冷たい呼出し圧力減少
だれが冷たい呼出しを好むか。
ほとんどの販売員は冷たい呼出しを好まないし、可能ようにそれの同様に少しをする。私達のほとんどがそれをなぜ好まないかいくつかの理由がある。1 つの理由は私達が冷たい呼出しを意見方法である。冷たい呼出しの眺めを各呼出しように好まない人々はまたは死ぬために。彼らは冷たい呼出しについてと同時に戦争に勝つために戦いのほとんどに勝たなければならない戦争考える。冷たい呼出しでよい販売rep は販売の神として考慮される。販売はrep によってが冷たい呼出しで粗末であるsniveling であるwimp 。
冷たい呼出しについての現実は大いに異なっている。すべてに勝つ戦争に勝つために戦いのほとんどを均等にする必要がない。冷たい呼出しはどの戦いでも始まる前に下検分である。冷たい呼出しは販売が起こるかところにでない。冷たい呼出しは販売のreps によってできている広告単にである。
はい、私は冷たい呼出しのとき広告をしていると言った。
冷たい呼出しは方法あなたの販売の努力のための潜在的な見通しを識別するである。そして広告の目的は鉛を発生させるために- 要するに潜在的な見通しを識別するか、または引き付けることである。
こうすればを呼ぶ風邪について考えなさい。冷たい呼出しをする度に、ワイシャツによってあなたの見通しをつかんだように、表面のあなたのプロダクトのための掲示板の広告押されてあり、"言われてこれを買いたいと思うか。"
明らかに、実質の冷たい呼出しはであり鼻をあなたの広告まで押すより複雑。とりわけ、風邪の呼出しは質問をすることよりもむしろ売込み口上の独白について大抵あるべきである。
ちょうど新聞広告か掲示板のように、冷たい呼出しが誰かに関心を引くべきである時あなたがすることを試みているすべて。今提供しているものがそしてそれらはほしいと思わないか、または必要としなければ、それは良い。
心で広告してように冷たい呼出しのあなたの新しい眺めと、目的を少し別様に呼んでいるあなたの風邪を集中するべきである。販売(及び潰瘍) で失望させて得る最も確実な方法の1 つはとしてあなたの制御を越えて販売rep である事のための責任を取るべきである。人が冷たい呼出しの必要性実際に制御するであることができなかったりまたはあなたのプロダクトをどうかほしいと思う。
できる何を制御冷たい呼出しが、あなたの技術の質間、冷たい呼出し作るか何であり。
あなたの冷たい呼出しターゲットを置き、あなたが作るダイヤルまたは呼出しの数のまわりであなたの成功の規準を定義しなさい。あなたが前もって定義してしまった冷たい呼出しの方式にどれだけうまくあなたによってあなたの呼出しの質を棒判断しなさい。
あなたの冷たい呼出しの目的がように"販売の$300,000 に来年月" を作るために置かれれば、公正な設定あなた自身である。tele*sales * 電話によって実際にビジネスを閉める為に責任がある人ならこの種類の冷たい呼出しの目的は有用であるかもしれない。しかし販売する専門ビジネスにビジネスに直接そのような目的に影響を及ぼすには実際の終わりから取除かれる冷たい呼出しは余りにも遠い。
その代り、後方に販売の$300,000 に来年月を作るために冷たい呼出しの"広告" が必要があるか何計画動かすできる。あなた専有物を使用すれば* 1000 のダイヤルをとき冷たい呼出し作れば何販売が生じるか他の販売のreps の活動数はへの把握する* 平均で。あなたの販売の目的を作るために広告を呼ぶ風邪の1000 のダイヤルの価値を作るのにそれから必要とされる期限を定めることができる。
あなたが作らなければならないすることたくさん容易呼んでいる風邪を見つけるダイヤルの数の1 対1 の広告及び焦点として冷たい呼出しを見れば。
6A"4a は© 1999-2004 年のShamus ブラウン、複製権所有。
IBM のために販売する彼のキャリアを始めたかだれがShamus ブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。Shamus は販売で50 以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD 可聴周波プログラムの創作者である。http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ でShamus ブラウンの販売の先端の多くを読み、 http://www.Persuasive 販売Skills.com/ で訓練している彼の説得力のある販売の技術についての詳細を学ぶ ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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