フォーカス貿易-ではないディスカウント
スマートのバイヤーは、常により良い価格を尋ねてきます。残念ながら、あまりにも多くの営業担当者とビジネスの所有者を自動的に減らすと同時に、価格がこのrequest.Howeverに対応するための最も効果的な方法だと思う 価格交渉ではない、常にについて。ただし、価格は実質的にすべての販売では、通常は、プライマリまたは動機要因ではない要因である。すべてをあなたが言うと見通しとの最初の接触から実行に影響を与える 自分の心でお客様の製品やサービスの値を返します。だから私のためのすべてのより良いresults.First達成するためには、交渉プロセスを違う目で見ることが重要であると考えての、情報収集の時間を費やす あなたの将来の顧客、自分のニーズに、状況は、約や動機を購入。あなたは、より後で、販売プロセスに交渉することが用意している詳細情報です。関係なく、何を売って、誰には、 情報をより効果的に交渉に役立ちます。私のクライアントの多くは、顧客の価格のみについては、介護が、今後の探鉱に教えて、他の問題は通常発生する。重要な問題の覆いを取るお お客様のごsuccess.The 2番目の最も重要なステップと交渉することが重要です直面しているお客様の製品や顧客へのサービスの価値を確立することです。ポジショニングの重要な要因とされている影響を与えます あなたの顧客に支払うは価格。どのような痛みをなくす、お客様の製品やサービスですか？どのように発生している問題を解決するのですか？どのようにお客様の製品およびサービスはあなたの競争相手からの違いは？のほとんどは私 クライアントは、プレミアム価格でのプレミアム製品を販売する。交換では、顧客よりも平均サービス、高速な応答時間、またはより高い品質の製品を受信します。あなたのレバレッジとはどのようにするために使用することができます 何を売るの価値を高める？上記の手順を実行したが、価格はまだあなたの顧客の問題です。何をすればいいでしょう代わりに、その要求に譲歩をして割引は、焦点を与える 貿易を作成します。これは、何のための譲歩と引き換えに求めることを意味します。何が取引できるかを求める？ほとんど何でも！長期契約は、より大きいため、より多くのアドインの項目で、導入に 他の主要な意思決定は、同社、彼らのメーリングリストや、クライアントのデータベース、または支払条件へのアクセスメーカー。する製品やサービスの交渉を行うことができるコンサルティングなどの他の個人や企業に提供し、 オフィス機器、コンピュータ、家具、ビジネスサービス、などを一度エレクトロニクス企業で働いたことが私の上司の潜在的な仕入先へのサービスの支払いとして、大画面を提供した。私はショックを受けたときに、仕入先 私は、常に印象では、ビジネスの方々は厳密cash.Hereに焦点を当てていた熱心に受け入れを効果的にこの要求を位置づけることができるいくつかの方法があります。"もし私があなたのためにならないと思いますが価格を行うことが さらに3カ月間の契約延長を喜んで？""もし私のことをあなたは私の広告スペースを提供する用意があると仕事ができる？""私はであることを与えることができる唯一の方法の場合 する製品の1つ以上の行を追加します。""とは言っておこうでは、当分の間取っておく。そうしてくれるのと同様の量を与えることができるだろうかが譲歩と引き換えに、"ここのキーボックスの外側と思うことです 他のオプションをyou.Iにご利用いただけますみる将来のクライアントへのトレーニングワークショップについて話すことを思い出して15パーセントまでの割引額の譲歩をするように求めている。私はこれで快適ではなかった ので、私は自分の見込みかどうかについて、彼は私の代わりに自分の製品と同等の金額を与えることをいとわないだろう。彼は、権限などの決断をする必要はありませんでしたが、だれがやったか誰かに話を聞いた。私の要望を最終的に拒否された ので、私のクライアントは私の最初のoffer.Another効果的なアプローチに譲歩譲歩するが、離れての最初の提案から何かです。たとえば、"私は、しかし、私はする必要が行うことができます言うことができる ための追加料金を課すか""すればすることができます。無料配送や時間、サービスの後に契約を取られるか"ほとんどの人々を"などのすべての条件を維持することを期待するかです"しかし、彼らが欲しいのは 低価格。を示すことによってどのように譲歩するのrequest.Finally、別の戦略は、常に何かのためにも譲歩の見返りに要求することの有効性を減らすことができるの価値がある多くの場合、 それは必要ありません。私だけで求めて特別な何か得ている方法を何回もびっくりさせられている。プラス、それが多いので、聞いてきます知っている追加の譲歩を求めてから、他の人を防ぐ return.Rememberのものを、あなたの究極の目標は距離だけでの販売を閉じるために可能な限り小さくすることです。あなたの製品の割引や、自分自身との距離を食べるの割引サービスをするたびにあなたの profits.ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、Â著作権© 2004ケリーRobertsonAbout AuthorKelleyロバートソン、大統領は、ロバートソントレーニンググループは、プロの講演者やトレーナーを販売しています 従業員のモチベーション。彼はまたの著者の"Stopて、Ask＆聞くですか？実証済みの販売テクニックターンブラウザ買い手にする。"をサブスクライブする100の方法"の受信無料コピーをあなたの売上を増やす方法" 彼の59第2ヒント無料E - www.RobertsonTrainingGroup.comでミニコミ週間。また、905-633-7750ではケリー氏に連絡することができます。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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