ドクタースース？ 3ステップ販売プロセス秒
みなさん、こんにちは：次のように見えるユニークな学習のtosell ： "サムサム私は思います。緑色の卵、ハムは好きですか？ Wouldyouまたはそれらのようにここにあるかは、ボックスの場合は、それらを希望なさいますかキツネ？ "一番たくさんの 人々は、いずれかのドクタースース話"緑の卵＆ハム"を読んだことがあるとして子供たちやその子供たちに。この話を販売しては何です興味深いisthe接続。 Dr.Seussから販売を構築する方法を学びます。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ "サム、私は"技術販売アム~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1 。サムはuninterestedprospectへの製品は、当初、販売している、まだ彼を抑止することはありません売却を求めている。 2 。サム一貫して見通しを提供しています 選択時にtryingtoの販売を終了します。 3 。彼を手放すことを拒否する。何回hisprospect "ノー言おうと、 "サムの選択肢を提供し続けている。最終的には14 Heoffersオプションsale.Thisを閉じる前にされていません は、お客様の顧客を困らを示唆した。早すぎるItmeans （ほとんどの人は、知っているか）を与えてはいけない。彼らのカップル"ノーだ"と彼らのような意識を開発：マーケティングも私にとって難しいですが聞こえる、私は市場に好きではない 自分自身、または私は、ウェブのホストmarket.Needに人格がないのですか？私たちはこの会社の5星を与える！ ！請求PJ 、 WebNetHostingの所有者。ここに彼の個人的な数1 - 877 - 893から6890 。事業主の場合は、バックしている が停止し、それは意思決定のための見通しを聞いて責任をisyour 。 Youcannotの見通しはあなたのための仕事を期待しています。彼らliketo求められる。彼らは求めになりたい。して学習する場合に効果がある そのspecificneedsについてthesaleして、右に尋ねるのを得ていますyourprospectするための適切な解決策を提示した。ここでは、この点youreachに役立ついくつかの販売テクニックがあります： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~で、もっと教え戻る~~~~~~~~~~~~~~~~あなたyourclientの前に何ができるかを知っていて、何を徹底的に理解が直面しているbusinesschallenges ~~~~~~~~~~~~のダイビングは避けてください。使用してオープン gatherinformationへの質問や簡単な結論にジャンプしないようにします。 Listencarefullyして通信を使用して手の込んだclear.Askではない何かを明確化のためにこのような"ええとね尋ねるプロンプトとして、 " "教えてください 詳細については____,"と"何か"についてどのようなオプション~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ときは、時間、 leastthreeオプションやソリューションの選択では、それらを満たすお客様の提供を theirspecific必要があります。は、各オプションの利点を説明するとifneededは、それぞれ別の欠点を議論する。 notpresentので、多くのオプションを決定becomesoverwhelmingください。絞り込みを用意してお に最も適したオプションを提示し、これらの3つのtwoorする。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~だけ話す~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~博士スース非常に少数の単語を使用してこのような大きな左impact.Followリーダー この1つ。言葉で話すことはcanunderstand 。彼ら" " notrecognize可能性のある用語の使用は避けてください。側の疑問が、簡単なこと。ポイントのケース;ときにコンピュータを使用し始めたのは、人々と話す人areextremely その地域に精通した。彼らは私が常にthrowingout用語を検索するか尋ねる必要forexplanationsていた。私はこの1つの問題は、これらのpeoplebecauseで動作するようにしないことを選択~~~~~~~~~~~~~~の異議ハグ ~~~~~~~~~~~~~~は異議thesalesプロセスの天然成分であることを認識。 committoを購入する前に決定することに反対するためのお客様のための共通expressseveral 。これらを服用しないでください 反対に個人的には、他の者をいうnorassumeあなたの展望などについての意思決定specificconcernsがinterested.Understandされていません。彼らは決定をtojustify必要があります。 配偶者、友人や自分questionsappropriately回答できるようにするfamilyand 。 ~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~プロービングの明瞭性との明確化に反対し、真の自分を発見するhesitation.Give 何を意思決定の権限を確認するにはプローブからispreventing 。ほぼallinstancesでは、お客様との見通しtheinformation場合approachcharge中立を保つ必要がある場合の対応を提供します。 異議申し立てを処理する以外に、こちらをご覧ください理屈っぽい、非競合的。真のときにポイントを簡潔かつobjectionkeepお客様の反応を発見。トーク非常にしようとしていることがあなたのようないないようですlittleso yourproductや価格、または販売を言う自分を正当化。バラエティ人生のスパイスです~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~限り、それらの圧力はありません意思決定には、彼らが腹をされません お客様のリクエストしてください。の売却を求めて、そのためには、ほとんどの個人commitment.Recognizeはい言ってthempermissionを与えようとするすべての有資格者askaskingに自信を持っているのvarietyof方法を開発する。 6人はAの~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ： 、依頼、質問してから、もう一度質問依頼~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~サムから教訓を学ぶことの重要性を持ってpolitepersistence 。売上高は、最も成功した人たちが要請 thesaleに7,8回と抵抗のfirstsignであきらめることはありません。研究theseindividualsの売上高を見ると、このpersistenceearns 3倍の量。これらの販売手法を使用して勝つ サムのようにしている。オリジナルのストーリーや他のWebサイトgameshttpでドクタースース： / / www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/キャサリンフランツは、認定プロフェッショナルマーケティング＆ライティングコーチ、専門 製品開発、 Internetwritingで、マーケティング、ノンフィクション、トレーニング。 Newslettersandの記事でご利用いただけます： http://www.abundancecenter.comblog ： http://abundance.blogs.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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