ビルド＆あなたの自信を守る
私は初めて、私はコールドスタートから新しい顧客を獲得しなければならなかったことを覚えてる。私は、IBMの営業担当者だった。以来、大学を卒業した私はしばらくの間は販売していた、と私は本当に何をすべきかを知らなかった。 私がIBMの仕事を始めた、私は大規模な販売訓練を与えられた。私の営業訓練期間9ヶ月、あなたは驚かれるかもしれませんファーストバック、1987年に考えられていた学習する時間がかかった！ IBMのことを自社の営業担当したかった また、それらの好きなビジネスには、自社製品の販売を準備した。だから、私は、売上のすべてが、販売の訓練を探査のために準備してきたと思うのですが。私はありません。当社の販売トレーニングをしていない 私の販売やリードジェネレーション探鉱上の任意の助言を与えます。 IBMの売上高の訓練は非常に良かったけど、私は始まった大規模なアカウントを販売育てている。大規模なアカウントに取り組んでの私の最初の1年後、私は移動されました IBMの新たな事業グループに入ります。にもかかわらず、私はこの新しい挑戦に興奮でしたが、私は何を訓練されていたではなかった。幸いなことに、私はどのように新しいビジネスを作成するための新しい偉大なセールスマネージャーだった。 1つは、物事の 彼は提案し、私は昨年オフには、医療団体や病院が自分の地域でのセミナーを実行して、クイックスタートになるんだ。もし彼が私にはこれはお勧めできませんが、私は及び腰に得られるかもしれませんかに不満を抱く すべての私の新しいビジネスを生み出すには冷たい呼び出しを行うのアイデア。私は、セミナーをしましたが、それは大成功を収め、多くの販売が生成されることが判明つながる。私にとっては今年オフには、高速スタートだったし、私はかなり感じていた 私の販売力については自信がある。ため、売上高信頼性、多くの方法には、壊れやすいものです私は、この物語は教えてください。成功そのものにビルドされます。あまりにも多くの営業担当者がシンクがスローされるかによって態度を泳ぐ 自分たちの管理。もし私は、IBMで私の周りの人々の偉大なチームの助けを借りていたが、私はおそらくイライラされているだろうと寒さを呼び出し、試掘を嫌った。そして、私はほとんどない恒星の年だったはず は、1989私のためであることが分かった。自信を頻繁に肯定的な経験を介して作成されます。しかし、どうすればよいときに、新しいビジネスを生成したり意思コールドコールのようなものではほとんど経験がありますか？あなた 、何かを行うための方法は、個人的には実際にはできると信じていると自信を見つける。キーの信念です。あなたには、個人的に、実際に行うことができます信じなければなりません。私のクライアントの人々の成長を望んでいた ビジネスは最近、消極的または冷水をかけることができない感じた。なぜ？なぜなら、彼が嫌いコールドコールの対象とされていた。あなたの種類を知っている。電話が鳴ると、長い沈黙の後、いくつかの勧誘の電話を要求する あなたの名前mispronouncingによる。そして彼らはあなたのライン上で永遠に夕食の時に維持しようとします。として私はそれを多くの人たちであると確信して、ビジネス上のような呼び出しを行うことを考えて、非常に私のクライアントには、屈辱的だった。悪い 悪い訓練テレマーケティングの塊での販売が困難に私たちのよく売れるには多くのことができます。私たちはこれら私たちは、このように表示したくないのように冷たいの呼び出しなどが発生します。それは私達になるのが恥ずかしいです 売上高も、寒さを呼び出すことを恐れる。結果として、多くの人が風邪をかけるの思想を嫌う。それは自分たちが自発的に適合しないイメージの専門家である。嫌悪感を作ることを考えてクリープを開始する 寒さを呼び出します。これは、ポイントに、1つのできない、またはされない場合、呼び出しをビルドします。それでは、どのように経験がなくて自信の状態への恐怖を乗り越えるのですか？これらの手順を実行します：あなたが信じテクニックを探す を実行することができます。 1つの場所に、有用な、貴重な参考に尊敬感じることができる何でも。 、自分自身好ましくは、人が正常に新しい技術を使用しているような人々の例をして下さい。を認識することが成功することができます 正確には他の誰かがすでに正常にこのやっている。私のクライアントのケースでは、私は真の寒さを呼び出すものはあなたのか聞いたことがないあなたのメッセージをする前にさらされて人々に作られています説明 とにかくインチだけでなく、非常に精密なので、あなたのメッセージを聞いたことがない生産性のないコールが難しい、これらの種類が、彼らです。だから私は、単純な勧告は、彼のウォーム準備することによって、これらの呼び出しを行った ダイレクトメール販売手紙をターゲットとする市場に最初に送信されます。今私のクライアントの何かを彼はしないと信じていたデータが見つかりました。の見通しを事前にプロのコピーライターによって書かれた手紙を受け取るでしょう。 〜でない 彼だけいくつかの温泉は、この努力の彼を呼び出して手掛かりを得るだろうが、彼は自信を持って、残りの見通しを、ウォームアップを呼び出すことについて感じている。ここで重要なの？あなたの成功のための計画を確認します。戦略を選択 他人に動作するように実証済みです。場合にはあなたが期待したように完璧に動作しませんまず最初にこのことで、あなたの戦略に固執し、自信を持つことができます。するときは、行動を見つけることによって得る立ち往生している メソッドは、他の誰かが正常に使用している。通知は、課題にし、克服する方法は、これでした。時にはそれは小さな一歩のことより、販売の成功への道を上のほとんどの問題。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利Reserved.Shamusブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマスている 販売に50以上の記事を書いて、人気のある説得力のある販売スキルの生みの親、CDオーディオプログラムです。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とすることができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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