どのようにお客様の製品やサービスの価値を販売し、価格だけで販売を停止
今まで、会ったかをご用意していたものを購入する準備ができていませんでしたが展望に話を聞いたことがありますか？展望とはどのようなことですか？売上高の大半は1980年代と90年代の達人は、移動をしなさいと言った本に書いて 次の展望は、今すぐ購入し、準備ができているとは準備yet.Here 'されていない上に時間を無駄にしない、そのような状況にするために、誤った仮定。あなたは時間がかかったとの見通し教育;たり、出て行った場合 自動的には、誰か他の人から買ったのいずれか、または、単にタイヤを蹴っていたと思う。間違った！プロスペクトショップ価格なぜあなたはあなたの産業別価格の見通しを知っている条件がAloneDidは、 優先の問題は、製品やサービスをお探しですか？誰のせいですか？私の意見では、私はほとんどの場合、その製品を販売しているか、 service.Whyすれば、ベンダーの責任があると言わざるを得ないと言う これは？考えてみて...は、製品やサービスを提供する場合については、現在の種類を購入する準備ができている彼らの研究のほとんど行っているコール最も見通し。典型的な見通しを3から5の電話呼び出しを行います なぜなら、すでに研究を行って、彼らのニーズを知っている人は、最高の価格を提供し、求める。何を言うのでしょうか？あなたは、新しいクライアントと言う機会を得ることで、 "私はあなたを与えるかもしれませんよジャンプ 最高価格は、どのような他のやつをご用意しましたか？ "あなたはどのように価格だけでお客様の製品やサービスよりも多くの価値を販売するのかを理解するかが教育の教育SpectrumThink スペクトルを左から右への水平線のように、文字" A "がスペクトルと" Z "をして、右端の一番左側を表す。展望教育スペクトル上のどこかから飛び降りるのZのAに のとき、最初の展望を提供するというアイデアは、彼らはあなたを必要として取得します。私たちは"これらの"将来のバイヤーを呼び出します。 Žされる金銭のやりとりと、それらの品を取得します。私たちはこれらの"今の買い手" 。ここでのコール 教育スペクトルのシンプルなイラスト。あなたの見通しの鍵は、このスペクトルには、それらを快適にかつ首尾一貫してスペクトルのどこにして右へ移動の仕方を決定することです "今の買い手" 。 "教育スペクトラム" Ĝ ===== ========= ====エJ =======メートル======= Pになる========秒======= ======座-プロスペクト初VのsellD何を買うために情報収集を開始非公式に発想を得て basisG -要求友達＆仲間recommendationsJのための大型findingM - eliminationPの実際のプロセスが狭く選択肢-狭しのお気に入り;決定soonS -必ずしもないが、購入を決定しつつある fromVを購入する人は、右の待機timeZマネーhandsA変更Ĝ ===== ========= ====エJ =======メートル======= P秒======= ======== ====== ZJust Vのように私たちは赤ちゃん9か月かかりますが、あなたは良いアイデアは、売りが知っている お客様の製品サイクルのためのものです。それが何であれ、あなたが比較的一定しています。では、なぜ用意されていないときに買って、将来の買い手殺到？なぜあなたの利点への販売サイクルを使用するかは論理的に選択するになるには ビジネスの効果的なマーケティングの仕事WithUnderstandingあなたの見通しを支援するときには、マーケティング資料を提供しているがヒットしているが提供するものを購入する準備ができていないかを知ることができるの まではbuy.Thisプロセスを自動化し、体系的に準備ができているホットボタンとは、体系的な方法で、これは、その品質を作ることができます重要な情報を、業界を受ける人に教える 決定。言い換えれば、あなたの業界のためのアドバイスを提唱することを期待する見通しとなることができます。ときに"今は自分の購入に行くと思うの買い手"になる？いいチャンスになる あなた！自分のソースからのすべての情報の流れとしては、噴水sell.Itを展望するときに限りすべきではない大切な人を購入して購入の場合は、提供することにコミットしているに行き着く 最良の情報と知識は自分自身とそのsituation.In末に最適な購買決定を下すことができる、誰も悪いようにはお客様の商品やサービスを購入する決定をした感じなので、だだ 彼らとの取引としての信頼を獲得している場合は、方法の各ステップでの見通しを支援する重要な
記事のソース: Messaggiamo.Com
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