あなたの影響にてこ入れする方法
私達はなぜ販売に入るか。普通それはほとんどの人々の2 つの理由である。1 つはお金をもうけるべきで他は私達が人々へと働くことを好むこと頻繁にである。
はい、販売にあるよい理由がある。非常に有効があるためには、私達販売がチーム努力であることを覚えなければならない一貫して勝てば。大きい自我(当然私からのこれここに) を持つことその大きい。大きい自我はずっと運ぶ。大きい自我は私の世界の強い自我またである。強い自我は彼自身をわき置くためにいつ、どのように知り全チームを連れて来る誰かである。
私達が販売で有能のために勝たなければ絶えずならない2 つの販売がそしてある。第1 私達が時間のすべて述べているものであり- 私達の見通しおよび顧客に販売する。これは私達が私達の時間のほとんどを使うところである。
他は内部販売である。有効であるためには、私達の仕事の私達を支える皆は私達があること) 私達の顧客が考えると大きいある私達を私達がこと信じなければなり、(私達。上の販売員はこれを知っている。彼らは彼らの販売のコンサルタント、セールスエンジニア、融資の専門家、プロダクトサポート人員、契約の管理者、事務長、管理スタッフおよび受付係が絶対にそれらを愛することを確かめる。
これは実質の影響を達成する重要な方法である。あなたの内部チームが愛するとき、と考慮されるべき力である。それらを最も必要とするとき耐えるために資源を呼ぶことができる。大事が浮びあがる、及び戦いのための余分助けを必要とする場合、支援スタッフは好むのであなたにそれを与えたいと思う。
彼らの支援スタッフのまわりで激怒するassholes のようにする販売員は縛りにある得ないし、実際に必要としないとき多くの助けを。本当に、主任をそれらをそれをするように命令してもらうことができる。それから主任は嫌っているも。そしてつまずく時最初に、人々はあなたで積むべき整列である。そして今日のより少しによりある経済的な環境に、衝突リストの最高にある。
販売自分自身で長い間あって、私は私が私のサポート人々の何人かにすばらしいよりより少なくいた時がずっとあることを是認する。私がそこにいたので、私はそれがいかに起こるか知っている。多くの圧力の下にある。あなたが作ることを得た分担を持っている。新しいので多分皆をよく知らない。あなたが販売を失う前にまたは必要とする助けを得ようとしているほどを確信していなくて発射される。
何人かの人々のための共通の反作用は小さいHitler になるべきである。私達はなされなければならないこの仕事すべてを有する。それは今なされなければならない。日または週に十分な時間がない。けれども私達と働くこれらの人々、それらは仕事を終らせることに取るものは何でもすることに私達の責任を共有しないようでない。取り引きに勝つために取るものは何でもする。
そう私達はそれらときしる、なりちょうど何回も繰り返すしわを寄せられた表面と声から重点を置かれるで話す緊急な事があり、それを今なされなければならないかいかに。
よく、私達と働き、私達を支える大概はこれらの人々は、私達が財政の刺激がない。彼らは私達があること危険を冒す人でない。そうであったら、それから販売にあるも。
これは販売員と私達の支援スタッフの間で時々浮びあがる圧力のもとそしてである。私達はプロダクトを販売し、新しい顧客を得ることの同じ共通の営業目標の方の異なった刺激を有する。
リーダーであるためにはそして、1 つに見通しがなければならない。1 つは私達が危険なビジネスにあるかもしれない間、潜在的な報酬は私達がなぜここにいるかであることを覚えなければならない。私達の支援スタッフは私達がのと、同じ危険を共有しない同じ報酬。
そのような責任の理由を持っていることなしで"取るものは何でも私達のサポート人々" しなさいことを期待することは不合理そしてである。
理由にならなければならない。
場合、あなたの影響を増加し、あなたの力の増加することを感じる。
私達は私達が私達の顧客を販売し、影響を及ぼすように私達のサポート人々を販売し、影響を及ぼしたいと思う。すなわち、最初にそれらとそれぞれ知り合いになりなさい。ほしいと思う彼等のものが、欲求見つければ、苦痛はある。より多くの販売をかするために一緒に働いている間仕事を容易く及び楽しくいかにさせることができるか見なさい。皆は仕事を楽しみ、それから達成を得たいと思う。彼らはあなたと働くことを楽しみ助けたいと思う。
これをすることは販売から- お金をもうけ、たいと思うもの得るのを人々と働くことを楽しみ助ける。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A は© 1999-2004 年のShamus ブラウン、複製権所有。
IBM のために販売する彼のキャリアを始めたかだれがShamus ブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。Shamus は販売で50 以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD 可聴周波プログラムの創作者である。http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ でShamus ブラウンの販売の先端の多くを読み、 http://www.Persuasive 販売Skills.com/ で訓練している彼の説得力のある販売の技術についての詳細を学ぶ ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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