あなたの最もよい見通しの前に得ることへの秘密
販売員として、あなたの最終目的は、当然、その販売をすることである。しかしプロセスはあなたの最もよい見通しの選択から始まる。目的はあなたの最もよい見通しのより多くの時間および容疑者とのより少ない時間を使うことである。
それをするため、3 つの' あなたの最もよい見通しの前に得ることへの秘密またはキーがある:
か。定義するか、またはあなたの最もよい見通しがであるかだれ識別しなさい。
か。活発がありなさい。主な理由の販売の人々の失敗は活動や焦点の欠乏である。
か。persistant ありなさい。顧客と追いなさい。彼らが必要とするときそこにありなさい。
あなたのよくか理想的な見通しはだれ、従って、であるか。明らかな答えは必要性があるだれでも、点検を書くか、または決定をすることができるである。しかしその道を追求するべきならほぼ皆に達していた。、ないあらゆる見通し、に興味がないがあなたの最もよい見通しを識別する必要がある覚えなさい。
例えば、彼らの最もよい顧客がである成功した不動産の代理人に尋ねたら、言う買うためにまたは販売したいと思う自家所有者を賃借するが、見ている誰かを。作りの感覚、しかしそれは余りに曖昧であること。次の論理的な質問はあなたの第一次収入源はか。"である何" ある答え: リストか。不動産の代理店で最もよい見通しはそれがお金があるところであるので家を販売したいと思う誰かである。
分野を狭くしたが、それにステップを更に踏む必要がある。あなたの次の質問は、従って、家を販売して本当らしいか。"かだれが" ある私達は範例の仲間の不動産の顧客にこの質問を提起した。
熟考、考察および研究の後で、彼らは地下鉄のニューヨーク区域の家を販売して本当らしい3 つのターゲットグループを識別した。彼らは学校教育システムでもはや子供がない世帯を含んでいる、従って、大きい単一家族家と関連付けられる法外な固定資産税を支払いたいと思わない; 世帯は銀行業、財政及び広告の強化そして一時解雇によって影響を与えたか。多数は決定したもはやニューヨークシティへの近さをできるか、または必要とすることができないことを; そして頻繁に、彼らの自身の家buying/selling を担当するので従業員が移って本当らしいあらゆる数年国際的な会社によって雇われる自家所有者。
その情報に基づいて、それは次の2 年に動かないかもしれないしまたはそうではないかもしれない皆へ達することに対してこの3 つの特定の市場区分へ達することに焦点を合わせる販売の作戦を案出する意味を成している。
従ってあなたの最もよい見通しがであるかだれ、定義した場合:
か。あなたの前の販売の記録および活動丸太を見直し、リストを以前あなたからなぜの購入されるあなたの顧客編集しなさい。
か。実際はこれらがあなたの会社を選んだ理由であることを次に、確認しなさい。これをする最も有効な方法はあなたの顧客を呼ぶことである。
か。あなたの顧客に次の質問をしなさいか。あなたが私達の構成を使うことによって受け取った主要な利点は何だったか。なぜ私達及びない私達の競争を選んだか。どんな助言を私達のために有するか。すなわち、私達は何のmore/less をするべきであるか。私達は何を別様にするべきであるか。
最初の2 つの質問は両方とも思い出させ、あなたの強さ、あなたの機能および彼らについてのあなたの顧客はあなたが湧き出させる事を再確認する。区別するものがについてあなたの競争と明確なときあなたの最もよい見通しに達することは大いに容易である。第3 質問はあなたの顧客との親密な関係を開発することを可能にする。未来の必要性しか発見しないが、それは信頼された顧問に似合う機会を示す。頻繁によりない、あなたの市場の最もよい見通しは信頼するそれらから買う。
あなたの最もよい見通しを識別したら、活動的に残しなさい。あなた自身に次の質問をしなさい:
か。私は私が毎日に連絡できる25 の意志決定者のリストを有するか。
か。私は毎日少なくとも1 つの主意志決定者を見、議題はそれらのために準備したか。
か。私は私のプロダクトかサービスが私の未来の顧客にいかにの寄与できるか明確な映像を有するか。
か。私は私の顧客のそれぞれのための場所の目的を有するか。
か。私は適切なフォローアップシステムを有するか。
その最後の質問は私の最終的なポイントをもたらすか。persistant である必要がある。販売訓練の私の18 年以上では、私が追跡の結果で見つけた何を私達の顧客が私達のよい一見、最もよい冗談またはティーの時間のために私達とない働くがこと、私達が追うのでである。
最もよく、巧妙な会社は販売の人々がpersistant の会社である。私は最近Bartizan のデータシステムのLew Hoff 、創設者およびCEO の議論を有した。彼は彼が1970 年に署名し、どれに今日残るかだれが彼と彼の会社の最初顧客についての私に言った。何年にもわたって、この顧客は収入の$1.5 百万以上をBartizan に与えた。すべてのこれらの年後に、Lew はそれらが4 人のより経験された提供者上のBartizan をなぜ選んだか彼の顧客に尋ねた。彼の顧客の応答は。"追ったかだれが唯一の1 才だったので、" あった
ミハエルW. O'Reilly は範例の仲間のための年長の事業開発ディレクター、LLC のCranford 、NJ で基づく管理のリーダーシップの開発の会社である。彼は買収の標的として連続計画か最適の価値を保証することに焦点を合わせられる非公開会社を使うことを専門にする。ビジネスを倍増し、システムを増強し、首都へのより容易なアクセスを得るために彼の第一次焦点は組織の道具の作戦を助けている。、谷のカーネギー訓練前の販売員として確認されて、O'Reilly および彼の教育及び販売のチームのためのトレーナーそしてフランチャイジーは200 人の会社からの3,000 人以上のビジネス人々と働いた。彼は販売の作戦及び事業開発の主題の確認されたスピーカーである。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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