どのように価格に異議を除去するために
今までのプロセスのみを販売価格への展望の反対に失望を通してあなたの方法を強化することがありますか？この状況はあまりにも定期的に多くの中小企業owners.The私は他の日の展開 ジョアンには、彼女の新しい方法を開発する見通しとの関係の時間を費やしトンだが、最終的に売却することはできませんでしたがヤンマした話。彼女の6つの売上高見通しのように思えたの会議の経過とともに ダンクシュート。彼は彼女の製品については、食品サービス業（在庫管理ソフト） 、彼（ジョアンのソフトウェアをしている市場にも同様の製品を見ていないと熱心された、ユニークで使いやすい インターフェイス）とは、ジョアンは素晴らしいが通い合っているようだ（ 2人とも熱心な雪下宿され、それぞれのジャズが好き） 。しかし、ジョアンのための事業は、回答を求めるのに時間'は'だった。彼女のクールされたホット展望 彼女のprice.Whereにジョアンうまくいかないのですか？彼女は彼女の崩壊befuddledと彼女はそのような将来の取引で失敗を防ぐために何ができるかを知りたいと思っていた。ビジネスを得るだけでなく、彼女はいないが、彼女の無駄に終わった 彼女の貴重な時間が良いことになっsale.Does使った開発をリードされているが、このおなじみの音ですか？皆さんは素晴らしいリードしか離れて下落して取引の開発時間を費やしてきたため、お客様の あなたの値段を展望オブジェクトですが、同じ共通の売上高はミスをしたことがありますジョアン：彼女が展望するのに十分な情報を提供する権利を売却することなく、彼女の6つの試みにもかかわらず、 積極的な販売meetings.Whatジョアンどうするかについては会計処理在庫管理へのニーズを尊重するとの見通しを聞いていた彼女の放置。残念ながら、ジョアンは、彼女の後にのみ、この重要な事実を学んだ私たちの 会話に戻るとき、彼女は彼女がうまくいかなかったの見通しを確認するよう求めた。彼女の将来はすでに彼女のライバルの1つのソフトウェアを使用することを決定していた。にもかかわらず、ジョアンのソフトウェアは、ニースの会計機能 パッケージは、彼女の提供する会計については何も含まれています。彼女の展望は、彼女のソフトウェアとジョアンは触れていないため、必要な機能、会計機能しなかった仮定しています。彼女は多くの話題について ソフトウェアの革新的なインターフェースとその偉大なデータベース機能を使用するように簡単には求めていないため、彼女は彼女の将来の会計機能を言及したことはなかった。彼女の価格とされて罰金している場合、彼女の展望 彼女のソフトウェアの会計処理能力については知られている！中にあなたの販売プロセスを、お客様のニーズを理解する見通しに必要なすべての質問に答えてください。その後、取得した情報を使用することができます 正確にどのような見通しの価格を確認し、お客様の時間を作るの見通しを教えているproblems.Before権を解決するために起こっているの周りに質問をして、ピッチの形状に のように： ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、これは役立つか？ ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、サウンドだろうが私は何も言及していないです 参考？ ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土は、どのような製品やサービスについての当社の競争が一番好きですか？があるかどうかを判断するのに十分なことができる、これらの質問への回答を取得することによって 情報を提供してあなたの見込み具合が悪いとするに十分な情報をもっと;スケジュールし、別の会議を経るquestions.Ifの別のプロービングラウンドに行く必要はありませんdecline.Ifすることをお勧め 十分な情報がある場合は、あなたの展望を聞いたことは、彼らがベストを提供します。場合は、 sale.The著者は、マーケティングのコーチ、ジェレミーコーエン、作ってあげる十分に行うことが中小企業のオーナーや宿題に役立つ プロフェッショナルサービスプロバイダー、より多くの顧客の獲得には、ビジネスの成長と彼のマーケティングガイドとコーチングのサービスで成功する。での無料ガイドを入手：
記事のソース: Messaggiamo.Com
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