使用して痛みを約束する
私の新しいsalesrepsや起業家と話を、私は同様の不満を聞く： "私は毎週、そのほとんどが本当にハードにしているのをたくさん手に入れるに見通している。私が電話口に呼び出すか、私は喜んでいる やつらに話をしてください。私は、まだ非常に実際に購入、これらの人々の数にもかかわらず、彼らのサウンドは素晴らしい製品を非常に興味を販売している。 "だから、私は通常、聞いてみるのは、 "あなたのコミットメントを得るか？ "その答えは...よくを推測することができますか その答え。コミットメントがなければ、実際に売却するかどうかを前進されて絞首刑に残っています。現在、この新しい販売員だけでは発生しません。また経験豊富な販売員にも発生する。私を参照してください 経験豊富な販売員のすべての時間後に競争力を得て、その過程で約束ライト。これは、通常の距離に"私に、それ以外の契約の見通しを待ち構えていると私は、 "合理化されています。 バイヤー販売員にこれを行うのが大好きです。の範囲は、 "バイヤーの学校"としてこのようなことはするには、その見込みの方（契約上の制御を維持するため、複数のベンダーの入札に教えられています ハイテクの売上高は、私は、ガートナーグループのようなベンダーを操作する方法を知っているこのセミナーの実行に使用） 。だから、多くの販売員の代わりに、時間はたっぷり価格見積もり、提案、製品のデモンストレーションの準備を過ごす かどうかも知らずに、顧客のビジネスを取得する基準を呼び出し、サイト訪問の手配。の販売を継続的な交渉や取引のプロセスです。私はあなたに私の時間を、あなたは私の一部を与える あなたの時間です。私はあなた、あなたはそれを読むことにすると、それが何を教えて同意すると思う私の商品情報を提供します。私はあなた、あなたは私のプレゼンテーションの終了後に決定することに同意のプレゼンテーションを提供します。販売するのはです 一連の増分終了し、一人一人が私たちの販売を近くに移動します。このアプローチが最も効果的な方法"終了"です。 "大きな近い"ここに（これまで）必要はありませんが存在しません。あなたが尊重されている 両方の展望、そして最も重要なのは、自分を尊重されている。増分終了1つの売上高で、ここで1つの会議では、これらの販売を得る呼び出しが発生することができます。またはそれ以上のコースが起こることができます 数日後数週間から数カ月の仕事として、複数の決定には、大企業のメーカーへの事業売却。そこでどのように行われますか？このキーは、何とし、展望して活用したいすべて覚えている 増分の約束の交渉を進めています。すべて。新商品情報、顧客の名前、価格見積書、提案、製品のデモンストレーション、顧客の基準を呼び出すと、あなたの会社の専門家との会合。これらすべての あなたのことを潜在的に価値の見通しを表しています。最終的には展望は彼女の痛みへの解決策を求めている。これらのことを模索し、提供するかどうかを証明する方法を表している。あなたが知る必要があります 増分のコミットメントを得るために見通しの痛みを使用する。どうやって？シンプル。彼女の場合は、見通しは本当に痛みを解決するために、彼女はあなたが約束をするだろうし、望んでいる。彼女は彼女の苦痛を思い出してください。次に尋ねると企業である。もし彼女がいない は、その後のいずれかの痛みを約束するために彼女を解決するのに十分な、または重要ではない場合には、ベンダとして真剣に撮影されていないです。あなたの将来の交渉の過程で売却する必要があります。設定したい場合は、 何と販売サイクルの中で、発生することはできませんし、お互いの両方のために何を期待するためのルール。次に、それぞれの部分に付加価値を提供するために売却を進めるための交渉を行う。もし彼女の痛みです 十分な場合は、最初の約束をするには、そのほとんどは、最後に売却する予定はないのです大きくありません。だからここに移動を停止し、次の展望を。戻るときは深刻さを提供する この問題を解決する。デモをする必要があります/詳細/お客様の情報を明かすことなく任意のコミットメントの罠に落ちると信じてはいけません。小売売上高では、これは当たり前です。小売販売員が床の上に支払われる 展望し、話を質問に答える、無料情報、デモを配って、パンフレットなどのほかの人たちは、この方法を販売してはいけません。残念ながら私たちの残りの部分は、ほとんどの人々の経験は、小売店で購入され 世界。ああ、外に行かないとテクニックを閉じるの本を買う。もし別の販売担当者を聞くもし私があなたの道筋を示すこと"との緊密なスタートアップ...",私がスローされます！ ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 1999-2004 シェイマスブラウン、すべての権利は、専門の販売Reserved.Shamusブラウン監督は、元のハイテク売上高は米IBM社のため、彼のキャリアの販売を開始したプロ。シェイマス売りで、 50以上の記事を執筆していると、作成され 人気の説得力販売スキルのCDオーディオプログラム。あなたのシェイマスブラウン社の売上高のヒントhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/続きを読むことができると彼の説得で販売スキルトレーニングの詳細については、
記事のソース: Messaggiamo.Com
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