あなたの通信販売のカタログ販売を高める60 の方法
この記事は知らせるために意味される。法律鑑定としてこれを解釈してはいけない。
通信販売カタログの完全さは無限のようである... あなたによってできる
絶えずそれに近づいてはいけないしかし決してかなり達しなさい。の場合には
多くのカタログ完全さを達成することは必要でない
またはカタログを作るためにそれに非常に密接に近づきなさい
それより非常に有益現在ある。比較的小さい
改善はより多くのより比例した拡大で起因できる
財政の要点のそのあらゆる面で重要な図の
声明。
できるだけすぐにできるだけ多くの改善をすることはある
おそらく最も有益なプロシージャ。しかしそれぞれを新しくさせることを均等にしなさい
それに先行した1 つができるより少しをよく分類しなさい
1 カタログにつきと合計の相当な売上増加を作り出しなさい
一定期間にわたる販売。
続くことはするa をあなたのカタログを助けるべきである60 の提案である
これらを使用して既になかったらあなたのために仕事を販売することをよくしなさい
考え。あなたの次に関連してすべてを使用するどうか
作成の間に少数を一度に分類するか、または採用しなさい
複数の未来のカタログは、最終的な結果非常にあるべきである
顕著く及び非常に有益い。
あなたの前にあなたのカタログを.... 作成しなさい
1 。非常に冷たくのあなたの現在のカタログを、重大見なさい
unsympathetic 目。欠陥大きいのすべてまたは小さこと選びなさい
カタログの所有者しかしもはやでなかったらかどうか見つけてもよい
彼/彼女ので失望したnitpicking 顧客
あなたからの最後の購入はそれについての傷まだであり。そのような検討
それがわずかに証明したら非常に啓発均一であってもよい
困惑させ及びあなたの新しいカタログを大いにもっと作ることができる
有益。
2 。あなたのチームにあなたの"学生スポーツ優秀選手" を置きなさい。入って来るすべてを見直しなさい
顧客からの一致及び最後の2 の間の見通し
有用かもしれないコメント、提案または批評のための年
あなたの新しいカタログの準備。未来の一致すべてを選別しなさい
この性質の及び有用のの場所のコピーが着くように
特殊なファイルの手紙あなたの始まる前に見直されるため
次のカタログ。
3 。あなたの見通しの助力についてとしてあなたのカタログについて方法を考えなさい
それらが効果を達成するか、または作成したいと思う何かを達成しなさい
それらはにほしかったり作成及びあなたのレイアウト、コピーを準備する
それに応じて実例。
4 。あなたが販売したりプロダクトの各々の主要なタイプのために、その位定めなさい
可能理由なぜ見通しの異なったグループまたは
顧客は買うか、またはこのプロダクトを買うべきである。あなたのグループを整理しなさい
重要性の順序で見通しか顧客の。それぞれのため
グループはそこにの順序で購入の理由を整理する
重要性。それから重要性の順序で理由を整理しなさい
見通しのあなたの総グループか顧客に。ほとんどを使用しなさい
コピーおよび実例のための基礎として重要な理由
このカタログの使用。
主な理由に重要な相違がのためのあれば
異なったタイプのプロダクトを購入して、提示をのためのしなさい
各々の特定のタイプのプロダクト適合同じの使用のプロダクト
タイプの異なったタイプのプロダクトのための提示...
5 。異なった懇願はあることを先行する理由が示せば
見通しの異なったグループか顧客のために必要とされて、変えなさい
あなたのカタログの覆い、手紙または序ページへの
異なったグループに訴え、あなたの郵送物を分けなさい
それに応じて。
6 。準備し始める前にあなたのカタログを完全に計画しなさい
レイアウト及びコピー。あなたのとしてこのリストで60 の提案すべてを使用しなさい
あなたの計画のためのガイド。
7 。使用によってあなたの金銭登録機を鳴らす計画はより頻繁に近づく
時の調子。
8 。顧客再活性化する休止状態を顧客及び新しい引き付けることを計画しなさい
新しい加えることによって現在の顧客からより大きく、よりよい順序に得なさい
そしてタイプを所有するか、または使用することへの興奮そして余分な物の喜び
あなたのカタログで提供されるプロダクトの。例えば、特徴
劇的で新しい項目、珍しい項目、特にある項目
時機を得た、等は... 細目についての興味の珍しい事実を含みなさい
項目。
9 。興味をあなたのに加えることをカタログ及びそれに大いにより長いの与えることを計画しなさい
生命は-- 方法による…の有用な情報を含んでいること使用する作動する
あなたのプロダクト... 珍しい使用、等を維持しなさい。これは情報である
顧客は利点に使用でき、のために保ちたいと思うこと
未来の参照はまた、そのような情報顧客を増加する
相応じて増加するあなたの会社の信任
あなたから買う顧客の傾斜。
10. 。どうか無益またはやっとだった項目定めなさい
現在のカタログで有益多くは促進されるべきである
活発に新しいカタログでまたは落とされ、取り替えられるべきである
新製品によって、決してあなたので無益なプロダクトを保ってはいけない
ちょうどあなたの好みの1 時であるので分類しなさい。それが
販売法は、それを取り払う!
11 。あなたの会社に特有な人格を与えなさい。これを促進しなさい
としてすべての未来のカタログの人格あなたの作成の方法
会社ない"jut もう一人の通信販売のmarketer" しかし非常に特別の
あなたの見通しおよび顧客の心のmarketer 。
あなたの新しいカタログを... 作成する時
使用プロシージャ12 からあなたのプロダクトがほしいと思わせるあなたの見通しに19:
12 。あなたのコピーをタイにと書き、細目を刺激しなさい
先行するセクションで論議される購買の理由。
13 。可能な限りあなたの見通しをいかにあなたの商品示しなさい
より大きいのに見通しによって望まれる結果を達成するできる
競争より程度は結果の引用によってプロダクト及びそれを証明する
実験室試験の、実地試験、受け取られる区特別な他
認識および特にtestimonials および事歴
写真との物語、できれば。あらゆる見通しを与えなさい
あなたよりもむしろ誰か他の人から買うべき可能な刺激。
14 。あなたのプロダクトやサービスの特別な重点を置きなさい
あなたののそれらより排他的または著しく優秀がありなさい
競争相手及びあなたの読者になぜあなたのプロダクトおよび/または言いなさい
サービスは優秀である!
15 。実用的なら見通しおよびショーを"裏で" 取りなさい
排他的なあなた(特にまたは増進されたプロシージャは) 作る何を
あなたのプロダクトは競争製品よりよくする。
16 。それらを提供する時最初に新しい項目をできるだけ利用しなさい;
それらは一度新しいだけ。それらに成功するあらゆる機会を与えなさい
それらに好まれた位置を与え、十分な割り当てることによって賢い販売
それらの適切な教育及び販売の仕事をするあなたのためのスペース
それらが導入される時。
17 。見通しを保証しなさいこれらのプロダクトを使用して容易... それである
指示は各順序と(本当なら) 含まれていたりおよび/またはある
(できれば獲得可能な特定の本か雑誌で利用できる
you) から... 証明するために場合の歴史をいかに巧妙な他引用すれば
顧客はそれらの使用にあった。
18 。見通しにあなたの商品をきちんと使用し始める方法を言いなさい
そして他の行為がこれ取及びある時または示すべきであるか何
情報は郵送物と含まれている。
19 。あなたのプロダクトが喜びのために主に買われるか、またはあれば
贅沢を考慮したまたは"非必要" は、見通しを助ける
購入の価値を合理化しなさい。
プロシージャ20 からそれをのために可能ように容易にさせる26 を使用しなさい
タイプの正確な選択をのするために探鉱しなさい
のために最も適した各タイプの特定の項目売買すれば
彼/彼女の目的:
20 。同じの項目すべてをタイプインするあなたのの同じセクションを分けなさい
カタログ。
21 。現在または潜在性の項目のグループを整理しなさい
あなたにとつての重要性の順序によっては賢いが利益を得る。最も重要の置きなさい
あなたのカタログおよび最も少なく重要な近いのの前部のグループ
あなたのカタログの端(しかしない最後の3 ページで) 。
22 。各グループの中では、個々の項目を整理しなさい
質、価格、人気または昇進の降順
可能性。
最も重要な項目に最も貴重な位置を与えなさい
コピー及び実例のための余分スペース。位置を割振りなさい
重要性の順序で他の項目へのスペース。
23 。実用向きなら、焼く同じの提供のシステムを使用しなさい
タイプのよく、よりよい3 つの質の項目--
最もよく相違に一致させる異なった値幅と
質。通常それは最もよいの述べることはより有効である
質最初に及び良質の最後。
24 。である質か現在の特徴への使用共通のコピー
同じタイプのすべてまたはほとんどの項目のための同じ。
25 。特徴か質述べる使用個々のコピー
それは各々の特定の項目をのすべてまたはほとんどと別にする
グループの他の特定の項目。
26 。個々のコピーを上記に準備することで、"平行を使用しなさい
ポイントによってポイントを作るために見通しを助ける構造"
すぐにとして特定の項目の比較、容易に
可能正確に。
見通しが商品を選んだらに望む
買物は、それをプロシージャを発注することそれらのためにできるだけ容易にさせる
27-31
27 。あなたの発注情報が理解し易いことをことを確かめなさい。
28. 。あなたの注文用紙を十分なスペースと、に使用すること容易にさせなさい
必要な情報を書きなさい。
29 。それをのためにより容易にさせるために一つ以上の余分注文用紙に置かれる
再度命令するべき顧客。
30 。見通しをまたは信用、充満の電話によって命令するために励ましなさい
c.o.d. の販売はそれらをそれ以上のために電話をかけるために励まし、
それらが望むかもしれない情報。
31 。整理によって24 時間のフォーン・インサービスをとの提供しなさい
あなたの電話に答えることができるローカル留守番電話
時間の間あなたのビジネスが開いていない普通こと。これ
あなたので買物をする顧客のために特に便利がある
夕方または週末時間の間のカタログ。
それを彼らの順序の支払をすること顧客のためにできるだけ容易にさせなさい
プロシージャ32 及び33
指定量のための順序の提供のクレジットカードサービスまたは
多く。クレジットカードに最低を置くことによって頻繁に発注する
少なくともその最少量に元の順序を高めなさい。
クレジットカード順序は現金のほぼ二重サイズでありがちである
順序。
33 。発送料を定めることを容易にしなさいそうすればある場合もある
現金と順序の支払に含まれている。
34 から42 のような使用順序の始動機そして販売のstimulators
34 。あなたのカタログの前部の覆いの手紙をに使用しなさい
、鉱石順序商品の販売の仕事をするために刺激すれば
カタログ; 特別なグループにまた特別な懇願をするためまたは
特別な興味のカタログの商品への呼出し注意
特別なグループに。
35 。順序の始動機を提供するのに覆いを使用しなさい(目玉商品または
カタログに見通しを得る熱い項目) 。
36 。誘惑するべきカタログ中の間隔の提供スペシャル
順序を始める読者。彼らが1 つの孤独な項目を買えば
彼らはそれと行くために他の項目を発注しがちである。
37 。混合されたか一致させた季節的な項目の提供の論理的な類別
余分変化および喜びをのある特定の期間に提供するため
時間。これらの類別のための提案をし、提供しなさい
それらを発注する見通しのための誘因。
38 。混合されたか一致させた項目の提供の類別は使用のために設計した
異なった季節の間変化及び喜びを提供するため
年(またはちょうど1 の間のの代りのほとんど中)
季節。
39 。各類別を上記に使用する為の自由なガイドか計画を提供しなさい
正しく及び最も有効の作る方法の提供情報
類別の全面的な使用。
40 。あるサイズの順序のためのギフトか割引を提供し、使用しなさい
これらの価値を増加するために階段ステップはアプローチを卒業させた
順序のサイズとして割引かギフトは増加する。
41 。ギフトカードとのギフトの船積みを提供しなさい。
42 。項目に"シーカーサービス" のような余分サービスをない提供しなさい
カタログにリストされている。余分サービス技術によって
あなたの顧客をあなたが提供する情報により依存したようにしなさい
そして彼らはより熱心な顧客になる。
命令のプロシージャ43 及び44 の即応を刺激しなさい
43 。報酬のような早い順序を、スパークさせるのに行為の刺激を使用しなさい
指定日付までに命令のため; 限られたののための特別提供
唯一の時間; 等. 制限時間が複雑なとき、メモを送りなさい
(手紙、昇進の郵送物、第2 カタログ、等) に時間を計られて
できるとほぼ有効期限に先んじる2 週は着く(
流れの3等のメール・サービスとのそれを時間を計りなさい) 。
44 。あなたのカタログでそれ頻繁そして顕著に述べなさい
このカタログからの商品を発注するだれでも
自動的に自由な次のカタログを受け取りなさい。望めば、これ
指定されるの購入を要求するために提供は変更することができる
カタログのまたは指定日付までに生命の間の量。
他の提案のプロシージャ45 から53
45 。特別提供のためにあなたのカタログの裏表紙を使用しなさい; また
中の前部及び裏表紙および内部に直面するページ
カバー。
46 。カタログ中の使用ティーザーコピーそして相互参照
読者を誘惑するため(他のセクションに。これは特にある場合もある
関連の付属項目が販売される時有効。
47 。サービスページの濃縮物のサービス案内; それを見つけなさい
便利のページ注文用紙に隣接して; そして使用
カタログ中のこのページに相互参照にに度々行きなさい
余分ページの交通を刺激しなさい。
48 。あなた自身を人間化すればそれの作成によるあなたのカタログはのようにようである
カタログは有用で、友好的な人々から来た。あなたのビジネスがあれば
偽りなく"家業" は、その事実を隠さない。
49 。あなたの言語を見なさい! または技術的な"企業を使用することを避けなさい
あなたの販売及びサービスコピーのビジネス専門語"; 法的たくわえ
あなたの保証の絶対最低への語法。
50 。あなたの全体のカタログをレイアウトで調和したようにし、様式をコピーしなさい
しかし単調。読者を保つために十分な変化を含みなさい
退屈されるようになるかわりに興味を起こさせられる。
51 。長さのの強調によって長い生命あなたのカタログに与えなさい
時間を計ればそれから出荷できることそれを提案する
読者は未来の参照のためのカタログを保つ。
52 。あなたの満足する顧客からの紹介を頼みなさい; また名前
カタログのコピーを受け取るのを好むかもしれない友人の。
その隣人非常にある"集り概念" をテストすることを考慮しなさい
あなたの顧客の次ドアの隣人への類似した、郵便。
53 。位置を提供することによるあなたのカタログへの販売法の予約購読
"完全な年間50 セントを送る読者のためのカタログ
あなたのカタログへの予約購読は。" またそれら提案できる
友人に"ギフト予約購読" を非常に安く与えなさい(
従ってあなたが紹介に郵送する) カタログの支払をしなさい。
あなたの後であなたの新しいカタログを... 作成しなさい
54 。価値を確立するのに基本的でか主要なカタログを使用しなさい
商品の通常価格。他、より小さいカタログをまたは使用しなさい
主要なカタログからの販売をまたはに促進する単独の郵送物
購入に特別な理由を提供しなさい(個人の減らされた価格
項目か特別な類別、閉鎖、等) 。
55 。受け手に興味があるのにカタログを渡すように頼みなさい
受け手に既にコピーがなかったりまたはもはやあれば友人
このタイプの商品に興味を起こさせられる。
56 。あなたのよりよい顧客3 から5 に同じカタログを返送しなさい
あなたの後の週はそれを最初に郵送する。
57 。互い違いカバーをカタログのために準備し、同じを郵送しなさい
あなたの全体のリストに後で数週分類しなさい。それを見つける
最初の郵送物が、またちょうどについてする。
58 。月例あなたのよりよい顧客への郵便項目を特色にする
送られるカタログにもっぱら頼ってはいけない
または二度年カタログ。
59 。パッケージがあらゆると1 つを詰め物囲むようにあなたのカタログを使用しなさい
あなたが出荷する順序。あなたの最もよい見通しはちょうど置いた人である
のあなたそして受け取られた敏速で、安全な配達の順序
項目は命令した。
60 。答える認める順序で敏速が(感謝と) ありなさい
照会、出荷の商品および作成払い戻しまたは交換
必要ならば。そのすばらしい小売商の古い格言を覚えなさい
マーシャル分野は、"顧客である常に右。" 2% 以下の
人口は計画的に利用することを試みる
そして他の98% はの価値を持って健康耕作である。
... ちょうどあらゆるよい通信販売カタログとして何かを余分な物持ち、
よい測定のために投げられて顧客をより幸せに... ここにあるさせなさい
よい測定のための余分先端!
61 。あなたのの1 つからアドレス変更の通知を受け取れば
顧客は、すぐに演説するあなたのカタログのコピーを郵送する
"新しい居住者の(顧客の前の住所)"
新しい居住者におそらく好み及び興味が非常にあるので
すべて顧客の後のあなたののそれらに類似した、彼は同じを買った
家! この郵送物を与えることは力、ノートをひっくり返すかもしれない加えた
それを"示す本のフロントカバーにSmiths は使用した
規則的の私達のカタログ、多分見つけるそれを均等に有用。"
版権2004 年のDeAnna Spencer
この記事はインターネットで資源箱がそのまま残る限り自由に配られるかもしれない。
DeAnna はezine 、探鉱および現在の出版業者である。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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