標達成を助けることに焦点を当てる。強調の それらは、常にできる結果を入手することができますが担当している感じている。言い換えれば、その時間を無駄にしないでください。あなたのプレゼンテーションを直接販売して達成に向けて有意義なものにするのを助ける 目標。 " I "でSTYLEYour番号をお願いします。 "影響" 、または"私は"個人の行動スタイルをよく考えられている"人が人として。 "彼らは熱狂的な自信を示しているとか？楽しんで おどけた、気軽な方法で他のユーザーとの相互作用。これらの個人は、永遠の楽観は、通常の半分の半分はガラスではなく、完全に空を見られ、かなりの説得することができます表示することができます 物事には情熱的に識別することができますabout.Youとして送信されて、直接、非常におしゃべりやインタラクティブ。これらの人々はすぐに、話をアニメーション表現を使用し、自由に感情を表現する傾向がある。彼らの カジュアルさを、他者との相互作用にやさしい表示することができますし、陽気な、ユーモラスな方法で自己表現が大好きです。時には自分のオフィスでちょっとしたアクセサリーや楽しいガジェットに気付くでしょうか？彼らの方法の一つだ 作業environment.Sign 、ここには、軽さを追加してください。ときに"私"のスタイルに、あなたのペースとその精力的なアプローチを提示マッチ売り。優しいし、社交的な？彼らのようにあなたに知らせる 個人的に。適切な場所で、昼食を取る。あなたの声や、他の人に個人的な話を提供するためにお客様の会社の製品やサービスに応じている必要があります。お客様の利益のために熱意を表示する 製品やサービスを提供することができます。また、何に従う必要がある詳細な作業を提供することで、個人をサポートしてください;よう依頼しないでください。それを購入するためにあなたから簡単にします。 " S "は STYLEYour番号をお願いします。 "安定" 、または" S "は、行動様式、また、人々の指向ですか？しかしよりもはるかに遅いペースでは、 "私"のスタイル。 " S "は人に強制されるようにしていません 迅速な意思決定に変更を加えるか。彼らは、忠実な、患者をしており、穏やかな、紛争が起こるときに優秀なリスナーと"平和維持部隊"だ。その焦点people.Youと協力していることができます 個人を識別することで、これらは、間接が、人間本位のアプローチを予約他の人に。彼らの言葉が表示さは、オープンな姿勢を軟化することがあります。彼らは、温かい表情と、リラックスしたカジュアルな好みがあるだろう approach.Signここでお願いします。ときに" S "はスタイルに売り、それは、あなたがそれに耳を傾けることが重要です。彼らの方々のニーズを理解する必要を感じる。保証は、個人は、あなたとあなたの組織があります 顧客とサービス指向。迅速な意思決定を買うだけにプッシュしていません。を表示する方法について、あなたはそれらの企業との長期的な関係で、興味があるなら必要なときは、あなたに依存することができます。その " S "はスタイルを他のベンダーが顧客の場合はドアをノックして忠実している" C "のSTYLEYour番号をお願いします。 "誠実" 、または" C "の行動様式は、 品質に焦点を当てた、低速で、整然と、ペースとタスク指向。彼らはその詳細については、焦点は主に、 "右" 、 "正しい方法のことを懸念している。 "これらの個人を分析している よりothers.Youとして認識し、頻繁に自分のスタイルよりも間接的に他の予約されてより高い基準を設定してください。これらの人々は、閉鎖的な姿勢を正式にしている" "を読み取ることができません 顔の表情。彼らは、感情を表現して好きではない、ここreadily.Signしてください。ときに" C "のスタイルに、販売をあなたの言っていることを確認します。あなたが質問に答えて分析し、必要があります。 参照可能な限り表示しています。これらの個人あなたも一緒に社交的にする必要はありませんか？実際に使用することはありません。これらの人々のために正しい購入する詳細な情報を提供したい 決定。そして結論に来る前に、徹底的にお客様の情報を評価します。遅いペースが速くて、それらを使用してのアプローチの正式な？過度に熱心になっていないか、またはアニメーション。焦点の事実ではなく、 ロジック、および詳細なanalysis.SCHIZOSAlthough個人の能力のすべての4つのスタイルで行動して、 1つまたは2つの最も頻繁に使用する傾向がある。正邪はないスタイルです。それぞれ独自の強みとしている 制限。しかし、 3つの重要な手順を実行する場合の販売状況： 1 〜行動スタイルの知識を適用している。販売環境の中で自分の行動スタイルを理解する。 2 。特定の見通しの 行動スタイル。 3 。あなたの最良のアプローチは、将来の行動スタイル'秒＆ DON'TSMost販売員に合わせて適応needs.DO他の人に自分たちに販売するように勧めるの道を売却する傾向がある。それはありそうもない 仕事！ " D "でフォーカスDominantDo * "何" *以上resultsDon't * * *強調不要な廃棄物の詳細は社交的な意見を得ることなく効率的と仮定* * *にフォーカスしてのオプションを提供 "人"が製品の技術的な過度に強調possibleDon't *正式に* * *ハンドルの詳細予約楽天的でフレンドリーな証言を提供する* * *フォーカスInfluenceDo "私"のための時間 クライアントのワークロードは、このルールを覚えておくべき重要な意思決定のまま* unclearIn販売に追加： "他の方かは、あなたはかれらを行う必要があります。 " " S "はSteadinessDo *フォーカスの"方法" *注意優れた意思決定を確保するクライアントの購買やサービスの購入意思決定を迅速に提供*辛抱強く* *定期的にフォローアップすることを忘れ*ラッシュクライアントneedsDon'tを聴く* 1 "私は気にしない"としたことがあります 突然の態度や、高速の" C " ConscientiousnessDo *フォーカスの"なぜ" *の質問に答えるqualityDon't正確に過度に熱狂的な、または社会的な証拠を提供する* * *上で論理的なアプローチを使用する* *または商品知識不足が表示される解体* *ラッシュ決定して即席のmakingSusanカレン社長量子ラーニングソリューション社は、ニュージャージー（ 609 ） 683-9218を拠点の一つです。彼女の話題について話す "人々リテラシー"とInscape発行は、個人プロフィールSystemÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ®のサイト運営者のための販売店です。彼女は15年以上の経験を持つ組織で
記事のソース: Messaggiamo.Com
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