停止を販売！数百万ドル契約
"停止販売の導入時に！"哲学、我々は、通常、参加者は買い手の購入を決定する方法の無限の意識を高めるための靴を購入する例を使用する単純な items.Whileこの例を使用して簡単に購買行動をより深く理解できるようになりますが、しばしばとして疑念を作成するかどうかは"Stop販売！"アプローチも同様に高い販売値に適用されます ビジネスソリューション事業（B2B）の設定をします。実際問題として、このアプローチは私の企業のキャリアwell.Duringは、これらの状況のため、私は順序を主に技術的なソリューションの販売に関与した実用的です このユニークなアプローチの重要な利点とどのように達成されます：購入意思決定の長期的なビジネス2定期的な）加速のために深く信頼関係1）作成、より多くの時間をご利用につながる 真に信頼されるpartner1なってより多くの販売3）改善余白）を深く信頼relationshipsTheの"Stop販売を通じて定期的な売上！"アプローチは多くの方法ではありません。この考え方に基づいてされている かなり大幅にmindset.Most営業担当者は、かつては自分たちの製品に満足することが顧客ニーズを発見すると考えている典型的な売上高とは異なります（製品商品、サービス、ソリューション、等）することができます 彼らの販売に何かをしている。結果として、いくつかのより詳細なニーズ分析、おそらく後に、彼らの製品を売り込んで、それがsale.Howeverにもかかわらず、買い手が必要とする可能性がありますそれらを導くことを望んで起動する おそらく、売り手の製品によって、競争の（または製品を満たすことができる、そのことについては）、それは必ずしも必要な時に行動する彼のプロンプトを表示しません。があるなど、この現象は、多数の理由が考えられます 最低の優先順位付け、予算の不足、複雑な承認プロセス、およびそのon.Itため、営業担当者のためには、満足することの必要性を識別する非常に無意味であることを認識することが重要されている場合を除き 買い手は彼it.If営業担当者に基づいて行動するために、このニーズに十分なことが重要です実現の可能性があるこの時点で売ることは何もにもかかわらず、彼の潜在的な必要性を感じされる可能性を受け入れるように喜んで しかし彼にpressure.Theの"Stop販売作成せずに、買い手と対話できるようになる！"アプローチNATOOの概念を促進する？ "探しに添付されて我々自身の成果"。場合 営業担当者が完全に売り手自身の結果からは、買い手の独立のための最良の結果に彼の焦点をシフトし、彼は真のケア、人間関係で結果を表示することができる上に深いベースのことができる このアプローチはtrust.Usingは、買主は、最善の結果が購入していないかもしれないが、または他の我々の"Stop販売supplier.Duringから購入することを意味でした！"私たちは、参加者を介して、この新しい考え方の導入を支援セミナー 自分たちの信念体系に変更します。これは、ロールの実際の再生""、すなわちによって達成されている自分の状況を反映して再生されます。この演習を通じて、彼らとの認識にはバイヤーの役割を体験 独自の販売パターンとどのように、信頼関係の深いレベルと言ってthem.Needlessを変更することができますがより多くの購入decision.2意思にかかっている）は、買いの加速を介してほかの売上高が重要になります decisionWhileの"Stop販売！"アプローチの販売に向けてのソフトなアプローチが、それは我々のアプローチの重要な目標の低速またはパッシブone.Oneというわけでは買いの長さを短くするようです 彼はせずに、売り手のジグソーパズルを解くようなものを購入決定intervention.Makingの希望：売り手は最後の画像のように、何見ることは、買い手の大半をアセンブルする必要があるの理解している 作品picture.Theパズルのピースの基準とその要因は、買い手を表す表示を検討する必要があると整列する前に、彼は決定を下すことができます。売り手は、画像全体の部外者の視点を持つている かどうかを特定のキーの部分がすでに行われています尋ねることによって彼の決断を介しての位置にコーチは、買い手。そのためには、販売業者はどのように圧力を作成せずに適切な質問をすることを学ぶ必要があるかを 買い手の自分自身の努力を転送彼自身のプロセスを移動するに中断することなく。我々は、コーチングのアプローチthis.Obviouslyを行うために効果的な方法は、高付加価値の購入決定のためには観察して、パズルの詳細です 困難をアセンブルします。これは）本当に信頼partnerItなることによって改善されたマージンを営業担当者の高い資格を購入するコーチとしてbuyer.3に大きな付加価値を追加することができます演技を意味はるかに簡単です 営業担当者のために本当に監督は、買い手は、特に、売り手がコンサルタントされては彼はすべての回答していると考えているために使用され、この新しい考え方を採用する。習慣のため、このプロセスは、必要な変更をするのは難しいです 強力なフォローアップのための新しい行動を完全に採用されるに至る。だから我々は次の手続き当社seminars.Let'の後が効果を発揮することの重要性を強調現実的に掲載されます：たとえ私たちを完全に利点を認識しています "停止販売の！"アプローチと場合でも、我々は新しい考え方とそれに伴う行動などがどうあるべきかを把握することができますが、まだ間違いを犯す可能性が高く時折戻る私たちの古いパターンに陥ることがあります。 これは、それ自体の問題ではないですか？限り、我々がそれを実現しない知っている。我々は敏感になり、自己のより高いレベルの意識を作成できないので、その是正措置を取ることが必要なときnecessary.However、 一度は完全にこの新しいアプローチを適用するために管理し、私たち（の可能性との関係の質）のバイヤーにシフトします。我々は、代わりの人々何かを販売したい人を信頼できるパートナーとなる。時々これを達成する 高付加価値solutions.Conclusion："停止販売！"特定の製品を販売するためのアプローチだけではないのテクニックである。それは（）潜在的なバイヤーに向けてのさまざまなアプローチのための新しい考え方が含まれます。効果は、 買い手は誰の関係には、買い手のための効果的な監督され、新たな付加価値を真に信頼されるパートナーとして、販売を認識します。売り手のメリットが短く購入サイクルは、ビジネス定期的であり、 改善のマージン。明らかに、付加価値の高いソリューションを販売する上で影響すること、さらにsignificant.AboutチャーリーLangCharlie傾向がある人はすでに成功している上級幹部で動作し、リードに滞在したい 端。彼らはしばしばのような問題が障害されます： -どのように、特にどのように上位の成績を維持するスタッフの保持を改善する-どのように企業の成功の文化を保証する長期的な成功-を作成する方法を達成するための新しい 高い従業員の関与を通じて卓越したレベル-どのようにsalesCharlieに向けたさまざまなアプローチを通して、ビジネスの結果を変換するには、エグゼクティブコーチ＆彼の革新的なアプローチで知られているトレーナー 指導者に向けて、変更プロセスおよび販売、これらの課題をマスタリングで彼のクライアントを支援します。これらの研究と組み合わせることで、最新の知見のチャーリーのユニークなアプリケーションを介して優れた結果を達成する彼の インターンでの自分自身の経験。管理とleadership.Charlie多くの記事や書籍Groupnessファクターの著者です。彼のスピーチや売上高は、リーダーシップとコーチングの基調講演を提供します。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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