収益性を減らす10 の間違い
として私の専門経験では販売及びマーケティングcoach/consultant 、私は販売及びマーケティングと関連している様々な問題の何人かの小企業所有者を使う機会を有した。彼らのビジネスを海上保つためにいくつかで従事しがちであるように戦っている所有者または収益性を減らす次の間違いのすべて。
間違い# 1: それらは矛盾販売するか、または販売しない。ビジネスを所有し、動かすことに託したらマーケティング及びそのビジネスのプロダクトそしてサービスを販売することに均等に努力していなければならない。それは進行中の協調されたマーケティングに責任なしで有益にとどまり、残るために不可能、困難である。
解決: いつも市場、必ず。
間違い# 2: 彼らは販売を"頼む" 躊躇する。よりもむしろそれらを渡すために強引または不快なようである彼らは機会を利益を得作り出すことを許可した。彼らは彼らのビジネスにより多くのお金を持って来ることについて誰かがそれらについて考えるものををより彼らする詳細に心配する。販売を"頼むことは難しいと" 思えばあることができると同様に多くのお金を持って来ていないことを確かめる場合もある。
解決: 販売を頼む練習。
間違い# 3: 彼らはほとんどそれを必要とするビジネスの面の助けか援助を頼まない。ほとんどのビジネス所有者は必要か無知によって頻繁に強さの部分でない区域で働くことを終えるどうか特定区域の強さを所有しているが。彼らまたは遅れるか、と同時にビジネスが行っていないとき助けを求めることでprocrastinate 。より少しにで動くあなたのビジネスと行く毎日より最高の効率はあなたのポケットから失われるドルを意味する。
解決: 代理人、会計士、またはあなたの前に他のサービス専門家から専門家の助言を必要性それ実際に得なさい。
間違い# 4: 彼らは過去の顧客と追わない。それが新しいものを引き付けるべきであるより前の顧客を再活性化することは通常大いに容易である。過去の顧客と定期的にfollowing-up あなたの収益性の潜在性を減らしている。
解決: 顧客のフォローアップのための規則的な方法を開発し、実行しなさい。
間違い# 5: それらは費用の規則的な在庫を取らない。精通したビジネス所有者は規則的に彼らの商業支出を評価し、質を犠牲にしないでコストを削減する方法を見つける。原価分析を最近完了しなかったら、あなたの収益性を減らすある必要があるより多くを支払うかもしれない。
解決: 少なくとも一度四分の一検討の費用につき適切ように調節のために交渉すれば。
間違い# 6: 彼らは光沢のある、滑らかなマーケティング材料に多くを使い、付加的な努力なしで注ぐとビジネスが期待する。光沢のあるパンフレットおよび滑らかなマーケティング材料は人々を呼び、人々に伝える会合の人々のようなマーケティングの活動的な形態へ素晴らしい付加である。パンフレット及び名刺は、いかに美しい、直接接触を取り替えなくても。派手なマーケティング材料の浪費ならよりもむしろマーケティングが直接より少なく有益よりあってもよい。
解決: それらの光沢のあるパンフレットを取り、人々に次の可能な機会で直接渡しなさい。
間違い# 7: (ドル及び個人的な満足によって測定される) 彼らは重要な時間をの低戻す活動を使う。性質で管理上および/またはである人々へによって容易に完了することができる仕事を完了するあなたの日の大半を使えばあなたの収益性を減らしている。
解決: あなたの時間を追跡し、1 時間につき作っているかどの位把握しなさい。管理上の仕事のあなたの時間の大部分を使ったら助手を雇いなさい。
間違い# 8: それらは望むよりより少しを満たす。この挑戦はサービスを販売するコンサルタント、コーチおよび単独の企業家のために特に起こるようである。それは頻繁に必要とするよりより少ないお金を受け入れるように誘惑している- 従って"お金" よりもむしろ"お金" を得ない。働く余りに少し缶の許可の時間後に排出し、憤慨した、それあなたの収益性から深い切口を取る。
解決: 、次の機会で、完全な料金を頼むこと託しなさい。そしてそれをしなさい。
間違い# 9: それらは技術のまれまたはそれらを救うことができる時間及び努力使用をしない。ビジネス所有者として、あなたがあなたの利益を最大にしなければならない及びエネルギー固定時間を過す。技術はautoresponders 、voicemail 、無線インターネットの関係、音声認識ソフトウェアおよび同類の形でするこれを助けることができる。救うようにこれらの用具のすべては時間及び努力設計されている。あなたのビジネスの技術の一貫した使用をしなければあることができると本当らしい有益である。
解決: あなたのビジネスプロセスを安価な技術のことを使用によってより有効にさせることができること方法を捜しなさい。
間違い# 10: それらは旧式のビジネスモデルか計画に付着する。あなたのビジネスの傾向と起きていなければあなたの収益性の安定した低下に気づく。
解決: あなたの市場が付いているターゲットの保つ会議及び会合に出席しなさい。ビジネスをする新しい方法を実行し、あなたの経営計画を年の少なくともあらゆるカップル更新しなさい。
あなたのビジネスの収益性の増進について深刻なら、この10 のよくある間違いへの提案された解決の実行による開始。一緒に、これらの解決はより多くのお金をもうけ、あなたのビジネスのより多くの楽しみを有するのを助ける。それらを試み、見なさい。
(c) Rachna D. Jain 2004 年の先生。すべての媒体の権利すべては確保した。
著者について
Rachna D. Jain 先生は販売およびマーケティングのコーチ、著者、コンサルタントおよびスピーカーである。彼女の自由な電子メールの時事通信のために、"販売及びマーケティングの秘密" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com 署名しなさい。多くを学ぶか、または先生に直接連絡するためにJain 、http://www.SalesandMarketingCoach.com を 訪問しなさい。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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