能力を販売-パート1
販売する"能力" ：信頼性（第1部4 ）ほとんどの営業担当者は"能力"の話：愛の信頼性、アップグレード、互換性と拡張性。販売員と強く感じる さらに、顧客を説得するときに買う決断を下すためには、 '能力'を使用できると確信。しかし、まだ買っていない場合は、お客様とどうなりますか。どのようなときに取得する能力が繰り返し発生する パルスは、顧客からの応答がないか？多くの営業担当者が自社の能力を酷使。反復または皆と同じように聞こえるのは、顧客の購買曇りの感覚に影響を及ぼすしている。そのためには、どのように販売を行う '能力'を効果的か？この4つの記事の最初の信頼性を開始することができます。販売ReliabilityInかどうかの製品やサービスの販売状況は、ほとんどが元は、長期信頼性を上げるようにバインドされ 競合や反対のポイントとして。 20年の信頼性が問題に多くのハードウェアを販売して今日に来たときに利用されていた前。今日、半導体エレクトロニクスの改善で、連結 チップやボード、可動部分には、コンポーネントの依存度を低下（機械的な五、エレクトロニクス） 、信頼性の問題が少ないですが、ハードウェアになる例。信頼性としては、ソフトウェアの販売に適用されます その一方で全く別の動物です。より堅牢なプログラム、コードの行数百万要求を頂いて、より多くのバグの影響を受けやすいとなっている'と、オペレーティングシステムのエラー。 3つの基本があります 信頼性の反対を克服する、またはソフトウェアおよび/またはハードウェア製品：戦術＃ 1 ：参照のみが企業のニーズの構造と似ている優れているとの問題のための戦略。もしあなたと顧客を抱えている に、リファレンスとして使用して、顧客に販売しようとしている会社と同様のプロファイル。企業の要件の面では、リファレンス（ 1000年以上、多くのオフィス配布、例えば、同様のプロファイルが必要 従業員の人など）がシステムにアクセスします。警告：裏目に出ることも、企業の競合他社の参考として使用する。戦略＃ 2 ：オンサイトの裁判は、ソフトウェア（またはハードウェア）を使用することができますし、行使を設定するには同意 は十分だ。この戦略に'のようなベータテスト'と呼ばれます。 1つのアプローチは、同社の一部門の小さい使用することです。あなたへの利益は、営業担当者がご提供できるようになります、サポートされている以上 制御された環境。場合は、部門内のソフトウェアやハードウェアの動作と、その成功は、全社的な活用することができます。警告：あなたの製品にのみ行われる必要があります（秒）自分のしているこれらのテストに合格 'バグ＆クラッシュ'テスト。戦略＃ 3 ：多くの大企業認定プログラムのいくつかのタイプがあります。これらのプログラムのいくつかのいずれかで行っているテストでは、専門家や一部のサードパーティ製の会社に委託 製品。あなたの家庭での家電を見てください、そのことが信頼性の高いいくつかのサードパーティ製の実験室（例えば、のULによって認定されています）注記されます。もし企業が、自社の認証プログラムは、最初のしている 販売プロセスのステップは、製品の承認を得ることです。ここでは、営業担当者の技術サポートチームの支援に重要な役割を果たすことができると'に沿って認証を促進しています。場合は、認証される 第三者が行う、すべてのお客様の製品のパスを期待しています行うことができます。ここには重要なお客様の製品（に）と" spec'd承認" （つまり、仕様が承認）は、企業によるものです。一旦これが起こると、パスを指定します は、販売員のためにクリアの販売を開始します。すべての3つの戦略では、販売を行うことが多く、ていない一部の製品については、多くのお客様の会社について。買い手は、商品は知る必要がある 高い信頼性では、長期的にそれをサポートするために設置されています。買い手は、時間と労力だけ' 、それらの販売のために投資をしている心のままにします。偉大な販売員はこれらを理解する 同社は迷惑。大きな理由は、営業担当者を確認しテスト段階スムーズに潜在的な買い手に不当な要求を何もせずに行くと、全力を尽くすということです。売上高のこれらの種類の長がある サイクルとは、販売業者側の忍耐力、理解と柔軟性を必要と.----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2003 。 ビクターゴンザレス。すべての権利をすべてのメディアを予約した。ビクターゴンザレス販売トレーナーやコーチ動機です。
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
