防衛の壁：それを取り壊すために7つの方法
することがこれまでに、あなたの見通しは、"営業"としてあなたのステレオタイプを維持を実現欲求不満得？そのため、彼らはあなたの信頼とするが当然開放、与えていないとが不可欠である場合 場合、彼らの問題を解決する助けになるだろうか？そのミハエル者の意思決定者とのアポイントを設定する企業のコールに起こっているのだ。 "私は素晴らしい製品を、私は熱心だが、"彼は、"しかし、私に言った 時の見通しを呼び出すと、彼らはすぐに誰が他人にするには、売却を試みている製品は、同じタイプを販売しようとするのは別の営業担当者として私の治療を開始これまで... ...そこを停止する方法はあります それらを私な分類から？"マイケル私は防衛の"壁"と呼ぶに当たっているが、これらの日間の売上高の呼び出しに対して自身を保護するために使用するほとんどすべての意思決定。涙に私以外は、彼のように多くの 彼にこれと不満を解決する手助けをした他の営業担当者として、彼はセールスのトレーニングか、彼をしていたやる気を起こさせるプログラムのliving.Andないようにしようとする個人的な拒絶反応のこのタイプの我慢する必要があります 衰弱situation.In当社の1対1のセッションは、マイケルと私は、その壁を打破することができます7のキー戦略を議論し、彼も自分のために働く...多分彼らはあなたにとってもうまくいく発見されて...ここでは、 ている... 1。あなたの熱意を抑制。このアイデアは、常にだれだと主張する古い"販売達人"にさらされては誰にも衝撃として、"より多くの場合については、多くの人がされるものを販売している熱狂的なもの 彼らは間違ってあなたの解決策"に注目-しかし、男の子です！するときに過度に熱狂的に遭遇する場合は特に、新しい見込み客に、最初の呼び出しにしている場合、直ちに、その指示売上高圧力トリガを ので、私はちょうど私が提供するものを知る必要の展望"私は興奮してるよ！"しかし、新たな状況では正確に知っていることをしないんだ-だから、最初の呼び出しであなたの熱意をカットしてください。そうでなければ、している wall.2ヒットする可能性が高い。あなたとあなたの展望に合わせていると仮定しないでください。あなたは"完璧な有望株"があります-正確な基準とあなたの理想的な顧客のプロファイルと誰か。しかし、もしあなたの言葉や音の 声は、"私はあなたの顧客基盤の正確なプロファイルに適合する当社のサービスの恩恵を受けるだろう知っていると言う、"あなたは誤ってあなたの見通しをネガティブに関連付けるようになるのアラームをオフに設定されますよ "セールスマン"ステレオタイプ。代わりに、謙虚に学ぶと、後の見通しあなたとの真の問題を共有するのに十分な信頼されるまでの仮定を避ける。次に、2つの場合は、自然に決めることができます 進化の方法かどうかに一致するかnot.3しています。その場合はすべての答えか""の販売を失うことが必要だと考えてはいけません。前に、私たちが実際に呼び出すには、携帯電話を拾うだから私たちの多くは、熱狂に私たち作業 誰か。なぜ？私たちは、もし我々はミスを犯すか心配している当社のピッチを完全に実現しない場合は、我々は拒否されます。しかし、すべての答えを持ってしても大丈夫ではない。初の"テレビ番組を参照してください刑事コロンボ"？彼は完璧になりましたか？ナンバー彼は、人間だった 、謙虚で控えめな、人々は彼を信頼します。これは、すべての答えを持ってしても大丈夫ではない。すべての答えを持ってする必要はコントロールの旅であり、ときの見通しとしている、あなたがコントロールするのではない- 2つのあなたのしている 関係。さらに、その実現の内面は、より少なく感じるでしょう熱狂的な快適です。とするときにあなたの展望は別の人間being.4されていただき感謝驚かれることでしょう。しないでください 異議を克服するために。を克服する異議信頼関係を構築していません。人の売上に移動するよう訓練されている営業担当者の負のステレオタイプを持つ代わりに、それだけ仲間を転送する時にプロセスの見通しの 費用。ときに、それを再びあなたの見込み客のterms.5上の会話をするびまん性に異議を聴かなければならない。売上高圧力拡散をご覧ください。隠し売上高圧力、すべての販売苦境のルートです。でそれびまん性 関係の始まり、それを使って再度対処しなければならないことがあります。あなたの考え方をシフトして言語を変更するので、それをされるお客様の最も自然な自己反映されます。の中で最も洗練された販売戦略 場合、どのように離れてから、売上高圧力の見通しのみすぎるセンスに簡単にしている-へ拡散するのか分からない世界の違いを生じることはありません-任意の買い手売り手relationship.6インチとして表示展望の可能性 手数料のお友達ではないとしてソース。場合は、人間の代わりにドル記号を参照するときの展望と、彼らはあなたの態度を感じられるだろうしている、あなたの目でそれらのドル記号を参照してください。であなたの会話を人間の保持 いつも潜在的な問題は、することができますsolve.7ている人々との見通しを表示。売上高のゲームを認め圧力を拡散します。場合は、との関係を置く販売の状況で自分自身を見つける リスクであなたの展望-たとえば、見通しをコールバックすることがdoesn't約束を- "ゲーム"と呼ぶ。あなたの見通しを呼び出し、簡単に言うと静かにあなたが本当にに変質するために関係しない ステレオタイプの猫とマウスの売上高のゲーム。あなたのメッセージは、常に、"私たちの関係ではなく、私の委員会は、する必要があります私が優先されます。"今回の下の行です：あなたはもはやあなた区別するために、何を売っているに頼ることができます 自分ので、そこにはあまりにも多くの競争だ。その代わりに、どのように販売しているに焦点を当てる必要があります。その場合の修士号を教材にelse.Withみんなと違ったものになるのはそれだけだ デザインと経験を、UPSと、クアルコムのようなグローバル企業のための画期的な販売戦略を作成する10年間で、アリガルパー不足しているリンクは、人を売る人years.Hisを模索されている発見 彼の方法の信頼を構築するには、世界有数の権威として区別を得た新しい単語やフレーズを誠実に接地さに基づいて完全な整合性の場所に1つの考え方をシフト深遠な発見があり、 ゲートウェイ、Clear Channel Communicationsは、ブラザーインターナショナルおよびFidelity National住宅ローンなどの企業selling.Leadingの世界のアリの販売実績のリーディングエッジでそれらを維持するとしている。参照してください
記事のソース: Messaggiamo.Com
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