たくさんの共感はお金を要する
見通しを「そう尋ねることによってあなたの訪問販売を始めてもらいなさいどの位するこの費用をか」。 彼の口からの最初の質問ようにか。 この質問およびそれのようなそれに続く物をいかに扱うか、あなたのの結果に販売呼ぶ非常に影響を及ぼす。
販売についてのあなたの確信の一部を検査する優秀な時間は今ある。 これが頼むべき見通しのための適度な質問であることを信じるか。 これは見通し販売人のあなたの最初質問の1つであるか。 「顧客が正しい常にように格言と同意する。」か。
iwhtまたはこれらのすべてを確信最も同意すれば、それから価格の彼の質問に直接答えるか。 ちょうど見通しが頼むので適度な質問はするべきスマートな事がそれに答えることであることを意味しない。 これをすることはせめて見通しが持っていたことを知らなかったことお金を要することができる。 そして、これをすることは「余りに高い」ので見通しの時期早尚に規則全体の販売を要することができる。
人々は買物を、買う感情的な理由のための決定を作る。 あなたのバイヤーが彼女が彼女の決定の感情的な結果の重量を量るスケールを見ることを想像しなさい。 訪問販売が「どの位にあなたの答えからこの費用始まればか。」、方法が彼女のスケールの先端を考えるためにか。 まだこのバイヤーの予算か財源について尋ねるチャンスを持っていなかったのでGeeの知らない。 十分に幸運彼女の予算の内で正しく値を付けられるにはでなければチャンスはこのスケールあなたに対して非常に否定的にひっくり返る行っているである。 そしてこの販売の損失にあなたの方法に急速にある。 実際は、この訪問販売を今終えるチャンスに仕返しをしないことができる。
いかにあなたの方の陽性の方のスケールを、ひっくり返すか。 彼はなぜあなたのプロダクトが今ほしいと思い、必要とするかバイヤーが彼の感情的な理由を発見するのを助けるように質問をしなさい。 あなたからの購入の結果の覆いを取る質問をしなさい。 質問に彼に戻ってあなたへ見通しの質問を回すことによって制御を運びなさい。 この質問はの私のプロダクトかサービスか」。必要とするかどうか見るために私はある質問を最初にしたらかどうか「気にする簡単でもよい
訪問販売を前もって管理し、あなたの好意のスケールをひっくり返しなさい。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚© 1999-2004年のShamusブラウン、複製権所有。
だれがIBMのために販売する彼のキャリアを始めたかShamusブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。 Shamusは販売で50以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD可聴周波プログラムの創作者である。 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/でShamusブラウンの販売の先端の多くを読み、http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/で彼の説得力のある販売の技能訓練についての詳細を学ぶことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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