いかに早く、簡単に販売を失う
ここに5つの確認を取得できない場合は、売却することを保証するため、火災の方法、自分にフォーカスしている。私はさまざまなベンダーからの私のクライアントのために働いていたのイニシアチブについて、いくつかの営業担当者会議を思い出す。一つ一つ 人が自分の会社についての私のニーズを学ぶというよりも、教えて欲しいとしてプレゼンテーションを開始した。私の情報には意味が私の状況との関連性がほとんどあるいは全くされていた対象となった 自分の時間を無駄にされたインタビューの中で、それぞれ20 〜 30分。私はあなたの会社でのプレゼンテーションの冒頭にいくつかの背景情報を提供することの重要性を理解するが、簡単にしてください。私は個人的に どのように企業は、どのくらいのビジネスにされている、または何を最近完了したプロジェクトの価値があるが、気にしない。私は私のニーズに最初にフォーカスしたい。デモンストレーションは、あなたが私の特に気に 状況や詳細は、あなたが私のビジネスニーズの詳細について学ぶことに興味があると私は完全なattention.Don ' Tと私に聞いては報われる。私は無数の販売員を与えたときは、企業の世界で仕事を 情報を自分のビジネス要件には、彼らだけに、これらのニーズを考慮していないが草案に係る提案。予定されていない場合は質問を聞いてあなたの見込みの時間を無駄にしないでください 彼の反応をしてください。最高の販売員のプロービング尋ねる質問は、メモを書いて、各会議の結論で、見通しのニーズへの理解を明らかにする。このように提案を作成することができますが クライアントの特定の問題は、複雑な問題やお客様の製品に関するクレームsituation.Make /サービスに対応します。一度、販売員は自分の主張を完全に市場に製品をよりユニークなものでした。とき 彼は、私はこの"ユニークな機能"を提供するいくつかの他の企業にも何か質問の意味が発見されました。この販売員はすぐに確立していることに失敗したすべての信頼性が失わ の販売を終了します。ご自分の研究論文を提供するか、どのように競合他社を学ぶ。どのように製品を別の誇張や誇張やservice.Talk過ぎることなく自分の位置を知っている。それは私を驚かを続けてどのよう 多くの人が言っ販売していると思う。私はある店のウィンドウには様々な買い物と優れた営業担当者と沈黙の重要性を理解しそれに快適になることを学んでいます。残念なことに、も 多くの人々があまりにも多くの話をする。私は販売員の散歩に私は純粋に商品の購入に興味を持っていたので最高の長さに聞いて思い出す。残念ながら、私は彼の端に沿って単語を取得するには、私の知ることができなかった それが欲しかったの。実際、私が欲しいときに、彼は私が話を販売したと述べ、 "時間が欲しい場合はいくつかのことを考えるのは、ラッシュがないのだ。 "低気圧のアプローチは、私は彼の感謝私は 仕方がなかったのだが、彼はどうだろうかpast.Doで私の時間を失ってしまったと、多くの販売を尊重しない。今日の企業幹部は非常に忙しいです。実際、私は最近、ほとんどの決定をリードしているメーカーはたったの1時間 特定の週に予定外の時間です。約束をしたとき、または許可されて誰かに電話で、その時間的な制約を尊重することです。端的に言えばすぐに入手し、プレゼンテーションを簡潔に保つために brief.Youこれらの非常に基本的なミスだと思うかもしれないとしていないと考えている場合があります。私は、あなたが別の考えを示唆している。このようなミスをするには、製品やサービスを売る人が犠牲となるの大半 定期的。ここでは、最終的な例です;とき私は、多くの販売トレーナーから連絡をされた大規模小売組織のために訓練のマネージャーだった。特に1つの機能について長々とした彼の プログラムや参加方法が効果的に顧客を対象とした貴重なことを学ぶだろう。彼は、このワークショップをどのように適切な質問をするとの答えに耳を傾ける人が教えてくれると教えてくれました。一方、 私は売上高が顕著に増加している。また私は彼の考え方に同意、私は真剣に自分の能力を提供する疑問。なぜ？彼は自身のワークショップの概念を適用していない。実際、彼が割り当てられたの大半を費やし 時間ではなく、話を私のニーズを学ぶ！もし彼が説いた実践いないが、彼はどうすれば実現できると確信してはお見通しのニーズにもっと注意を払うと自分の時間を尊重する。これらの共通コードを避ける ミスの増加をsales.Copyright 2004 、ケリーロバートソンは、全ての権利をreserved.Kelleyロバートソン、ロバートソントレーニンググループの会長は、企業の売上を上げて、彼らの動機付けを支援しています 従業員。彼のプログラムの詳細については、 http://www.RobertsonTrainingGroup.comで、彼のウェブサイトをご覧ください。彼の59秒間のヒントは、購読して100の方法"の受信は無料のコピーをあなたの売り上げを増やすために"
記事のソース: Messaggiamo.Com
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