販売は、 DR 。スースの方法
"私はサムサム私は思います。緑色の卵、ハムは好きですか？ここに、またはそこになりたい方は、ボックス内になさいますか、あなたはキツネを希望ですか？ "私はほとんどの人がこの博士を読んだことがあると思う。スース話のいずれかとして 子供たちやその子供たちに。興味深いのはこの話を売りにしているとの関連です。まず第一に、サムは、彼の見通しは当初の製品とは関心がないと販売している、サムは彼を抑止することはできない 求めている。第二に、サム常に選択肢を閉じるときに売却しようとしての展望を提供しています。第三に、彼を手放すことを拒否する。彼の展望'は'サムの選択肢を提供しているがどんなに多くの回。 〜で sale.Now終了前に、彼は最終的には事実、彼は14のオプションを提供しています、私はあなたの顧客や見込みはないが、私を苦しめる示唆するほとんどの人々をも、販売プロセスの初期に与えると考えています。我々はいくつか聞く "ノー"と我々の注目を有効にするには別の場所を決定します。これは売上高はあなたのための仕事を決定-あなたの顧客を期待することはできませんするために、顧客の要求にプロとしての責任です。している場合 しての特定のニーズや現在の状況について学ぶことに効果的との見通しをして右の金を獲得するために聞いて、適切な解決策を提示した。ここではいくつかのアイデアをしている この点に達する役立ちます：まで、徹底的にビジネス上の課題や問題は、何の問題に直面する懸念や、お客様のクライアントのために何をすべきかを理解することができるのは、長時間の議論に起動しないように 解決する必要があります。使用して、この情報を収集して事情聴取を開いて、仮定を避けるかの結論にもすぐにジャンプ。代わりに、彼らの言うことを注意深く聞くとは、明確ではない何かを明らかにする。尋ねる promptersそれらを使用してこのような"ええと、手の込んだ許に、 " "私は、 "と"何か"があなたの製品やサービスを、 1つの選択肢への展望を制限するためにないようにして提示する時期になると報告してください。 は、特定の懸念に応えるソリューションを選択できるようにします。し、必要なときも、それぞれの代替案の検討は、各オプションの利点欠点を説明する。しかし、多くのオプションが存在しないかは、 圧倒的な決定になるかは難しい。のオプションを最適な条件の場合には、彼らのニーズを理解することができますask.Speakあなたの見通しを収集するため、彼らが認識されない場合があります専門用語の使用を回避する準備してください。 ポイントでの事件前に私は自分のWebサイトを開発し、私自身は、非常に精通した人々と話が、彼らは外国語のように私に音の用語使用を発見した。私は自分自身イライラ発見 私は何を意味するよう依頼し、いくつかのケースでは少し間抜けな、感じ。どれだけ自分のプレゼンテーションに非常に専門用語を使用してお客様が何なのかを理解していることを確認注意が必要 その反対に、販売プロセスの天然成分ですsaying.Recognize 。それを購入する前に、彼女の決定は、コミットすることが、顧客のための共通のいくつかの反対を表明。これらの異議を服用しないでください 個人的には、他の人が関心がないわけではありません。あなたの見通しを理解する可能性の決定とビジネスを行う場合は特にしたことがないことについて、特定の懸念があるだろう あなた。その反対に、真のためらいを明らかにし、明確化？実際の問題に深いところからの意思決定を防止するプローブを探索するのをためらうことはありません。ほとんどの場合、あなたの展望を与える あなた以外のアプローチを提供する必要がある情報と中立的な対立。非論争的に異議を処理する方法を学びます。真のときにはあなたの応答を手短にすると異議を暴く ポイントします。あまり話は、お客様の製品や価格を正当化しようとしている思われます。場合は、販売されていないプラスcareful.Ask 、時には自分の売却を言うことができます。多くの場合、あなたの展望を予想 の売却を要請する。としない限り、あなたの圧力や意思決定に強制しようとすると、お客様のリクエストによっては腹をされません。自信の開発、さまざまな方法での売却を要求して開始 すべての有資格者のためのコミットメントを求める。認識している多くの人々の許可を決定するには、 permission.Lastlyのための営業担当者を期待されるには、サムからのレッスンを受けると学ぶ 丁寧な永続性の重要性。最も成功した販売担当者の販売を7 〜 8回、抵抗を放棄するの最初の兆候ではありませんをお願いいたします。研究は、これらの個人は一貫獲得を示している その同僚とpeers.Copyright 2004年以上もの間、ケリーRobertsonKelleyロバートソン、ロバートソントレーニンググループの会長は、企業が彼らの売上高と従業員のモチベーション向上を支援しています。彼 また、作者の" Stop 、質問＆聴くことは何ですか？技術の買い手に販売実績のブラウザで有効にする。 "彼のウェブサイトを訪問www.RobertsonTrainingGroup.comで増加すると" 100方法は無料のコピーを受信
記事のソース: Messaggiamo.Com
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