良いリスニング=より多くの売上高
今日のビジネス環境を本質的に二人の間で継続的な情報交換によって結び付けられています。これは個人的なコミュニケーションで最も頻繁に話された言葉によって促進される。は、この情報を理解する として2人の間の対話の中の流れの最も重要なビジネス情報の交流の一つの売りeffectiveness.Oneを改善するための基本は、同社のフロントラインの売上の間にある 既存の、または潜在的な顧客の代表者のいずれか。情報はこれらの当事者間の他の多くの従業員に購入するなど、両党がそれぞれの企業内の重要な影響を与える必要があります処理 約束を2つの基本的なコミュニケーションプロセスのコンポーネントに、話を営業担当者と顧客のヒンジの間に耳のビジネスコミュニケーションの効果をmade.Maximizingていると聞く。これは理にかなって 場合に効果的にターゲットとするユーザーが、販売の成功の確率が吸収されていないが、どんなにうまくあなたの顧客には、メッセージが明確に大きくreduced.Why営業担当者聞くしない傾向があるかです それで？それよりも、耳は人間より速く考える知られている。一方、売上高見通しを125単語分の平均速度で話している、平均的な営業担当者ははるかに速いペースで考えている。行為の リスニング、営業担当者の思考速度と見込み客の発話速度との間の差動のものに加えて、他の単語数百人の営業担当者の脳のこととはうまく動作しません、聞いているということです。 多くの場合、営業担当者は何をすべきかの見通しが実際に手ですべての営業担当者のためthem.The挑戦伝えるとは何かを犠牲にしない方法を構築することを学ぶことであると言うだろう考えている自分たち アイデアやレスポンスの販売プロセスの中で最も重要な段階。これは、売上高見通しを指定するのは簡単ではないにも同じリスニングの気晴らしに自分の服従です。それも不思議ですので、多くの 販売コール"離れ"は、営業担当者に転落し、重要なポイントの見通しによって作ら逃したその結果、紛失したり、order.Manyビジネスの専門家、特に自分の売って生計を得たことは、 大幅にコミュニケーションスキルを、総合的な職務遂行能力を強化するため、その利益を最大限に依存します。いくつかの営業担当者はまだも、その最適なリスニングスキルの開発の表面をスクラッチする必要があります 潜在的な。多くの販売の専門家どのようにほとんどのセールスマンを学ぶ良いリッスンするeffectively.Canリッスンするように学習の機会がなかったがありますか？包括的な研究では、ミネソタ大学の完了 数千人の学生とビジネスの専門家の数百の聞き取り能力を調べた。 1つは、この研究の主な結論はその直後に普通の人が誰かに聞いていた 話を、彼らは実際に言われたのは約半分の記憶？どんなに激しく、すべての情報communicated.Our基本ができないとして、人間に効果的に私たちを必要と聞いて吸収しようとし 真のビジネス環境だけではなく、個人レベルでもリスニング力をマスターする継続的な教育の強化を利用する。これは、営業担当者のほとんどすべての販売に効果があることを意味 状況は、組織的な努力を意識的に比べて、レスポンスに何と言うだろうか彼らに言われてもっと集中しようとしなければならない？聴覚情報交換の要素は、この単純な優先順位が ほぼすべての可能な販売売上高の状況で話を聞いてscenario.Prioritizingの大幅な販売の利点を提供する方が簡単ですが行うのは述べた。これは任意に訓練や継続的インテグレーションを 技術技能開発process.Listening販売の売上高の技能育成のリスニングを向上させる必要がありますTrainingAny訓練は、特に販売トレーニング、されるべき。内の任意のスキルセットを、実践と同様に制御 を設定するだけの欠陥リスニングの自己認識を構築することはできませんが、スキルを、他の利用に必要な強化することが戦術の販売プロセスに統合された販売られた。として、ヴィンスロンバルディ1回だ "これを実践しないの完璧なすると、そのパーフェクト実践完璧な練習や意識を解決する、営業担当者は精神的な敏捷性を身に付けることができますで販売いまSkillsAgainの改善に！"6つのステップになります 良いリスナーこれら6つの"精神的なリスニング演習"：1）"前に"聞いて学ぶ：で"先読み"リスニングをマスターし、ここでの議論には、中にリードして予測しようとするとなる 対話は、あなたに必要な応答は、事前に結論を決定する場合はリラックスして情報をabsorption2を向上させる）を定期的に伝達情報を検証するために学ぶことができます：で、精神的に努めて 対話の一時停止、特に中には、情報の正確さポイントの見通しによって行われたの完全性を検証する（これはメモを取る可能）を達成することができます、あなた自身の詳細情報を吸収できるようにする 、簡単に継続的なdialogue3特に情報を今後の）活用"アクティブリスニング"の技術：で、定期的、精神的に主要なポイントは、展望や声による通信をまとめた、 ポイントのあなたの解釈を再確認し、戻る場合は、情報のため、far4交換）をわかりやすくするために膨大な追加の見通しに加え、"審査対を理解する"滑り降りる：に取り組んで 意識して見通しを判断するのは自然な傾向に対して言っていることを理解する？承認または不承認を吸収できるようになると言われて実際に何が他のリスニングよりも言われていますか 開発technique5）"は、物語の残りの部分を取得する"あなたの目で聞くことで、見込み客のボディランゲージに注意を払ってあなたの目を使用し、彼らの言葉を使わないと体の動きを顔や手のジェスチャー 場合は、体全体だけでなく、口の中を教えてやろうとして見ることができます！6）一般的な応答の精神的な演目：で精神的に開発し、どのように戦略的に共通に対応するつもりですリハーサルを維持する 売上高見通しを購入異議を販売に先立って、例えば、で、より効果的に聞くことができる呼び出します。共通の応答の包括的な精神的なインベントリまた、任意の販売に自信を与える 'situation.Today成功する営業担当者、最終的に効果的な問題の解決されている。かどうかは、最も成功した営業担当者を継続的にリスニングスキルを磨くための努力は、既存または潜在的な顧客は、 正確には顧客のビジネスの意思を定義します。場合は適切に訓練を受け、一定の練習で、営業担当者を迅速にどのように話したり、製品やサービスの存在を実現する、比較的です 重要でないときに比べてどのように、何をするとき、これまでにも磨きを圧倒する力だけでなく、与えることができる販売スキル、これらのリスニング練習から開発skills.Applyingリスニングガイド聞く 話す言葉が、言葉に耳を傾け、かもしれないが、実際には、任意の販売での勝利の唯一のマージンを提供する著者situation.About：マークスモック大統領http://www.business-buyer-directory.comです、 その種の最初の国際的なビジネス買い手ディレクトリにあります。ビジネス買い手Directoryの販売を世界のためにそれらの正確な登録を満たす企業を見つけるには、非積極的なビジネスのバイヤーのための伝統的な手段を提供します
記事のソース: Messaggiamo.Com
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