販売は心理的なトリック
-------------------------------------------------- --------アクセス許可の資料には、以下の、、、ezineの、ニュースレター、ウェブサイトは、無料ボーナス、または販売する製品の一部として提供するために使用配布転載を転送するために付与されて としてlongas変更はありませんし、署名、著作権、theresourceボックスの下に作られていますが含まれます。 -------------------------------------------------- --------心理トリックスティーブンBucaroでは、この年の販売で 記事では、私はあなたの広告やマーケティングのtheeffectivenessを増やすために使用できる6つの強力なsecretpsychologicalトリック明らかだ。何ifyou何も販売していない？この情報を無視しますか？あなた 売りものに違いない。 、誰もが何かを販売しているかどうかをリアルタイムEstateagent販売数百万ドル、家庭、または労働者tryingtoするというアイデアvaluableemployeeている上の上司に売られている。だからだろう bewiseこれらの秘密のテクニックを学び、自分の個人的な成功achieveyourに使用します。秘密の心理的なトリックは、私は秘密ではないrevealareするつもりだ。彼らはshrewedsalesmanによって使用されている 千年紀。彼らの存在は彼の本"の影響：ThePsychology説得の"Dr。ロバートチャルディーニでbackin 1984明らかになった。どこでもinadvertising、現在使用されて、これらのトリックを認識します。今すぐ必要になります。 自分の個人的な成功を高めるusetoに配置することができる。心理的な販売トリック番号1：互恵互恵このような著作物：無料のために何かofvalueを与える。つまり、個々の感じている 義務toreturnに賛成だ。互恵非常に強力な原則である。マーケティングツールとして、あなたの値のための無料peoplesomethingを相互利用するために、彼らpurchasingyour製品やサービスでお返し。しかし を完全に打撃をhowmany広告驚かれるだろうか。いずれも無料"のコンセプトは"don'tunderstand、またはそれら相互主義の原則にはtotalfaith必要はありません。たとえば、提供しては"自由を考えると カメラのときに我々の雑誌に2年間yousubscribe"それfree.Or 1年間のコミットメントと、"自由のインストールではない。"That'snot無料です。お客様の義務を払っている。買収はない。考えます を提供し、"ourmagazine完全無料の最新号を受信します。いいえ法案が送信されます。"もしtheprospective顧客価値であることが、雑誌を見つけると、彼らの義務購読を感じる。または、"1ヶ月offreeインターネット サービス。クレジットカードはご利用カードが必要です。"theInternetサービスの場合も、将来のcustomerfeels義務にサインアップを実行します。トリックはperceivedvalue見込み顧客に高い持っているものを作成するためには、 ただし、ほとんどを生産し、コストをornothing。無料の情報を再び多くの広告主は完全には打撃は良いexample.Hereです。 freeinformation何blatantadvertising以上であることが判明。の無料サンプルをご 製品やサービスを別のgoodexampleです。もう一度、多くの企業に打撃。彼らはfreesamplesとして使用するか、またはそれらmeansto拒否ダンプとして無料サンプルキャンペーンを使用しそれらの製品の廉価版eitherproduce 製品です。最大のインターネットサービスプロバイダや無料サービスを何百時間も離れて寛容な知られている。 Nocreditカードが必要です。最大のクッキー会社famousfor無料のクッキーを配っています。互恵 非常にpowerfulmarketing戦略です。心理的な販売トリック番号2：水不足水不足は、このような著作物：ある限られた量が利用可能theitem。これらの後には、アイテムbeavailableされませんなくなっている。 "緊急"水不足を意味します。たとえば、"thisoffer限られた時間だけの"表彰されます。希少性の原則の有効性は、人口の関与を追及する大規模なセグメント別のwelldemonstratedです 骨董品、収集品、と記念品が、これらの項目simplybecause不足している。水不足が多いときなど、同社は"限定生産"不自然なものです。たとえば、ディズニーの1 ofitsの制限版をリリース 古典的な物語-イエスよりも、かれらは永遠性を売る可能性がmorecopiesの生産に限られた-それinthe"保管庫"だ。そして、どのように彼らは私たちの行動を決める撮影に有利な数年間fromnowだろう幸運 ボールトのがバックアウト。注：メーカー商品は、特にDVDやCD - ROMは、"希少"になることはできません。これはthemanufacturing戻る生産に金型を入れるには、単純な問題だ。すべてのscarcities商品ofmanufacturedている わざとらしい。希少性の1つの人気の化身"ofbusiness販売を行く"です。お客様は、何とかthefact上では、マークダウンされていませんが、またはそのthestoreている新商品に来るすばらしいピックアップしない バックトラフィックの増加のtakeadvantageへの道。希少性は非常に強力なマーケティングツールです。が不足を考案するmanywaysている。場合は、限定版、または情報製品などのアイテムを作成することができます 希少期間限定で提供して作成することによって緊急のフォームexistinことができます。心理的な販売トリック番号3：コミットメントコミットメント目標に向かって小さな一歩takeaする見込み顧客を得るが含まれます。 〜のために たとえば、するか、またはアンケートに記入themtoリクエストを無料で情報を取得することがあります。時theprospective顧客は、最初の一歩を踏み出し、彼らはしかし、仮の、あなたのためにhaveset目標に向かってmadeaコミットメントを持つ 彼らに。彼らは別の手順を実行する可能性があります。このプロセスの1つの例では、"2つのステップ"メソッドusedinメールの順番です。ときに、メールオーダーマーケティングanadvertisement実行すると、彼らもproduct.Instead、販売しようとしないで 広告を無料で情報を提供しています。 Aprospective顧客にenticethemするように設計されている最初のコミットメントは、受信は無料information.The無料で情報を要求することによって、製品のtowardspurchasingになります 次の一歩を踏み出す。マーケティングツールISAの調査としてのコミットメントを使用してのもう一つの例です。いくつかのチェックボックスをオンし、見込み顧客には、コミットメントsteptowards最初にかかるfewquestions、答えること。その結果、 彼らthesurveyから受信する次の一歩を踏み出すに誘導するように設計されます。しかし、マーケティングとしてのコミットメントを使用して、別の例では、宝くじtoolis。たとえば、人々のためにチケットに自分の名前andaddressを入力します。 チャンスは新しい車を獲得した。 Asalesmanに連絡し、その情報を使用します。 enteringtheirの名前とアドレスは、宝くじでは、individualhasコミットメントは、新しい車を所有している。最も一般的な例 コミットメントarethoseの原則長期magazines.The見込み顧客に息切れフルページ広告全体の広告を通してtimereadingの多大な投資。そのinvestmentof時間を表す 献身。彼らは、次の手順taketheには、そうされている広告への応答。 、inyour広告はお客様の製品やサービスを販売しようとしないでyouradvertisingのコミットメントの心理的な電源を使用してください。代わりに、使用する 調査、コンテスト、または無料informationto取り組み、お客様の製品を購入するsteptowardsは、最初にする見込み顧客を獲得する。心理的な販売トリック番号4：コンセンサスコンセンサスを得るが含ま 見込み顧客が"誰もがやっている"believethatする。誰もがちょうどあなたの商品を購入するためにインライン待っている。皆、sothe製品ファンタスティックする必要があります間違ったことはできません！十分スマートだもちろん知っている は誰のCAN bewrong。誰もがSUVの安全れた車（以上theyroll）と思った。誰もがエンロンの偉大な投資（が倒産した）と思った。誰もが（イラクもofmass破壊兵器と思った そうでないかもしれない誰もが）。したらanindependent思想家。 、"人民が大挙して"を署名しているここの見出しのいくつかの例では、consensusprinciple使用している："これは、新しい感覚の国"交差点の、"人々だけではできません それらのgetenough"、"レコードの売上高"、"信じられないレスポンス！"とスマートな消費者の"参加百万ドル"、と人々の大規模なグループは、長いlineof人、または人の観客は、このwithaストック写真を結合する powerfulconsensusメッセージをしている。注：多くの人々が大規模な、騒々しい群衆の中で楽しくunlessthey'reをしているとは思わない。残念ながら、everylarge群衆はいくつかの狂人が含まれます。物事が、群集はうまくいかない stampedes、人々 、傷つく、または殺された。いつシス情大群衆は、私は他の方向へ向かう。 Fortuately、ほとんどの人々が独立していない思想家。 Theyact牛の群れのように。コンセンサスを原則inyourを使用し 広告、人々は、レミングtheseaに向かったように、波のように、お客様の製品を買いに来たされます。心理的な販売トリック番号5：オーソリティ機関、見込み顧客をbelievethatに取得を含む は精通しているかの有名な使用yourproductやサービス。場合、知識や有名な人usesyour製品、それは素晴らしいことがあります！権限が大きいほど、より多くのadvertisingmessageされる強力です。 たとえば、医師当局されます。 "Mostdoctors関節の痛みのためタイレノール"を処方する。 Largeorganizations当局されます。 "国立HeartAssociation意見-クエーカーオートミールあなたの心に適しています。"連邦 政府の権威者である。 "米国食品andDrug管理全体の小麦のパンacomplete食事の一部である"と言う。場合にのみ我々の権限Godasを使用する方法を考えること！ここに方法の原理を使用するには、 広告の権威：検索製品orserviceへの参照のためのインターネット。記事を検索すると、製品beingof値になるらしい。たとえば、あなたの記事を検索黒のT - shirts.You販売を言わせて 米国務省Agriculturethatによって"蜂の明るい色の服の色"に魅了されている。あなたのコピー："米国農務省はmyTシャツ強烈な昆虫の攻撃からあなたを守る"と話した。一番たくさんの 広告の権限の原則を使用してoutofコンテキストと誇張撮影されます。一部の広告totallyfake当局を使用します。 "私の犬ビスケットtheInternational協会犬の栄養士による"推奨される 私は先週開始した。（anorganization）。いくつかの広告の権威としては、"研究"を使用します。 "最近の研究では、mylemonadeが、他のブランドよりも"味（私のmotherliked方が良い）。私はあなたを使用することをお勧めしない 偽の組織、fakestudy、またはコンテキストたり、誇張した情報を取り出すが、もしあなたの製品に何らかの方法で正当な権限またはstudyrelated見つけることができますし、それを引用withoutexaggerationする必要があります 強力な権限をメッセージ。心理的な販売トリック番号6：グリードGreedの多くの人々の信仰のthatthere富への秘密のショートカットされ活用が含まれます。彼らはthatwealthy人を獲得していないと信じて 自分の財産ではなく、彼らknowa"秘密"。注：私の場合は、原則として使用するので、非倫理的な詐欺で使用されるofgreedを推奨していない。で、このように私はそれの存在の場合simplyinformingよ seriesof記事を完了します。ですthechain手紙欲の原則を使用する最も簡単な方法。あなたatsomeポイントは、チェーンレターを受け取った疑いはありません。チェーンレターグラフthemassive量の指定が含まれて お金の受信者がtheyfollowの指示を取得します。最初の命令sendmoneyすることです。複数のレベルまたはネットワークマーケティングのスキームは、チェーンレターsimilarto動作します。将来の人材を取得 彼らwhentheyネットワークに参加される資金の大量chartshowing。自分のお金で別れの後、thevictimは、友人やrelativesinto入社詐欺するように指示されます。を使用してのもう一つの方法 欲の原則thelotteryやカジノです。ほとんどの宝くじの当選確率かどうかのチケットかどうかを購入すると同じareabout。注文をするには、顧客のお金をtowinningsこれだけの小さな部分casinoallocates ような錯覚をオッズofwinning優れて作成します。多くの人々の心statistics.In理解していない、とあるのは""translatesinto"100万ドルを得る"は100万ドルを獲得。の原則のもう一つの例 欲のbusinessopportunity詐欺です。我々のためsuccessfulscammersビジネスopportunityinfomercialsを実行するため数百万の投資が動作を知って、彼らを人々にprofits.They獲物に何百万、数百人 ある秘密の短いcutto富と考えています。詐欺師たちtheirscamにだまされる人が、怠け者の愚かさと貪欲なので、彼らに値すると思うオフgetripped。欲の原則を使用する方法を考案することです "秘密の計画"。実行すると、広告費の大規模な金額を作る方法を計画requiresabsolutely何の作業を記述する。 Includeaいくつかの偽の証言や、正当な探しchartthatお金の膨大な量を示しています 計画bring.Some詐欺偽の小切手または偽bankstatementsの写真が含まれます。決して広告では計画のすべての詳細を明かす。 Theprospective顧客theplan取得にお金を送るために必要です。典型的な計画 thesame詐欺を実行するために購入者に指示します。欲の原則は非常に強力です。人の千倍もの前のように、ゾンビの催眠術にお金をお送りいたしますこの詐欺によって引き裂かhavebeen人。彼らの thinkTHIS時間には、REALの秘密の計画が表示されます.---------------------------------------- ------------------リソースボックス：へCOPYRIGHT（C）2004 Bucaro TecHelp。どのようにコンピュータmaintainyourし、それを使用するをご覧ください詳細 効果的にウェブサイトのデザインとは、Webを参照してbucarotechelp.comToにBucaro TecHelpニュースレターを購読するお金を稼ぐ
記事のソース: Messaggiamo.Com
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