あなたの目的を実現することを計画
最近、私は約引っ張る特定、強制的な目的を作成することについてあなたのビジネス、キャリアおよび生命にほしいと思うものがの方の書いた。
目的を書いてもらうようにそれは重要でありその特定の目的がなぜほしいと思うか理由の下の書にとって重要ように均等にある。あなたの目的を達成するドライブは理由にそれがなぜほしいと思うかである。
心の特定の目的とあなたのターゲットを有し、あなたの理由を意識しているによってそれを達成するために、ドライブを維持する。あなたが必要とする最終的な事は計画である。
何人かの人々自然な立案者である。彼らは終わる時間を未来に見、ほしいと思うものが得るために起こる必要があるでき事および行為を視覚化できる。
しかし私達の何人かのために、これは容易にとして来ない。私達は私達のズボンの座席によって飛ぶのを好むまたは言うように"それを" 飛びなさい。
概要に、それを飛ぶために細部及び細目の王国の快適な対処ようにあってはいけない人々。彼らは古典的な"大きい映像" の人々である。彼らは概念及び考えを好み、視野を作成し、よいリーダーシップのために作る作戦を置くことでよい。
大きい映像の考えることが私達のターゲットの方に私達を指示する間、目的の達成は細部で実際に起こる。これはゴムが道に会うところである。
そのタイヤについてちょっとの間考えなさい。タイヤの目的は使用される目的である。タイヤのハンドル、またはそれは滑らかな方式1 の競争として雪及び氷でよりよく使用される最もよくか。最もよい雪及び氷のタイヤを作成しようとしていること示すことは起こるにはそれを作る十分でない。タイヤの設計は精密なゴム混合物の特定の細部が付いている大きい映像の作戦の決定として混合しおよび端および踏面型の深さおよび設計始める。
販売でよいためには、大きい映像及び細部の経営スキールを両方持たなければならない。視野を作成し、作戦を置き、目的に人々を導かなければならない。目的を達成するために取るもの含まれるすべてが知っているようにまたあなた自身及び他のための特定及び現実的な計画を作成しなければならない。
よい記述の計画に目的および特定の計画が両方ある。売上勘定の計画は何か頻繁にである販売員はちょうど彼らの管理がそれをそれらに頼むので作成する。計画のプロセスはしかし、実際に望ましい結果を前もって作成し始める。
あなたの記述で特定および領域の計画であることによってあなたがおよび潜在的問題および落とし穴ずっと前もって必要とする資源に斑点を付けられるよりよくことが、分る。これはより多くの勝利と弱い機会のあなたの損失のすぐに切断で起因する。またあなたの頼まれる販売目的を達成する時間、お金および資源によって必要とするものを示すことができること、あなたの管理が付いている切り札が、ある。
あなたの販売および経営計画の作成で、目的および理由から始まる。それから計画を作成する。だれでもあなたの指示に続くことができるように細部のレベルにそれをおろす取る。こうすれば、それらを前もって計画したのであなたがほしい結果を得ることの確実である。
人々が彼らの目的に達し損うときそれは1 つか2 つの理由のために通常そうなったものである: 1) 彼らの目的に達する方法を彼らはなぜそれをして、彼らのドライブを失ったか、2) 彼らを知らなかった正確に忘れていた。
特定の計画なしで、どの位時間、お金、技術、または他の資源ほしいと思うものが得るために取るか知らなかったので容易に途中で脱線させて得ることができる。
あなたの販売の活動から計画しなさい。あなたの四分の一から計画しなさい。あなたの週- はいあなたの週- から前もって計画しなさい。あなたの日から計画しなさい。あなたの販売呼出しから計画しなさい。ちょうど重要な提示から計画するので質問からの計画頼もうとしている。各計画のための心の目的そして理由を持つことを覚えなさい。造りは計画する- 成功している。
計画が"肛門に維持する" 個人を作るかどうかについて最終的に、かかわられていてないはいけない。ほしいと思う何が- のための成功した人々の一定の目的そして計画そのようなラベルに彼ら自身にかかわらない。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A は© 1999-2004 年のShamus ブラウン、複製権所有。
IBM のために販売する彼のキャリアを始めたかだれがShamus ブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。Shamus は販売で50 以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD 可聴周波プログラムの創作者である。http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ でShamus ブラウンの販売の先端の多くを読み、 http://www.Persuasive 販売Skills.com/ で訓練している彼の説得力のある販売の技術についての詳細を学ぶ ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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