販売を中止すると建物の関係を開始する7つの方法
時々 、すべての潜在的なclients.Iに間違った道を導いての販売についての考え方を昔からのやり方に後戻りから私たちを維持するためのフレンドリーな通知を使用することができるいくつかの後に、この記事を書くことに触発された クライアントのマイケル氏は、技術ソリューションを販売しているという名前のコーチングセッション。マイケルどのように伝統的な売上高と古いものから学校を学んだ思考からデタッチするかについての精神的なブロックと奮闘していた 販売は、"達人"あなたが彼らのことを知っている。さらに、いくつかの自分の本やテープを持っていることがあります。そして、あなたはそれらの売上高のメッセージも："常に"、"肯定的に考える、閉鎖することにし、すべての寒さを呼び出すことの不安を克服するでしょうね"、"すべての あなたの販売を後押しする必要があるいくつかの新たな販売手法です。"だが、これらすべての時代遅れの売上高のメッセージについて、我々の販売と思うのは、コアの問題に対処するために失敗します。そして限り、我々は、コアになる、ときっぱりとそれを変更 すべて、我々は同じ逆の販売行動に苦しんで行くつもりです。我々は、同じ困難や挫折を経験しに行くつもりです。そして、我々がして、常に1つだけ、新たな販売手法を信じるように続行されます 離れて突破口から我々 for.New =新ResultsMaybeは異なるアプローチをとるのに時間の思考探している。多分私達は真剣に当社の販売なので、なぜ我々の意思ではない識別できると考えて分析する必要があります 売上高。以下の表を見てください、あなたの現在の販売考え方thinkabout。もしあなたの販売考えを変えるどのように販売するの動作を変更希望ですか？伝統的な営業マインド：常に好調な販売を実現 ピッチ。新しい販売マインド：売上高ピッチの停止-とconversation.Traditional販売開始マインド：あなたの中心の目的は、常に販売を終了することです。新しい販売マインド：あなたの中心的な目標は、常に発見することです あなたとあなたの潜在的なクライアントかどうかは良いfit.Traditional販売マインド：いつ売却を失うと、それは通常、営業プロセスの終了時のです。新しい販売マインド：ときは、通常、右での販売を失う 売上高の始まりprocess.Traditional販売マインド：除去販売の正常な部分です。新しい販売マインド：売上高圧力を除去する唯一の原因です。拒絶happen.Traditional決して売上高 するまでは、イエスかノーを得るマインド：すべての潜在的なクライアントを追いかけてください。新しい販売マインド：決して潜在的なクライアントを追跡-あなただけpressure.Traditional販売Mindsetをもっと販売トリガされます：時の見通しを提供しています 異議、チャレンジおよび/または、それらに対抗。場合、潜在的なクライアントの値を課題に新たな販売マインド：時の潜在的なクライアントは、them.Traditional販売マインド：背後にある真実を明らかに異議を提供してお 製品やサービスを、あなた自身の価値を説明守る必要があります。新しい販売マインド：決してしたり、自分を守る何を提供する必要があります-これだけ多くの販売pressure.Let'を作成、これらの中心部でよく見て掲載 概念ので、よりお客様の販売活動に有効になるあなたの現在の販売考え方をオープンにし始めることができます：1）売上高ピッチの停止-とconversation.When場合は、を起こさないように誰かに電話を開始 ミニ自分自身についてのプレゼンテーションを、あなたの会社で、何を提供する必要があります。お客様の製品またはサービスを解決する特定の問題に焦点を開く会話フレーズを起動します。知っている場合はありませんか この、なぜ、あなたのソリューションを購入あなたの現在の顧客に頼むことである。可能性があります開くフレーズの1つの例では、"私だけの場合、いくつかのさまざまなアイデアすべてのリスクを下げることに関連して開いているだろうしてください。呼んでいる あなたの会社の持つ可能性がありますコンピュータのダウンタイム？"注意してこのオープニングphrase.2連れ）あなたの中心的な目標は、ソリューション投球されていませんが常にかどうかをあなたとあなたの潜在的なクライアントは良いことを発見することです fit.Let"販売"またはクローズしようとする""予定を得る-移動し、あなたは今後、販売プロセスを移動するため責任を持っていないことがわかります。場合は、単に上の会話の焦点 問題は、潜在的な顧客の解決に役立つことができ、転送する場合、販売プロセスを移動しようとして、銃をジャンプしない場合は、その潜在的な顧客は、実際に購入process.3を連れて来る）を見つける いつの売却を失うと、それは通常、売上高の冒頭右の皆さんは、プロセスの最後に、後ろにどのように開始を見て間違いを犯すことで売上を失うと信じてprocess.If 関係。あなたのプレゼンテーションを開始しましたか？あなたのような伝統的な売上高の言語を使用しましたかは、"私はあなたが本当に"や業界では"その他必要な当社のソリューションを購入していることと信じて解決策があるので、する必要があります それだけでなく"？いつの伝統的な売上高の言語使用を考えると、潜在的なクライアントを支援することはできませんが、"営業担当者の負のステレオタイプを持つ場合ラベル"これはほとんどのそれらをするから関係することは不可能になります 信頼の位置です。そして、もし信頼の冒頭で確立していない場合は、それらを解決しようとしている問題について率直なコミュニケーションは、どのようにそれらを支援することができるかもしれないが、になることは不可能too.4）売上高圧力が 唯一の拒絶反応の原因となります。決してhappen.Rejectionは1つだけの理由がありますが発生除去：あなたが言った何か、などの微妙なようにされて、あなたの潜在的なクライアントからの防御反応を誘発してしまったかもしれない。はい、 何かをあなたが言った。拒絶反応を排除するために、単純にこれを販売することを望んの隠された意図を放棄するあなたの考え方をシフトします。その代わりに、すべての話をしにされている基本的な考え方から幹細胞がありますか ある潜在的な顧客を支援する。これはあなたの質問に、"あなたがあなたのビジネスですか？"5に影響を及ぼすことがある問題について議論すること）は絶対に潜在的なクライアントを追跡開いているか-できるのかだけ売り上げトリガyou'll 圧力""潜在的な顧客を追う常に正常で、必要なことが検討されているそれはマッチョの販売イメージの場合は追いかけてはないが、"それはあなたを放棄していることを意味根の-とは、あなたがいることを意味 に失敗しました。"これは死者が間違っている！代わりに潜在的な顧客を追いかけるのは、あなたは、昔の猫のような何かを避けるために希望を伝えると、マウスをお使いの横chat.6のための時間をスケジュールしてゲームを追いかけて）ときに 潜在的なクライアントは、them.Most従来の販売プログラムの背後にある真実を明らかに異議を提供して克服するの異議"を中心に多くの時間を費やしています。"これらの戦術は潜在的な顧客の詳細売上高圧力をかける また探検したり、潜在的なクライアントが何と言っているの背後にある真実を理解できない。ときに聞くと、"私たちは、""私"、または情報の送信"は、数ヶ月で私を呼び出して、"はあなたが聞いていると思う予算がない 真実か、またはしない場合は、これらの丁寧な脱税会話を終了するように設計ですか？ではなく、反対に対抗する場合、返信することで真実を明らかにすることができますしようとして容疑者は"それは問題"ではない-何があって クライアントが""に反対している-そして、穏やかな）しないか、自分を守る何を提供する必要がありますが、彼らのsituation.7についての真実を明らかにするための招待威厳のある言語を使用する-これだけ多くの売上を作成 潜在的な顧客の意見pressure.When、"なぜ、私はあなたの競争上を選択すべきか、"あなたの最初の本能的な反応はおそらくこれを購入するよう説得するお客様の製品やサービスの防衛を開始することです。 しかし、あなたはどう考えるかあなたの潜在的な顧客の心を介して、その時点でのでしょうか？何か、"これは'営業'もし販売されている理由は何を提供するほうがいいですが、私は感じ嫌い私に売却しようとして好きです。 " むしろ、自分を守るよりも、その場合にのみであるため、売上高圧力を生むとは何の説得しようとしていないことを示唆してください。代わりに、主要な問題は、彼らがしようとしてそれらについて尋ねる し、解決方法をお客様の製品やサービスはこれらの問題を解決するかもしれない-ことなく今まで..説得しようとしてみる潜在的な顧客みましょうらは、"販売を感じることなく、選択できると思う。"修士にある インストラクショナルデザインと経験を、UPSと、クアルコムのようなグローバル企業のための画期的な販売戦略を作成する10年間で、アリガルパー不足しているリンクは、人を売る人を求めているが発見 彼の方法には、世界有数の権威として区別を得た新しい単語やフレーズを誠実に接地さに基づいて完全な整合性の場所に1つの考え方をシフトyears.His深遠な発見があり、 ゲートウェイ、Clear Channel Communicationsは、ブラザーインターナショナルおよびFidelity National住宅ローンなどの企業selling.Leadingの世界では信頼関係を築くアリの販売のリーディングエッジでそれらを維持するとして
記事のソース: Messaggiamo.Com
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